Продаја се односи на изградњу односа. Прошли су дани објашњавања, увјеравања и увјеравања људи да купе оно што имате да продате.
Када је конкуренција већа него што је икада била, продавци су добро служили да обрате пажњу на себе, како се осећају, шта им је потребно и како они комуницирају како би успели.
Ова свијест ће им помоћи у изградњи односа.
Технике продаје самосвести: позитивно утичу на продају
Емотионал Аваренесс
Постоји неколико аспеката самосвијести које треба размотрити. Прва је емоционална свијест. Емоционална свест је разумевање како се осећате и како се та осећања претварају у акције.
$config[code] not foundПример овога је како се осећате док се припремате за хладни позив. Ако вам је неугодан процес, та нелагодност се може пренијети на другу страну телефона.
Свијест о тој нелагодности помаже вам да вратите своје емоционално стање тако да ваш учинак не утиче негативно.
Само процена
Ово је мјесто гдје долази до самовредновања. Важно је обавити провјеру цријева прије било какве интеракције с потенцијалним клијентима или клијентима.
Како се осећаш? Шта можете да урадите са тим осећањима?
Самопроцјена укључује и разумијевање ваших предности и изазова. Др. Пхил каже да не можемо промијенити оно што не признајемо.
Знати где се налазите је први корак у прилагођавању и образовању.
Самопоуздање
Други део самосвести је самопоуздање. Самопоуздање је када сте сигурни у своју вриједност и способности. Можете видјети како вам свијест и процјена помажу да дођете до тог стања.
Имати самопоуздање у продаји омогућава вам да обавите те хладне позиве и наставите с тим продајним именовањима. Сигурни сте у оно што знате и како се понашате, тако да сте задовољни са могућношћу.
Самопоуздање је од кључне важности у продаји из два разлога:
- Прво, људи који нису самоуверени имају тенденцију да компензују и изгледају агресивно и одвратно. Нико их не воли или жели да с њима послује.
- Друго, друга опасност се појављује као несигурна. Иако можда знате да се осећате несигурно, изгледи да ће се производ прочитати као неверовање у производ или услугу.
Запамтите да вас још не познају. Они не знају да је ваше самопоуздање у питању. Све што виде је нелагодност. Њихово превођење може бити веома опасно за ваше циљеве.
Разговор са самим собом
Саморазговор је кључни елемент самосвијести. Пролазак кроз процес самопоуздања прије продаје или прије телефонирања може значити разлику између освајања или губитка продаје. То је место на коме поново потврђујете своје самопоуздање - не само у себи већ иу вашем производу или услузи.
Радити само-разговор након именовања може бити једнако вриједан. У овом случају ходате кроз позив и процјењујете како сте то учинили, што сте научили и гдје сте завршили.
Ова свијест прије, за вријеме и након интеракције с потенцијалним клијентима и клијентима ће вам помоћи да останете на врху своје игре.
Ваш успех ће се повећати јер ћете бити присутни и ангажовани на сваком кораку.
Селф-Аваренесс Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
