Ако сматрате да су аутоматизовани маркетинг и аутоматизација маркетинга е-поште иста ствар, нисте сами. Међутим, као што можете видети из доњег графикона, коришћење аутоматизације маркетинга протеже се и преко е-поште. Извучена са страница Е-маил маркетинга и маркетинга изврсности 2017 Извештај, овај графикон открива шест најбољих начина на који се данас користи аутоматизација маркетинга:
$config[code] not found
Извор: Емаил Маркетинг & Маркетинг Аутоматизација Изврсност Извештај 2017
Аутоматизоване маркетиншке технике које треба размотрити
Погледајмо детаљније сваку од ових аутоматизованих маркетиншких техника и како их можете користити за промоцију вашег малог бизниса.
Аутоматизација е-поште
Док се аутоматизовани маркетинг проширује и изван електронске поште, е-маил маркетинг је далеко најпопуларнија употреба маркетиншке аутоматизације и врхунска тактика дигиталног маркетинга која се данас користи. Много тога је захваљујући предностима е-маил маркетинга, укључујући више потенцијалних клијената, веће конверзије и ниже маркетиншке трошкове.
Кликните овде да бисте открили осам ствари које можете да урадите са аутоматизованим емаил маркетингом.
Основно циљање на основу профила
Профили, како за ваше водеће клијенте, тако и за клијенте, основа су за следеће четири аутоматизоване маркетиншке технике.
Циљање је пракса фокусирања ваших маркетиншких напора на одређену групу људи која се назива циљно тржиште. Захваљујући аутоматизованим маркетиншким алатима, циљање, све до индивидуалног нивоа, лакше је него икада, чак и на више канала као што је е-пошта.
Снага испод хаубе је профил. У последњих неколико година, маркетиншке алатке за аутоматизацију су стекле могућност да науче много о вашим предностима и клијентима од њиховог понашања на каналима, укључујући:
- Ваш сајт: производе које претражују, стављају у колица и купују, садржај који читају и одакле долазе (нпр. одређена платформа друштвених медија); и
- Ваше е-поруке: е-поруке које отварају и везе унутар тих е-порука које кликну.
На основу ових тачака података, можете да усавршите своје маркетиншке напоре до тачне тачке слањем понуда за производе и услуге у којима су они имплицитно исказали интерес. Поред тога, можете да користите ове профиле да бисте циљали своје клијенте помоћу једне од четири наведене технике.
Персонализација помоћу динамичког садржаја
Било на вашој веб-локацији или путем е-поште, персонализирање искуства је учинковит начин за пласирање ваших производа и услуга.
Најбољи пример персонализације веб сајта је препорука Амазона. За сваког клијента, они бирају оба жанра и препоруке за књиге на основу вашег претходног понашања приликом куповине и прегледавања. У случају доње слике, купац купује много научне фантастике и фантазијске књиге и стога им је то препоручено за сљедећу куповину:
Када је у питању е-маил маркетинг, бројеви показују да је сегментирање ваше листе е-поште, слање различитих е-порука различитим приматељима на основу њиховог профила, врло дјелотворно.
Време емитовања засновано на локацији, времену пријаве или другим критеријумима
Време је све и онда исто важи и за емаил маркетинг и за друштвене медије. Ако не будете исправно приказивали своје маркетиншке поруке, постоје добре шансе да ће се ваша е-пошта или друштвено ажурирање изгубити у улазној пошти или у току друштвених медија.
Како знате када се продаје? Користећи профил клијента који треба да садржи све трагове који су вам потребни, укључујући време (е):
- Потписан за вашу емаил листу;
- Најчешће посећујете ваш сајт и купујете;
- Отворите е-пошту и кликните на линкове унутар.
Осим тога, приликом конфигурисања аутоматизованог маркетинга обавезно рачунајте на временску зону клијента. На пример, ако желите да нађете људе који имају е-пошту одмах ујутру, користите циљање временске зоне да бисте поспешили емитовање е-поште.
Адванцед Сегментатион
Сегментирање ваших маркетиншких напора, посебно ваших маркетиншких листа за е-пошту, је важан корак који треба предузети када развијате своје мало предузеће. Иако постоји низ уобичајених сегмената које треба размотрити, можете разбити и циљати своје напоре на много различитих начина, укључујући:
- Аге;
- Сениорство;
- Индустрија;
- Садржај теме или формат; и
- Кликови на позив на радњу.
Свака точка података коју сакупите у профилу клијента може да се користи за креирање сегмента е-поште. И треба да их користите - што је сегмент специфичнији, то ће бити ефикаснији.
Леад Сцоринг
Оцењивање ваших потенцијалних клијената је напредни облик сегментације, како за е-маил маркетинг, тако и за даље, који вам омогућава да циљате потенцијалне клијенте који ће највероватније купити ваше производе и услуге.
Многи аутоматизовани маркетиншки системи укључују ову особину која ствара оцену резултата на основу одређених понашања као што су:
- Е-поруке су отворене;
- Е-маил линкови су кликнули;
- Посета сајту;
- Прегледани садржај; и
- Производи прегледани, додани у кошарицу и купљени.
Сваки пут када дође до неког понашања, он показује ангажман вође, а резултат олова се повећава.
6 Начини убиства за коришћење аутоматизованог маркетинга за ваше мало предузеће
Од циљања на лицу места до персонализације и оцењивања на основу предности, можете да користите аутоматизацију да бисте ефикасније пласирали своје производе и услуге на водеће и постојеће клијенте. Ова аутоматизација се протеже много даље од е-маил маркетинга и вреди размотрити како сте изградили свој маркетиншки арсенал.
Маркетинг Аутоматион Пхото преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
