Успешан агент за имовину и незгоде ради превише тешко за свој новац у почетку и једва да је успостављен. Већина П&Ц агената не би се сложила са последњим делом изјаве, пошто увек постоји сервисни посао који треба урадити када успоставите пословну књигу. Агенти за имовину и жртве добијају прву годину провизије на премије које прикупљају када продају полису. За разлику од представника живота, није толико велики, али га добијају сваки пут када се корисник обнови. То значи да ваш приход и даље расте сваке године када сте у послу.
$config[code] not foundОчекујте да ћете радити дуге сате и касне сате. Пошто морате да видите људе кад су код куће, већину свог посла обављате након уобичајеног радног времена. У почетку ћете ставити 60-сатне седмице јер увек постоји нешто што треба да урадите, било да се ради о вођењу евиденције, истраживању, обради потраживања или продаји. Често, искусни представници имају сервисно особље које се бави већим бројем услуга у каснијим годинама.
Израчунајте свој буџет. Знаш колико новца треба да живиш. Иако је важно помоћи појединцима и обавити добар посао, ако немате приход да наставите, не помажете никоме. Размотрите потребе ваше породице и сазнајте износ премије који вам је потребан за провизије за плаћање рачуна. Запамтите да се ваши приходи побољшавају сваких шест месеци до годину дана, у зависности од врсте премије коју ваш клијент прави. Приходи за агенте П&Ц расте са временом. Добијате провизију не само за почетну продају полисе него и сваки пут када клијент плати премију. То значи да сваких шест мјесеци добијате повишицу, јер имате обнову. Ово би такође требало да вас подсети да останете у контакту са постојећим клијентима сваких шест месеци.
Имајте одличне записе. То не значи само евиденцију клијената, који су важни, већ и лични подаци о продаји. Морате сазнати колико контаката морате направити да бисте осигурали састанак и колико састанака вам је потребно за продају. Такође, уочите и просечне приходе од сваке продаје. Ово помаже у планирању броја контаката.
Пратите промене у вашој индустрији. Континуирано образовање је важно у било којој области, али посебно у осигурању. Важно је знати и повећане трошкове аутомобила и потраживања, тако да можете задржати своје клијенте на адекватан начин. Одржавајте наставу континуираног образовања сваких шест мјесеци. У већини случајева, ваше одељење за државно осигурање ће захтијевати да зарадите одређени број сати ЦЕ да бисте обновили лиценцу.
Тражите препоруке. Ако имате задовољне клијенте (и ако не, требали бисте сазнати зашто), тражите препоруке. Многи представници имају разгледнице са уводом о себи које траже од клијента да потпише. Они шаљу разгледнице на препоруке пре него што позову.
Учествовати у активностима јавних служби. Не постоји бољи начин да се сретнемо са другим људима него да помогнемо у добротворној акцији. То је корисно за вашу каријеру и за вашу заједницу. Што више људи упознаш, то ћеш имати више изгледа. Изаберите функције за добротворне сврхе које заиста желите да помогнете.
Одржавајте доследно радно време. Један од највећих проблема са било којом врстом продајног положаја је често ваш шеф. Често је тај шеф превише благ. Конзистентност ради. Чак и када изгледа најтамније, а продаја је мало и далеко између, ви ћете се боље осећати. На крају, тај сухи чин ће нестати и имат ћете обимну продају од свих основа које сте направили.
