Да ли сте знали да људи који учествују или учествују у дискусијама у ЛинкедИн Групи добију у просјеку четири пута више приказа профила?
ЛинкедИн групе вам омогућавају да се повежете са хиљадама, чак и стотинама хиљада људи. Много више него што бисте могли да повежете преко веза првог нивоа.
Коришћење ЛинкедИн група за успех у продаји
На ЛинкедИну постоји више од два милиона група, са фокусом на различите теме. Ови укључују:
$config[code] not found- Цорпорате
- Цоллеге алумни
- Нонпрофит
- Трговинске организације
- Конференције
- Специфично за индустрију
- Интереси - као што су скијање или животиње
Популарност ЛинкедИн група је довела до тога да ЛинкедИн недавно ажурира изглед страница Групе, што је још боље и визуелно привлачније. То је добра вијест, јер многи стручњаци вјерују да ЛинкедИн Групе нуде најбоље шансе за успјех у пословном развоју.
Где почети?
Са више од два милиона група, понекад је тешко успешно се кретати у свету ЛинкедИн група.
У новој књизи “42 правила за 24-часовни успех на ЛинкедИн-у (2. издање): Учење генерисања резултата коришћењем ЛинкедИн-а за водитеље” (аутор Цхрис Муццио и Пегги Муррах), аутори нуде неке савјете. Они предлажу да:
…једините се у многе групе, учествујете у неколико, управљате једним.
Придруживање групама
ЛинкедИн тренутно омогућава својим члановима да се придруже чак 50 група. Наравно, важно је да се придружите групама које одговарају вашем пословном фокусу.
Како проналазите групе за придруживање?
Ево неколико савета у 42 правила за 24-часовни успех на ЛинкедИн-у:
- Проверите профиле ваших највреднијих ЛинкедИн веза и погледајте које су групе придружиле. Затим изаберите оне групе које се слажу са вашим пословним фокусом.
- Користите функцију „Претраживање“ у ЛинкедИну да бисте пронашли групе у одређеној индустрији, скуп вјештина или тему.
- Када се придружите групи, трошите време на одређивање да ли група ради за вас. Желите да видите колико су активни учесници у групи, као и врсте постова и вредност информација које се деле. Ако видите само-промоцију и оглашавање, то су црвене заставе.
Други разлог за придруживање групама (посебно онима са великим бројем потенцијалних потенцијалних клијената) је могућност слања поруке свакоме у вашој групи, чак и оних који нису везе првог нивоа. Ова функционалност отвара вашу способност да се повежете са хиљадама, чак и стотинама хиљада људи са којима можда нисте повезани.
Учествујте у неколицини
Иста правила се примјењују на учешће у групама као што то раде и остали чланови ЛинкедИн-а. Запањујуће продајне парцеле су велики заокрет. Уместо тога, пружите и поделите корисне информације, питајте и одговарајте на питања, нудите коментаре и препоруке.
Једном речју: Учествујте, и то чините на промишљен начин.
Једном када проводите време у истраживању група, желите да активно учествујете у пет до десет група.
Какве резултате можете постићи кроз учешће Групе?
Биљешке Алисон Пруетт, маркетинг менаџер - Ангажовање клијената, за Интервиев Стреам са седиштем у Вацо:
Видјели смо доста успјеха од дијељења нашег садржаја према групама специфичним за индустрију, што је група више прилагођена специфичним интересима и занимањима, то више квалитетних одговора примамо. Један од наших постова у мањој (300 чланова) групи посебно прилагођеној једној окупационој групи резултирао је са три демо захтјева. Наша активност у разним групама нам је такође помогла да стекнемо више следбеника ЛинкедИн Цомпани Паге - око 5% раста у последњих месец дана.
Дан Фреиер, власник АдВавез Маркетинга са седиштем у Лос Ангелесу, нуди овај примјер:
Преко Линкедин-ове везе са сателитском индустријом, контактирала ме је компанија у Њемачкој која се жељела проширити у САД-у и требала је маркетиншка и рекламна агенција која је упозната са тржиштем сателитских комуникација. Пошто смо имали могућности које је ова компанија тражила, унајмили су нас да им помогнемо.
Креирајте и управљајте групом
Према ЛинкедИну, сваке седмице се креира више од 8.000 ЛинкедИн група. Док стварање и управљање групом захтева напор, постоје многе користи.
Прво, нуди тренутни кредибилитет. Слично писању књиге, креирање групе значи стављање себе тамо као стручњака у одређеној области, поготово што стално дајете вриједност кроз садржајне и групне интеракције.
Затим, пошто сте вођа групе ЛинкедИн, људи желе да се повежу са вама. Менаџери група обично примају многе захтеве за повезивање ван групе, као везу првог нивоа.
Још једна велика предност је могућност слања недељних е-порука члановима групе. Ово је посебно снажно за оне групне менаџере који граде групе од хиљаду или више.
На крају, али не и најмање важно, менаџери Групе често добијају најбоље продајне могућности.
Биљешке Чарлс Кругел, одвјетник за рад и запошљавање на радном мјесту и савјетник за људске ресурсе са сједиштем у Чикагу, ИЛ:
Прије отприлике три године, покренуо сам властиту групу ЛинкедИн. Сада има 2,365 чланова из цијелог свијета.
Кругел је задао посао од стварања и управљања својом групом, укључујући слање клијента и клијената који су требали посао на пројекту.
Фред Сцхенкелберг, Инжењер за поузданост и консултант за управљање, управља са шест група и добија 50% својих прихода од прихода генерисаних преко Линкедина, у односу на претходне три године. Већина његових прихода је генерисана од његове групе АСК Дивисион Дивисион.
Сцхенкелберг учествује у 10-20 група, и проналази времена да то уради радећи са волонтерима који управљају свакодневним активностима у неколико његових група, и користе услуге слања порука као што је Буффер за брзо објављивање садржаја.
Ако желите да покренете групу, Центар за помоћ компаније ЛинкедИн нуди одговоре на многа питања везана за постављање и управљање групама. ЛинкедИн Групе нуде много могућности за власнике малих предузећа да се повежу са другима, граде односе и добију нове послове.
Продаја фотографија преко Схуттерстоцка
Море ин: ЛинкедИн 24 Цомментс ▼
