Спремате се за празнике тако што ћете представити свечани декор, развити маркетиншку кампању путем е-поште, повећати вашу локалну оптимизацију претраживања и планирати напад друштвених медија. Али једна тактика маркетиншке кампање која можда није на вашем радару могла би бити веома ефикасна: директна пошта.
Директна пошта утиче на куповину празника за 77% купаца, наводи се у студији Епсилона. Поређења ради, само 41 проценат испитаника каже да онлине баннер огласи утичу на њихове одлуке.
$config[code] not foundЗашто љубав према директној пошти? Испитаници кажу да директна пошта обично укључује неку врсту попуста. Може им бити потребно више времена да размотре понуду него да су онлине. Многи испитаници уживају да гледају поштанске поруке на лежеран начин. Многи кажу да једноставно добијају превише е-маилова - директна слања поште преко нереда.
Наравно, не би требало да игноришете дигитални маркетинг - 90 одсто испитаника каже да ће ићи на интернет или погледати е-пошту продаваца као део својих празничних куповина. Али изненађујућа популарност директне поште значи да заслужује други поглед.
Холидаи Маркетинг са директном поштом
Ево шест савета за успешну кампању директне поште:
- Користите праву маилинг листу. Ако имате листу тренутних клијената, то је најбоље место за почетак - знате да су заинтересовани за оно што нудите. Желите циљати оближње становнике? Програм сваке поште директне поште у САД-у омогућава вам да циљате примаоце поштанским бројем, нивоом прихода и другим демографским карактеристикама, и да поједноставите стварање и дистрибуцију директне поште.
- Укључите понуду. Три четвртине испитаника каже да ће вјероватно користити купоне које су примили поштом - чак и више од оних који планирају да користе купоне примљене путем е-поште или да их пронађу на мрежи.
- Створите осјећај хитности. Понуде које су осетљиве на време могу довести кориснике у вашу продавницу током споријег дела седмице. На пример, одржите продају пре Црног петка намењену клијентима који желе да избегну ужурбану гужву, продају на среду недеље или посебне понуде доступне од 9 до 12 часова.
- Укључите јасан позив на акцију. Било да се ради о “бесплатном поклону изнутра” или “донеси ову разгледницу за 40 одсто”, одмах је јасно шта желите клијентима о томе како им комад директне поште користи и шта желите да ураде даље.
- Не заборавите основе. Једном сам добила разгледницу са понудом на коју сам желела да реагујем, али никако нисам могла да пронађем име компаније на комаду! Тешко је поверовати, али истинито. Побрините се да ваш комад директне поште садржи ваше име, адресу (можда чак и малу мапу), број телефона, УРЛ веб локације и радно вријеме.
- Трацк респонсес. Тражење од купаца да донесу комад директне поште за бесплатан поклон или попуст је добар начин за праћење који одговара. Тада можете више инвестирати у маилер-е за оне клијенте који иду напријед.
Који тип формата треба да користите? То је делимично одређено имиџом вашег бренда, али ево неколико алтернатива:
- Писмо - приложена поклон картица или цертификат о поклону који се налази на вањској страни коверте ће готово увијек омогућити корисницима да га отворе. Поклон картица или сертификат имају већу перципирану вредност од купона за попуст - и клијенти ће готово увек потрошити више од вредности поклон картице када посете вашу продавницу.
- Картица - Потрошачи су спремни да отварају картице на празнике, тако да је отворена честитка за одмор или картица „хвала за ваш посао“ (уз попуст, поклон бон или другу понуду изнутра).
- Летак - Шарени летак са једним листом, који је три пута пресавијен и адресиран споља, може бити изненађујуће ефикасан и јефтин. Ако користите боју која привлачи пажњу, она ће се издвојити од других маилера.
- Разгледница - Разгледнице могу бити шарени начин да се издвојите из чопора. Бонус: Такође су јефтинији за слање поште. Инвестирајте у квалитетне залиха и четворобојну штампу, као и графику за добијање пажње.
Добијте више савета за директну пошту.
Холидаи Маил Пхото преко Схуттерстоцка
Погледајте наш Водич за давање пословних поклона за више савета о трендовима у вези са празницима.
Више у: Празници 1
