Ако се продаја односи само на закључивање послова - и заправо, на то се своди - онда Јужноафриканци чине најбоље продавце.
То је анализа нових података које је произвео Пипедриве. Компанија је утврдила да јужноафрички продавачи склапају послове са потенцијалним клијентима чешће него њихови партнери у другим земљама.
Извештај о глобалној продаји за 2017. из Пипедриве-а
Пипедриве је анализирао 70.000 компанија из 34 земље које користе своју платформу за управљање продајом. И Јужноафриканци су закључили послове са више од 20% својих клијената. Само Ирци и Новозеланђани завршавају послове по стопама већим од 20%. Продавци у Сједињеним Државама заузели су 19. мјесто међу 34 земље укључене у податке.
$config[code] not foundМедјутим, средњи део пакета не значи да су амерички продајни професионалци гори од Јужноафриканаца. Само су њихови послови различити и захтијевају различите вјештине.
На пример, амерички продавци су 25. на 34. месту у времену које је потребно да се закључи посао. Бразилци су најбржи да наведу купце да кажу да. Јужноафриканци су завршили на другом мјесту, с обзиром на укупни најбољи рејтинг. За некога из САД-а, обично је потребно више од 40 дана да добијете да. Бразилцима, Јужноафриканцима и Израелцима (треће место у трци за "да") потребно је мање од 30 дана.
“Затварање и затварање брзо су свакако веома важне вјештине у продаји, како бисмо били успјешни. Међутим, једнако је значајна и могућност затварања заиста великих и квалитетних послова, ”каже Пипедриве ЦЕО и суоснивач Тимо Реин.
Реин предлаже у анализи података Пипедривеа о резултатима продавача да америчке компаније желе да осигурају веће послове и да имају више разрађених продајних процеса. Реин пише: "Бразилци би могли бити бржи за мање послове, док би Американци или Нијемци могли бити спорији до већих послова."
Па, шта је са Јужноафриканцима? Шта од њих може научити било који амерички продавач?
Пипедриве каже да продавци из те земље нису љубитељи шмизања. Они добијају право на тачку са својим изгледима.
"Јужноафриканци имају репутацију директности и одбојности према малом разговору", пише Реин. „Брзо прелазе на ствар. Када су у питању подаци о продаји, чини се да Јужноафриканци разумију положаје земље много раније у процесу продаје, то јест, знајући када да "закораче на њега", а такође и када треба бацити пешкир. "
Пхото виа Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
