Гоогле је платио 50 милиона долара за Аардварк.
Аардварк је добра студија случаја о изградњи компаније која ће се продавати. Нису покушали да се такмиче са Фацебооком за све облике друштвених медија. Уместо тога, Аардварк се специјализовао за добијање нејасних питања на која су одговорили поуздани контакти. Гоогле је у Цоке вс. Пепси-битци са Фацебоок-ом за доминацију у категорији друштвених медија, тако да је имало смисла гледати Аардварк као аквизицију. Да ли је Гоогле направио исту технологију? Можеш се кладити. Да ли је можда добила Аардварк за мање новца и времена него што би Гооглеу требало да га направи од темеља? Да поново. Аардварк се стога стиче.
Сви знамо да постати најбољи на свијету у нечему може вам помоћи да освојите посао; Постати познат по једној ствари може вам помоћи да продате своју компанију.
Стратешки купци желе да покупе нешто ново што немају и не могу сами да креирају. Пре него што урадимо много дужне пажње, стратешки купци постављају три основна питања:
- Колико би нас коштало да градимо од нуле?
- Колико ће то трајати?
- Колико бисмо могли да купимо ту компанију?
Ако понудите нешто од производа и услуга које стратешки купац продаје, такође ће тврдити да би било лакше само направити оно што сте креирали и спустити његову цијену испод ваше или унајмити неколико продавача да иду за вашим клијентима.
Међутим, ако понудите нешто заиста посебно што је тешко реплицирати, стицалац ће желети да купи ваш посао уместо да троши време и новац да га изгради од темеља.
Постати специјалиста у једној ствари не само да ће вам помоћи у вашем маркетингу; такође ће вам помоћи да добијете премију када будете спремни за излазак.
Занима вас да ли бисте могли продати своје пословање (и колико)? Узмите 10-упитник квиза индекса продаје.
Напомена уредника: овај чланак је претходно објављен у ОПЕНФорум.цом под насловом: “ 3 питања која ће купци питати прије него што купе вашу компанију ”То је поново штампано овде са дозволом.
2 Цомментс ▼
