Јим Цавале, ЦОО оф Ирон Трибе Фитнесс
Данас бисте лако могли да упоредите маркетинг малих предузећа и дигиталног маркетинга са старим цитатом Самуела Клемонса (Марк Тваин) о времену у Новој Енглеској:
"Ако вам се не свиђа време у Новој Енглеској, сачекајте неколико минута."
И то ће се променити.
За многе власнике малих предузећа, баш као што се упознају са једном маркетиншком стратегијом, долази још једна која тврди да надмашује све остале. Додајте томе и Гоогле-ов промјенљиви (и углавном тајни) алгоритам се мијења и подузетницима постаје све теже да се држе маркетиншког плана.
$config[code] not foundСтигао сам са неколико власника бизниса на Инфусионсофтовој годишњој конференцији Инфусионцон прије неколико седмица да видим како су (или чак и ако) преусмјерили своје маркетиншке напоре у протекле двије године.
Боурн Цреативе
Јеннифер и Бриан Боурн воде Боурн Цреативе, компанију која помаже другим малим предузећима да креирају веб странице и граде своје брендове, тако да имају темељно разумијевање о томе како се маркетинг промијенио. Џенифер каже да се у последње две године "алати нису променили, већ начин на који их морамо користити". Раније, додаје она, предузећима је било лакше да стекну удео на тржишту, а власници бизниса би могли да се извуку само радећи само-промоцију.
Данас, са толико информација о Вашем бизнису које су лако доступне вашим клијентима (садашњим и потенцијалним), Јеннифер саветује власницима фирми да се фокусирају на брендирање и изградњу репутације за своје пословање.
За сопствени бизнис, Боурнс кажу да су били "јако награђени" након што је Гоогле променио своје алгоритме. "Никада не покушавајте да играте систем", упозоравају они, и немојте мислити да је СЕО "магична пилула". Они саветују власнике предузећа да раде оно што је за њих радило у протекле две године, “Створите одличан садржај и оптимизирајте га за крајњи корисник. Увек ставите корисника на прво место. ”Један од најбољих начина да то урадите је креирање блога. "Додавање блога на вашу веб локацију", каже Јеннифер, "ствара нову прилику за клијенте да вас пронађу на мрежи."
Још једна промена коју су искусили Боурнс је повећана ефикасност Твиттера који генерише саобраћај на њихов веб сајт. Да би се ухватили у коштац са оптерећењем, они су се окренули неким алатима за аутоматизацију треће стране као што су ХоотСуите и Твеетбот како би повећали своје конверзацијске твеетове у реалном времену. Ових дана постоји много такмичења на интернету, каже Бриан, тако да морате више директно питати за продају и олакшати купцима да кликну и купе.Што се тиче Гооглеа, он каже да не можете да се борите са променама које он (и Фацебоок) чини тако да "морате да се промените и прилагодите".
Један од највећих маркетиншких помака у протекле две године био је у правцу мобилног маркетинга. Бриан каже да се побрините да ваш садржај изгледа одлично на мобилним уређајима и да уградите одговарајући дизајн. Он предлаже да почнете са мобилним веб сајтом, а не са засебном апликацијом.
Ирон Трибе Фитнесс
Још један предузетник који је искусио маркетиншко окружење које се убрзано развија, је Јим Цавале, директор операције Ирон Трибе Фитнесс (на слици горе), франшизатор теретана. Ирон Трибе, који је прошле године освојио награду Инфусионсофт Ултимате Маркетер, лансирао је Форрест Валден 2010. године са једном локацијом и данас има 41 франшизу. Компанија је на путу да достигне 300 јединица до 2017. године. Цавале је отворио другу теретану и потом се удружио са Валден-ом како би покренуо франшизу.
У почетку је Ирон Трибе примарно користио оффлине маркетинг, са око 88% потенцијалних корисника који су ушли у теретану након што су видјели оглас. У огромној промени, прошле године, каже Чавале, 88 одсто његових клијената дошло је из интернетских извора. Емаил маркетинг је сада ефикасније средство за Ирон Трибе, а Цавале то приписује Инфусионсофт систему који аутоматизира добар дио процеса.
Цавале је такође приметио да СЕО не даје Ирон Трибе-у повратак који је некада био. Данас је компанија много активнија на друштвеним медијима. ИоуТубе се показао веома успешним за Ирон Трибе, као и Гоогле Лоцал, који Цавале назива веома приступачним. Многи потенцијални купци проверавају рецензије на Гоогле Лоцал пре него што уђу. Сваки Ирон Трибе има Фацебоок страницу за фанове и све локације користе Твиттер за услуге и подршку корисницима. Цавале каже да су продали франшизу из Твиттер везе.
СмаллБизТецхнологи
Еванђелист за маркетинг и технологију Рамон Раи из Смаллбизтецхнологи.цом и Инфусионсофт каже да је у протекла 24 месеца дошло до маркетиншког помака у „занимљивији и релевантнији садржај. Само имати производ или услугу није довољно “, додаје он,“ власници бизниса муст храни претраживаче. "
Раи је, наравно, користио технологију како би се више фокусирао на постојеће клијенте како би "створио бесне клијенте који се могу претворити у еванђелисте." Временски оквир.
Ови предузетници дефинитивно користе предности брзог маркетинга који се развија. Скачу у борбу наоружани новим стратегијама и алатима да им дају конкурентну предност. И наравно, они држе на оку за “следећу, нову ствар.” Али како Рамон Реј каже, сада је важно да се фокусирате “мање на продају и више на изградњу односа”.
12 Цомментс ▼
