Џон Бреди подсећа на тренутак када је одлучио да је продаја директно на јавност пут којим треба ићи.
Бради води Бради'с Бееф, бизнис који опскрбљује "травом завршеном" и природно узгојеном говедином. Посао продаје директно породицама у Солт Лејк Ситију, Јута. Клијенти су такође у Поцателло, Идахо Фаллс и Боисе у Бради-јевој матичној држави Идахо, као и клијентима који су далеко од Калифорније.
$config[code] not foundСве ове испоруке се врше директно камионом из Брадијеве куће у сићушној заједници Довнеи, Идахо, на локацији Бради'с Плант Ранцх.
Бради каже да телефонска секретарица на ранчу буквално каже да ако нико није ту да покупи телефон, то је зато што су они "заокружили руже и брендирали бегоније." То је зато што ранч не само узгаја стоку, већ такође подиже украсне биљке у стакленицима и продаје их у баштенском центру који привлачи домаће купце.
Посао такође производи поврће које се продаје на тржиштима фармера.
Ово даје ранчу, којим управља Бради, његова супруга, један запосленик са пуним радним временом и неки сезонски радници - три различита предузећа са веома различитим тржиштима.
Између 12 и 15 година, Бради је продао многе своје производе не директно купцима, већ велепродаји већим компанијама.
Поготово у случају бизниса украсног биља ранча, Бради је агресивно пласирао на веће стакленике. Било је много лакше да све своје инвентаре украсног биља убаците у камион, одвезете до једне дестинације и продате их одједном.
Али Бради никада неће заборавити годину када је његов највећи клијент једноставно рекао "не". То је било због унутрашњих промена у компанији клијента, али наравно, Брадијев мали бизнис је био погођен.
Одједном, он је био заглављен са пуним инвентаром из својих стакленика и нигде их није могао продати. Било је тешко, али Бради је успео да продре и прода оно што је произвео.
Ипак, искуство је научило важан пословни принцип којим се он придржава до данас. Ослањање на само једног или неколико великих купаца може олакшати ствари на један начин. Али у другој, увек је постојао велики ризик да би један велики купац једноставно престао да купује.
Ранч је имао краве и телад које је већ дуже вријеме продавао на робном тржишту. Међутим, Бради је рекао да је одлучивање да би могли да зараде више новца од продаје говеђег малопродаје, део онога што је неке мање произвођаче говедине довело до новог тржишта.
Још један фактор, рекао је он, био је мањи страх од болести "лудих крава" пре неколико година. Ово питање је изазвало интерес јавности за говедину која се узгаја на трави или сијену, за разлику од других мање природних или мање традиционалних алтернатива.
Међутим, колико год се производ који је произвео ранч може описати као основе, систем који се користи за пласман на тржиште је чист 21. век.
Бради ранч има јаке базе купаца за своје производе на тржиштима фармера и за своје украсне биљке у свом локалном вртном центру. Ипак, сматрали су да су ове две различите групе клијената у новом производу, природно узгојеној говедини, тешко продавале. Зато су морали да нађу нове муштерије.
Уђите у Интернет.
Бради признаје:
„Интернет је једноставно невероватан. Сваког дана добијам емаил и скоро свакодневно видим другу наруџбу. Не знам да ли би то било могуће без интернета. "
Бради сматра да је његово присуство на вебу у БрадисБееф.цом-у и напори сина Роберта, онлине маркетер на Ригхтеоус Маркетингу, у великој мјери одговорни. Уосталом, са већином његових клијената између 35 и 850 миља далеко (у случају Калифорније) тешко је вјеровати у било што друго.
Бради преферира да прода своју говедину индивидуалним купцима и породицама које може да се сретне лицем у лице. Он сматра да су повратне информације веома корисне и верује да је лични однос са клијентима важан део његовог посла.
Пришао му је ресторан, али каже да већина није добра за купце. Већина ресторана, истиче он, служи одрезак и хамбургер. Али он мора да прода целу говедину.
Он се такодје опирао примању наређења од купаца које не може лично доставити. Примјери би били интереси које је добио од људи у Нев Иорку и Флориди. Он каже да би испуњавање ових налога захтијевало отпрему и потпуно нови ниво сложености његовог пословања. Такође, он каже да му се не свиђа идеја о замрзавању говедине за транспорт и преферира продају свог производа свјежим.
Једно од решења је линија говедине јерки ранцх је сада тест маркетинг. У теорији, то би био производ који би био лакши за транспорт на велике удаљености.
Што се тиче других начина за проширење, Бради каже да пословни планови могу креативније пласирати клијентима других двају база клијената: тржиштима оних који посјећују фармере за производе и онима који посјећују вртни центар за украсно биље.
* * * * *
иЦИМС, водећи понуђач решења за стицање талената за растуће компаније, поносан је што је званични спонзор Смалл Бусинесс Тренда "Смалл Биз Спотлигхт" Бради'с Бееф. Као и иЦИМС, Бради'с Бееф је превазишао изазове и успео је да се константно прилагођава и побољшава. иЦИМС је одушевљен што има прилику да подржи страствену вољу и посвећеност компанија као што је Бради'с Бееф кроз спонзорство “Смалл Биз Спотлигхт”.)
Слике: Бради'с Бееф
5 Цомментс ▼
