Ваше пословање Блоггер је био на обе стране табеле као купац и продавац у владиним набавкама. Пре неколико месеци, радила сам са клијентом који је продавао у јавном сектору, радећи на Балтиморском / Вашингтонском сајму владиних набавки.
Праћење и упорност су кључни за продају на сваком тржишту. Али да ли су правила у државној продаји другачија? Конкретно, када правите штеточину на себе?
$config[code] not foundГлориа Бертхолд, предсједница ТаргетГова, дала је увјерљиву презентацију, подсјећајући власнике малих предузећа да неке владине продаје имају дуготрајне, изазовне продајне циклусе. Шта је потребно?
„Упорност, упорност, упорност“, каже она.
Глориа нас подсећа да продајни представници често прерано прекину. Они ће спасити пре него што их избаце.
Упорност. Имао сам срећу да сам имао тренера за продају прије више од двије деценије који је учио како мјерити упорност. У елитном кадру медицинске продаје. Његов савет:
Ако једном месечно не будете избачени са рачуна, не радите довољно напорно.
Ово је увек изазов: балансирање је лепо, бити добар…и упоран.
Извињавам се. Бити лијеп је прецијењен. Ваш Блоггер компаније увек препоручује да буде Добро.
Паметна мала предузећа знају разлику између отпора у продаји, рјешавања приговора - и паметне продаје и управљања рачуна.
Наши бранд-Кс производи избјегавају непотребан отпад од папира, помажу у очувању наших вриједних природних ресурса као што су шуме и нафта, штите станишта дивљих животиња и не доприносе депонијама.
Погледајте још изузетну продају мудрости на постовима о растућој продаји.
3 Цомментс ▼
