Разбацујете левак за продају, доводећи нове послове и испоручујете својим клијентима као супер звезда. Зашто и зарада не расте?
Можда сте несвјесна жртва уобичајених грешака у одређивању цијена. Ови зликовци могу да вам убију крај. Прочитајте даље да бисте сазнали да ли је ваша профитна маржа циљ.
Грешка у креирању цена за мала предузећа # 1 - Еверибоди'с Доинг Ит
Готово сте спремни за покретање новог производа, али још увијек нисте поставили цијену. Да бисте уштедели време, и хајде да будемо искрени (или Бетти или Јое …), да бисте избегли шкрипање броја, подесите своју цену на основу цена ваших конкурената. Иако је најнижа $ 99, а највиша је $ 875, већина је у уском распону између $ 425 и $ 475. Хмм … шта мислиш о 462 $? $ 462.15? Савршен!
Да ли вам овај сценарио звучи познато?
Постоје два основна проблема са овим приступом. Прва је претпоставка да ваши конкуренти остварују профит са том цијеном. Чак и велике корпорације могу имати погрешну цену и заузети доњу линију. Док сам мрзео да га слушам као клинац, овакав начин одређивања цена ми је дао цитат мојој мами:
$config[code] not found"Ако би сви твоји пријатељи скочили с моста, да ли би и ти скочио?"
Други проблем са овим приступом су јабуке, или можда бих требао рећи јабуке за наранче. Како се њихова структура трошкова слаже са вашим? Да ли је ово заиста јабука за поређење јабука? Или су се неке наранџе из Флориде ушуљале? Чак и ако је, и то је један велики, ако је њихов производ исправно одређен, ваши трошкови могу бити већи што би резултирало пренизком цијеном за ваше пословање.
У ствари, ако је директан конкурент тачан клон вас, како се истичете? Не можете бити лидер ако пратите неког другог.
Смалл Бусинесс Прицинг Мистаке # 2 - Смрт од 1000 резова
Када радим са клијентима на њиховим ценама, увек чујем: “Зашто питате о томе? То је тако мали износ? ”Овај убојица није профитабилан, он је смрт од 1000 резова (да, то је заиста био облик извршења). Мали не значи безопасан.
Размислите о недељном трошку који је $ 5. Изгледа као кикирики у великој шеми ствари. Сада помножите тај број са 52 недеље, на 260 долара то не изгледа тако мало. Шта ако сваке недеље игноришете пет различитих трошкова од 5 $? То је 1300 $!
Мале ствари се сабирају, игноришите их на властиту одговорност.
Грешка у формирању малог бизниса # 3 - Зашто радите бесплатно?
Многи предузетници претпостављају да је њихова плата у профитној маржи. Погрешно. Профитна маржа је оно што ваша компанија зарађује. Шта је са твојим временом? Ако сте тај исти посао обавили за другу компанију, не бисте их наплатили? Било који производ или услуга коју продајете укључени дио свог времена, зар не би требали бити плаћени за то?
Погледај то на други начин. Шта ако је неко други урадио посао? Зар не бисте морали да их платите? Израчунајте трошкове свог времена (ако вам то помаже, замислите да сте запослени) и укључите то у цијену. И не заборавите да платите сами себи.
Ако и даље желиш радити бесплатно, назови ме - имам много пројеката на столу!
Последње мисли
Да ли сте направили грешке у одређивању цена? С ким се борите? Шта би вам било најлакше данас да поправите да бисте повећали своју доњу границу?
Упс Пхото виа Схуттерстоцк
41 Цомментс ▼
