Тимотхи Деарлове је Сениор Цханнел Цонсултант на ХубСпот-у. Недавно је Тим поделио своје перспективе маркетиншког маркетинга са Смалл Бусинесс трендовима, фокусирајући се на то како успех у прилогу може направити одличне маркетиншке кампање и зашто садржајни маркетинг није пречица. (Упозорење: Тим је спреман да набије неколико пера о инфографији!)
Трендови у малом бизнису: Који су садржаји који инспирирају ХубСпот највише у својој мисији да најбоље искористи садржај за све - од емаил маркетинга до блогања?
$config[code] not foundТимотхи Деарлове: Мислим да морате почети са прилично основним принципом када је у питању креирање успјешног садржаја.
Мораш да бринеш. Када пишете са страшћу ваша публика може рећи. Такмичење за очне јабучице и распон пажње је високо на мрежи. Као писац, такмичите се против многих других бесплатних садржаја. Један од фактора који раздваја добар садржај од великог садржаја је колико је писцу стало до предметног материјала.
Стално се гурам назад.Одређене индустрије увијек кажу: “Па како можемо писати страствени садржај о продаји чавала или производњи подлошка? "
Један од наших највећих Инбоунд прича о успеху је Марцус Схердиан, који је спасио свој бизнис базена блогањем. Стварно му је било стало до базена и помагања људима у базенима. Цонтент маркетинг је био његово место за канализирање. Као што је Марцус показао, ако можете да усмерите своју страст и услужност кроз ваш садржај, бићете успешни.
Само пази. Водите рачуна о томе шта радите и коме помажете у свом садржају. Ако почнете с тим, стићи ће погледи.
Корисност је још један кључни погон. О овоме стално причамо. То ћемо изнети на састанцима. Разговарамо о томе на нашим интерним друштвеним одборима. Будите изузетно корисни. Изненадите све са којима ступате у интеракцију како можете бити од помоћи. Приступамо свим садржајима које производимо кроз тај објектив. Како ће овај садржај помоћи особи која је чита?
Трендови у малом бизнису: Како садржај утјече на СЕО (оптимизација за тражилице) и друштвене медије?
Тимотхи Деарлове: Садржај и СЕО су као топла пита и сладолед. Можете ли их појести одвојено? Наравно! Али зар нису толико бољи када се служе заједно?
Када се ради о оптимизацији на страници (пазећи да је ваш сајт добро оптимизован кључним ријечима које ваша циљна публика тражи), ако имате статички сајт, постоји само толико тога што можете оптимизирати. Свака нова страница коју објавите је прилика да оптимизирате ту страницу за важне кључне ријечи. Сваки нови блог представља нову шансу за рангирање за кључну фразу.
Такође знамо да ће Гоогле чешће индексирати ваш сајт ако производите нови садржај.
Трендови за мала предузећа: Шта је са офф-паге СЕО?
Тимотхи Деарлове: Способност рангирања странице зависи, делимично, од количине и квалитета сајтова који се повезују са том страницом. Стварање фантастичног поста на блогу је нешто што ће други људи желети да спомену у свом садржају. Један савет који дам својим клијентима када је у питању производња садржаја који повезује линкове је да напише блог који би други писци хтели да користе као референцу за свој рад.
На пример, можда бих желела да напишем пост о ефикасности слања социјалне поруке викендом у односу на радни дан. Да бих то урадио, могу да урадим сопствено тестирање или још боље, могу да нађем некога ко је већ урадио истраживање. Када нађем блог пост који садржи податке о Твеетинг-у током викенда, повезат ћу се на тај пост у мом раду.
Имате проблема са повезивањем садржаја са другим писцима? Напишите пост који је веома користан и пун истраживања истинитости. Није лако, али вреди труда.
Нови садржаји имају бољи учинак на друштвеним мрежама гдје се сусрећете са кратким роком трајања када је друштвена порука релевантна. Што је ваш комад садржаја бољи, то имате веће шансе да добијете своју друштвену мрежу.
Трендови за мала предузећа: Шта све компаније спречава да у потпуности истражују вредност маркетинга садржаја?
Тимотхи Деарлове: Можете преформулисати ово питање на више различитих начина и добити исти одговор. Зашто никада нисам учио португалски? Зашто сам престао да тренирам тај маратон?
Вријеме и труд. Маркетинг садржаја није пречица. То је исплативије од традиционалног маркетинга. То може довести до боље животне вриједности ваше базе клијената и нижег трошка куповине. Ми волимо те ствари, зар не?
Али, није лако одлећи наш велики садржај и такође је потребно доста времена. По мом искуству, видим доста маркетиншких компанија које се прерано одрекну стратегије о садржају. Ако почнете од нуле, биће потребно више месеци или чак читаве године да бисте почели да уносите доследан проток квалификованог органског саобраћаја. То је дуго времена, али никада нећете стићи тамо без посла који сте обавили током те прве године.
Такође, тешко је. Желим да напишем заиста корисну е-књигу. Ок, тако да прво морам да радим истраживања о својим Персонама. Ја радим интервјуе како бих помогао да дефинишем своју личност и оно што би они хтели да читају. Сада треба да истражим садржај е-књиге. Онда морам да напишем проклету ствар, дизајн, да изгледа лепо. Коначно, морам да га промовишем (ово је место где ХубСпот долази успут) и да направим пут конверзије за њега.
То је доста посла. За само једну е-књигу. То је једноставан начин да одустанете од садржаја, пре него што га оставите да сазри до тачке у којој помаже вашем пословању. За неке људе, резултати не одговарају њиховим напорима довољно брзо.
Трендови за мала предузећа: Који су три најкритичнија мандата за улазни маркетинг?
Тимотхи Деарлове: Ја сам прилично велики глупан када је у питању Инбоунд, тако да се нећу ограничити на само три. Како би било да га поделим на четири? Акције резимиране у ХубСпот-овој Инбоунд Методологији чине идеалан мандат за праћење.
Почните са привлачењем правих посетилаца на ваш сајт. Желите да избалансирате изазове да дођете до правих људи на ваш сајт са правим обимом укупног броја посетилаца. Хиљаде посета из неквалификованог саобраћаја су прилично бескорисне.
Када имате квалификоване посетиоце који долазе на ваш сајт, желите да будете сигурни да их претварате у трагове. Претварање анонимних посетилаца у контакт информације.
Ово је мјесто гдје дјелотворне стазе конверзије и добре понуде садржаја долазе у игру. Након што будете водили, морате се фокусирати на затварање тих клијената. Сегментиране кампање вођења воде дуг пут до помоћи у овим напорима.
Коначно, последњи мандат је да одушевите вашу базу клијената. Претворите их у промоторе за ваше пословање.
Трендови за мала предузећа: Колико је важна инфографика која је веома дељива?
Тимотхи Деарлове: Највјеројатније ћу овдје разбити перје, али не мислим да Инфограпхицс толико помиче иглу. Сада, као упозорење, можете да направите заиста лепу, добро истражену инфографију која ће функционисати као део поста на блогу. Пречесто трговци узимају пречицу када производе инфографику. Они користе лоше податке или покривају предметну област која је већ покривена у дубини.
Претпостављам да је став Ранд Риккина да је маркетер паметнији да троши време на производњу других врста визуелних средстава. Ако желите да ставите инфографију заједно, проверите истраживање. Увек запамтите, примарни циљ приказивања информација у том формату је да се узимају комплексни подаци и чини их сварљивим.
Трендови за мала предузећа: Како садржај утјече на е-маил маркетинг и генерацију олова?
Тимотхи Деарлове: Садржај је кључни елемент за ефикасно управљање путовањем купца од почетка до краја. Е-маил маркетинг и вођење узгоја су заиста ефикасни начини да осигурате да ваши клијенти имају потребне информације како би могли донети образовну одлуку о куповини.
Када говоримо о путовању купца типичног купца, оно почиње образовањем. Посетилац сајта има проблем и треба решење. Ви стварате садржај који ће помоћи том посетиоцу са тим проблемом.
Након прве конверзије са едукативним садржајем, онда морате да га негујете. Ми обично сматрамо да трагови нису спремни да разговарају са продавцем одмах након што потроше е-књигу или белу књигу (или било који образовни садржај). Оно што сте урадили је да почнете да разговарате са овим вођством, али да се разговор одвија практично.
Да ли ћете тешко продати пет минута разговора након што одговорите на само једно од питања ваших клијената? Не. Морате имати садржајни план који се прилагођава овој линији размишљања. Ово је место где е-маил долази да се репродукује.
Са е-маил маркетингом и вођеним узгојем - два канала које маркетер контролише - можете се побринути да пошаљете проспект свим садржајима који су им потребни да донесу информисану одлуку о куповини. Након што преузму е-књигу, можете им послати информације о цијенама или забиљежени вебинар који пролази кроз ваш производ.
Оно што покушавате да урадите је да дате могућност свим информацијама које су им потребне. Они ће такође урадити сопствена истраживања, али можете бити сигурни да се увек могу ослонити на ваше е-поруке да би пронашли оно што им је потребно.
6 Цомментс ▼
