Концепт “дна пирамиде” је теорија да чак и најсиромашнија тржишта у свету могу да генеришу приходе за компаније ако своје производе и паковање прилагоде овим тржиштима.
Овај концепт представио је касни професор Универзитета у Мичигену, Ц.К. Прахлад, у својој књизи Тхе Фортуне на дну пирамиде: Искорјењивање сиромаштва кроз профит. Неки добро познати примери производа који се баве овим тржиштима укључују микрокредитне производе и продају шампона у врећицама.
Тренутно посећујем Индију, а испод су нека занимљива запажања о концепту који се заправо примјењује:
Мобилни телефони
Цена посједовања СИМ картице је ниска. Добио сам свој за $ 20 центи са бесплатним разговором и долазним позивима. Није ни чудо што у Индији има преко 900 милиона мобилних корисника.
Према чланку Тимес оф Индиа, Индија има 70 претплата на 100 људи, од којих је 96% препаид, док 53% домаћинстава посједује мобилни телефон, а цијена за минут у Индији је најнижа на 0,01 долара.
Мобилни телефони омогућили су предузетницима да поставе заступнике и продају СИМ картице нудећи конкурентне попусте. То чини да се гомиле окупљају како би добили карте, као што се види на слици горе.
СИМ картице се такође продају у предузећима различитих вертикала. СМС се много користи у Индији, према Тимес оф Индиа:
"Нешто мање од половине Индијаца редовно користи текстуалне поруке."
Ово ствара тржиште за производе и маркетиншке технике помоћу СМС-а. Јединствени пример је покретање сервиса за слање поруке путем СМС-а да би се сазнало да ли је доступан јефтинији генерички лек за рецепт.
Аутомобили
Најјефтинији аутомобил на тржишту је Тата Нано. Према ЦарДекху, кошта еквивалент од 3,616 долара. Препреке у власништву аутомобила су се смањиле, што је довело до других проблема као што је саобраћај. На супротној страни, то ствара могућност за подузетнике који продају ауто-прибор и сервис у сервисним радионицама.
Инновативе Цонсумер Продуцтс
Студија случаја Годрејовог хладњака за сеоску Индију, ЦхотуКоол, дизајнирана је уз помоћ жена које живе у самим селима и освојиле неколико награда.
Социал Инноватион
Вода за пиће и здравље су веома битни. У новембру 2011. године, НПР је водио причу о успешној профитној организацији, ХеалтхПоинт, која обезбеђује безбедну воду за пиће људима на селу од 1.5о долара месечно и јефтиним дијагностичким тестовима и консултацијама у области здравља.
Храна
Ово је можда моје краткорочно искуство, али када сам напустио Индију пре 15 година, међународни дивови брзе хране као што су КФЦ и МцДоналдс били су скупи и изван досега обичног човека.
Судећи по данашњим ценама, они се такмиче не само у цени већ иу производима тако што имају производе који су ближе тржишту на којем послују. МцДоналд'с МцАлоо Тикки Бургер - вегетаријанска понуда од кромпира је добар примјер.
Одузимање за мала предузећа и предузетнике широм света из ових примера треба да буде:
1.) Размислите о томе како се могу искористити могућности локалног тржишта користећи овај концепт. Ближе дому, у САД-у, бренд "Спринт" компаније Виргин Мобиле продаје план за мобилни телефон са неограниченим бројем података и планом текста са ограниченим бројем минута за 35 УСД који је веома погодан за студенте
2.) Ако размишљате о извозу, размислите о тржишним могућностима које постоје и на богатим тржиштима и на дну пирамиде.
3.) Будите свесни стратегије великих корпорација које могу утицати на ваше пословање - на пример, одумирање локалних продавница књига због конкуренције. Много ми недостаје независних књижара.
Економист је објавио пост под називом “Дно пирамиде: Предузећа уче да служе растућем броју Американаца који су тврдокорни”. То укључује примере дна пирамидалних производа у САД-у.
Шта сте приметили на дну концепта пирамиде?
7 Цомментс ▼
