Ако волите да радите са јавношћу, имате одличне комуникацијске вештине и упорност, размислите о каријери у продаји. Посао продаје у затвореном простору, који се обично назива представником за унутрашњу продају, продаје робу као што су производи или услуге заинтересованим купцима. Такође, представник продаје у затвореном простору ради са другим продајним представницима и дјелује као веза између компанија и купаца.
$config[code] not foundОпис
Унутрашњи продајни представник је неко ко ради за предузећа као што су велепродаја или производне компаније како би стекли нове клијенте. Представник је одговоран за обављање послова у канцеларији и не путује особно да би се састао са клијентима. Он поставља састанке са потенцијалним клијентима за спољне продајне представнике. Комерцијални продавач продаје предмете као што су канцеларијски материјал, одећа и компјутери.
Дужности
Представник проводи већину свог времена на телефону обављајући дужности као што је одговарање на питања клијената, рјешавање проблема, информирање купаца о доступности производа и цијенама производа. Продавац у затвореним просторијама обавља одлазне позиве, познате као хладни позиви, да би идентификовао потенцијалне купце. Хладно позивање укључује контактирање људи који можда не знају о производима компаније да би се видело да ли су заинтересовани за куповину производа. Он може да генерише листу потенцијалних клијената који користе потенцијалне клијенте, пословне именике и сајмове.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингОбразовање и обука
Према америчком Бироу за статистику рада (БЛС), не постоје формални образовни захтјеви, али послови заступника у продаји захтијевају одређено образовање након средње школе, као што је диплома првоступника. Курсни рад који је потребан да би се представник продаје у затвореном простору укључио у наставу комуникације, маркетинга и економије. Послодавци такође нуде програме обуке за ново ангажованог трговачког представника. Ови програми могу трајати двије године и укључују обуку на радном мјесту и наставу у учионици.
Услови рада
Продајни представник у затвореном простору ради око 40 сати недељно. Иако посао продаје у затвореном простору може бити користан, постоје многи притисци као што је недостатак сигурности посла који прати посао. Представник мора испунити продајне квоте које је одредила компанија. Квоте могу укључивати 30 нових клијената недељно или одређени број производа које треба продати. Такође, он може наићи на узнемирене муштерије или потенцијалне клијенте који не желе да се муче.
Разматрања
Послодавци унајмљују кандидате са само средњом школом, али таквим апликантима је често потребно претходно искуство у продаји, наводи БЛС. Цертификати као што су овлашћени стручњак за продају и овлашћени професионални произвођачи нису обавезни, али нуде званично признавање ваших продајних вештина и знања. Типично, представник продаје у затвореном простору мора завршити формалну обуку у продаји и положити испит за добијање цертификата. Према БЛС-у, очекује се да ће потреба за продајним представницима порасти за 7% у периоду од 2008. до 2018. године, што је једнако брзо као и просјек у односу на сва занимања. У 2009. години, просечна зарада - са провизијама - за трговинског представника износила је 70,200 долара годишње.
