То је питање које сваки власник бизниса мора да се запита у некој тачки: на којој цени продајем свој производ? Истини за вољу, одређивање цијена је тешко чак и за најискусније подузетнике.
Цена вашег производа је ниска и можете добити много продаје, али мање добити. Превисока цена и на крају ћете привући нишну публику која очекује врхунски квалитет.
То је фини баланс, заиста и одређен производом који покушавате да продате.
$config[code] not foundКако да цените производе за е-трговину
У зависности од ваше ситуације, понекад желите да означите своје производе ниже или више. Једноставна формула може вам помоћи да израчунате малопродајну цијену.
Малопродајна цена = (цена ставке) ÷ (100 - проценат означавања) к 100
Да наведемо један пример, ако желите да цените производ који вас кошта 20 долара на 45% марже, на тај начин ћете израчунати малопродајну цену.
Малопродајна цена = (20,00) 100 (100 - 45) к 100
Малопродајна цена = (20,00) 55) к 100 = 36 УСД
Стратегије одређивања цена е-трговине за мала предузећа
Кеистоне Прицинг
Ово је најчешћа стратегија одређивања цијена коју користи већина предузећа. Када власник бизниса једноставно удвостручи велепродајне трошкове које је платио за производ да би одлучио о цени.
Постоје многе различите ситуације у којима је одређивање цена кеистоне можда прениско, превисоко или само за вас.
На пример, ако продајете производе који имају спор обртај залиха, имају значајне трошкове испоруке и руковања, а оскудни су у одређеном смислу, онда се цене у кејтону могу помоћи да се извучете са вишом марком. Ако, међутим, продајете производе који су веома робусни и лако доступни онда би се те цијене могле теже повући.
Дисцоунт Прицинг
Предузећа користе попусте за привлачење клијената. Истом мјером, попуст на цијене може вам помоћи да повећате број корака и испустите непродани инвентар.
Ако изаберете ову врсту цена пречесто, међутим, можете завршити са репутацијом да сте трговац са погодностима.
Псицхологицал Прицинг
Купци перципирају цијене на различите начине, а многи трговци то користе. Ево примера, истраживачи МИТ-а и Универзитета у Чикагу су спровели експеримент на стандардној женској одећи са овим ценама: $ 34, $ 39 и $ 44.
Занимљиво је да артикл по цени од 39 долара надмашује јефтинији модел.
Овај пример говори о томе како се психолошка перцепција потрошача о ценама може претворити у профитабилну пословну стратегију.
Онлине цена Фото преко Схуттерстоцка
1
