Диане Хелбиг написала је одличну малу књигу за мале бизнисмене о томе како направити продају. Лемонаде Станд Селлинг ради управо оно што наслов сугерише: чини процес тражења за купце, умрежавање и задржавање купаца "продаје штандова лимунаде".
$config[code] not foundДиане је једна од наших кадрова Стручњаци за трендове у малом бизнису. Почаствован сам када ми је показала свој рукопис и замолила ме да напишем Предговор. Могла бих да се идентификујем са њеном књигом, јер као и многи од нас који почињу сопствени бизнис, морао сам да научим како да продајем, као што сам приметио у предговору:
Један од најстрашнијих делова напуштања корпоративног света и покретање сопственог бизниса је изненадна спознаја да новац неће стизати на врата ако га не унесете.
Ееек! Сада сте одговорни за продају.
Стара изрека “Ништа се не дешава док неко не прода нешто” поприма алармантно ново значење када је то неко од вас.
Не шалим се када користим реч "застрашујуће" јер је то често реакција када вас реалност погоди. То је била моја реакција када сам започео свој посао.
Онда настављам да причам о томе како књига одузима ваш страх као власник бизниса. Једном наоружани знањем о томе како би требало да функционише цео процес продаје - од проналажења до управљања постојећим односима са клијентима - ви ћете бити сигурни и опремљени да направите те продаје:
Страх је ваш најгори непријатељ као власник бизниса. Страх се игра са твојом главом. Он откида ваше самопоуздање. Парализира вас сумњом у себе.
Да бисте били успешни, морате да превазиђете страх и сав пртљаг којим сте га оседлали. Као власник бизниса, треба да се осећате непобедиво док почињете сваки радни дан. Мораш да се осећаш као Давид на Голијату. Морате да осетите да тачно знате шта да радите данас - овај дан - да тражите и добијете налог!
Једна ствар коју сам научио: да би дошао до тог непобедивог осећања, мораш савладати процес продаје. Када се осећате контролисањем како да дођете до клијената и плаћања, ваше поверење ће порасти.
Ова књига представља систем продаје који је израђен искључиво за власника / продавца малог бизниса. То разлаже уобичајене сценарије, корак по корак, у технике које сватко може користити.
Лемонаде Станд Селлинг је кратка књига - тачно 100 страница. Сада, ако мислите да књига користи примере деце на штанду са лимунадом … па, није. Није камповање. Сталак за лимунаду је само метафора за једноставност.
Дианин савет је увек елегантно једноставан и јасан. (Идите овде да прочитате неке од њених популарних чланака и проучите њен стил комуникације.)
Ова књига је све о једноставности. Нисте присиљени да научите неки сложени систем продаје, са посебним скупом терминологије. Прилично, Лемонаде Станд Селлинг адресира процес продаје као свакодневне ситуације у којима се свако пословно лице може наћи. На примјер, Диане објашњава:
$config[code] not found- како се понашати на догађајима умрежавања;
- како изразити 30-секундни говор лифта;
- шта ставити у продајну презентацију;
- како развијати односе са постојећим клијентима; и
- зашто требате бити свјесни како изгледате другима.
Посебно су ми се свидјели примјери које нуди власницима и продавачима као што смо ми. Она указује на то шта је исправно урадила - или погрешно. Главни пример у овој књизи је “Матт брокер за штампу”. Али, такође сте наишли на “Јуди власника продавнице крафница” и “Кате виртуелни асистент”, и “Дицк на ауто дилера”, између осталих. Они су нам представљени у ситуацијама са којима се можете суочити сваке недеље.
Ако желите да будете бољи у продаји тако да можете да развијате свој посао, узмите копију Лемонаде Станд Селлинг . Помоћи ће вам да знате шта да урадите више и шта да промените - да бисте могли да повећате продају.
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 3 Коментари ▼
