Инфлуенцер маркетинг је растући тренд и тактика коју бисте требали размотрити додајући свој маркетинг мик.
Иако је мало вероватно да ћете ускоро ангажовати Ким Кардасхиана да представи ваш бренд, свако има одређени утицај, а многи ће говорити о вашој компанији, производима и услугама, под условом да понудите прави подстицај.
Овај чланак ће вам помоћи да разумете инс-анд-оутове маркетинга инфлуенцер и како може помоћи вашем пословању.
$config[code] not foundШта је Инфлуенцер Маркетинг?
Према Јое Синквитзу, оснивачу и извршном директору компаније Интеллифлуенце, маркетиншком маркету који се бави утицајима, који је са телефоном разговарао са Смалл Бусинесс Трендс, термин само значи да неко други шири вашу поруку за вас.
Синквитз каже да маркетиншка кампања инфлуенцер-а може имати различите облике: рецензије блогера, спомињања у друштвеним медијима, признања познатих и још много тога. У неким случајевима, садржај је спонзориран, што значи да новац мијења руке. У другима, компанија шаље производе утицајним особама у замјену за преглед.
(ФТЦ захтева експлицитно откривање компензације у овим кампањама, али то се не дешава увек, тако да “цавеате емптор”.)
Зашто да користим Инфлуенцер маркетинг?
Инфлуенцер маркетинг ради из три разлога:
Ослања се на поверење. Искоришћава (на добар начин) од поверења које су заражени од свог бирача. Повјерење је вриједна валута у свијету у којем вршњачки утјецај влада и имајући у виду да скреће позорност на ваш бранд, производе и услуге, вриједно је улагања.
Продире у нишу. Инфлуенцер маркетинг се не ослања на ширину, већ на дубину у погледу бројева - хеуристика која каже да је боље продријети дубоко у тржишну нишу (гдје особа има утицај), а не плитко на широком тржишту.
Може бити исплативо. Инфлуенцер маркетиншке кампање могу привући медијску пажњу без потребе за огромним улагањем ресурса.
Једна кампања, за компанију за производе од кокосовог уља, примила је 218 спомињања од утицајних људи преко блогова, друштвених медија, ИоуТубе-а, Инстаграм-а и других медија. Једина потрошња била је кутија узорака производа упућених свакој особи, као што овај видео открива:
Не морате нужно допријети до стотина утицајних да бисте покренули успјешну кампању. У зависности од ваше тржишне нише, чак и неколико десетина може да преусмери пажњу потрошача на ваш бренд или производе, доводећи их на прво место у претраживачима и друштвеним мрежама.
Имајте на уму да што је краћа ваша листа, то треба да буде вишег профила, тако да можете наћи нај ауторитативније људе у вашој индустрији које можете.
Статистика Прикажи потенцијални маркетиншки потенцијал
Извештај Рхитхмоне-а (ПДФ), тржиште за утицај, наводи следеће статистике као доказ потенцијала маркетинга за утицај:
- 92% потрошача је купило након што су прочитали производ на свом омиљеном блогу;
- 69 процената ће вероватно направити куповину ако неко кога прате на друштвеним медијима препоручује производ;
- 81 проценат маркетиншких компанија које су извршиле маркетиншке кампање за утицање слажу се да је ангажовање актера ефективно;
- 65 процената брендова планира да потроши више на маркетиншки утицај у 2016. него у 2015. години.
„Учесници привлаче страствену публику која се бави њиховим садржајем и активно учествују у разговорима заједнице који произилазе из тога“, наводи се у извјештају.
То је довољан разлог да испробате овај приступ, зар не?
Како могу користити Инфлуенцер маркетинг?
Следећих пет пракси, које је додао ЦЕО Интеллифлуенце Јое Синквитз, могу помоћи да осигурате да ваша кампања буде успешна.
1. Дефинишите своје циљеве
Синквитз вам саветује да прво дефинишете своје циљеве пре него што се укључите у кампању за утицање. Одабиром одговарајућег циља, можете сузити претрагу када дође вријеме да одаберете утјецајну особу.
"Ако је циљ брендирање и видљивост, проналажење аспирационог утицајног (тј. Славне особе) имало би смисла с обзиром на њихов широки досег", каже он. "Ако је циљ продаја, развити вишеструке случајеве употребе у облику персона купца (измишљена особа која представља ваше циљно тржиште), а затим екстраполирати користећи алате као што је Хоотсуите да би открили тко је најсличнији овим особама."
2. Жалба на смисао ауторитета
Синквитз каже да приступ личности може бити корак даље тако што ћете се позвати на нај ауторитативније међу групом коју сте открили.
"Погледајте ко је међу групом највише ауторитативан на тему коју занима, укључите их директно и употребите стратегију вршњачког утицаја, која се ослања на утицајне да се приближе другима на циљном тржишту у ваше име."
3. Ослоните се на праве канале
Уобичајена грешка коју предузимају компаније када покрећу кампању инфлације се ослања на погрешне канале, каже Синквитз.
"Мала компанија која продаје софтвер за управљање односима са купцима Б2Б не би требало да троши много времена покушавајући да повећа Инстаграм ангажовање, јер ће публика која купује више постојати на Твиттеру и ЛинкедИну", каже он. "Насупрот томе, произвођач органског чаја мора да циља на Инстаграм, Пинтерест, Твиттер и Фацебоок, с обзиром да су демографски подаци у тим мрежама више у складу са циљном публиком."
Синквитз је додао да ако продајете производе на Амазону, требали бисте уложити довољно напора да тамо добијете што је могуће више рецензија, а затим их промовирате на каналима друштвених мрежа, како би се посао вратио на сајт.
4. Договорити се о накнади
Пинкинг утицајници не би требало да буду разлог за страх и панику, каже Синквитз, који је додао да многи мали бизниси „узрујавају и подцењују своје производе“ када посежу за потенцијалним утицајима, мислећи да ће то захтевати „опсцене количине новца и годишњу понуду производ за покривање. ”
"У стварности, ако сте урадили домаћи рад на избору правих људи који утичу на то, производ би могао бити довољна компензација сама по себи, јер би то био вредан производ у очима утицајног", каже он.
Синквитз упозорава да се бизниси не би требали узнемиравати ако један инфлуенцер затражи новчану компензацију поред производа.
"Само се побрини за то што ћеш добити за узврат", каже он. „Да ли је то добро осмишљен видео и блог пост или једноставан твеет на производ? Да ли је вредност добијена у складу са надокнадом? ”
5. Кампање удруживања инфлуенцера у укупни маркетинг мик
Маркетинг професионалци ће вам рећи да тактика маркетинга не би требала постојати у вакууму, а Синквитз се слаже.
"Када се стави у ланац других доказаних тактика, маркетинг за утицајне као концепт је готово неправедан у употреби психолошких покретача", каже он. "Правилно запослена, може стимулисати интензивну куповну жељу међу вашим циљним тржиштем."
Синквитз поставља овај сценарио као случај:
„Замислите шта би се десило када би ваш купац угледао своју омиљену славну особу како твеетује о вашем производу, а затим је угледао члан њене заједнице који спомиње позитивне атрибуте вашег производа на свом блогу“, каже он.
"Она затим види пријатеља који објављује на Фацебоок-у о томе како је производ одличан и, коначно, види ретаргетиране огласе преко локалних канала оглашавања који промовишу пробну понуду производа за попуст."
Подршка за славне особе у комбинацији са ауторитативном рецензијом, суптилним вршњачким притиском од пријатеља и попустном понудом би било тешко одољети било чијим стандардима. Таква је моћ маркетинга утицајних.
Други савети
Размотрите ове савете, поред најбољих пракси наведених горе:
Будите великодушни. Што је бољи “поклон” који нудите на свом терену, већа је вјероватноћа да ће се утјецати на писање или, у случају видеа, снимити рецензију.
Иди изван А-листе. Може бити тешко навести А-листере да одлуче да погледају ваш производ, а још мање да о томе пишу. То не значи да не бисте требали покушати. Само се не ограничавајте на њих. Блогери и типови друштвених мрежа који се налазе даље у "дугом репу" могу бити лакше повезати се са вама и бити пријемчивији за ваш напредак.
Запамтите да је мање више. Не покривајте сваки детаљ на свом терену. Оставите места за интриге. Често се производ продаје.
Допусти личност. Не постављајте превише ограничења у односу на оно што тражите од утицајног. Уместо тога, оставите простор да особа направи рецензију која одговара њеном стилу и личности. На тај начин ће доћи до више аутентичности и ангажовања.
Користите мале пословне инфлунцер маркетплацес
Један од начина да се пронађу изгледи за промовисање ваших производа је кроз тржнице које одговарају компанијама са утицајима. Доста их постоји, иако нису сви намијењени малим предузећима. Ова три су:
Интеллифлуенце. Раније споменуто и написано овдје, Интеллифлуенце је мало једностраније од осталих тржница у томе што омогућава пословним субјектима да допру до утјецајних али не и обрнуто. Ипак, на $ 9 месечно за неограничену употребу то је прилично јефтино.
Томосон. За $ 99 месечно, Томосон омогућава предузећима да спроведу до десет кампања са чак 100 људи.
Фамебит. Ово тржиште омогућава предузећима да почну бесплатно. Њихове гаранције коштају само 100 УСД, а креатори кампање могу да одреде буџет који им одговара, прегледати предлоге од утицајних и изабрати платформу коју ће користити за промоцију бренда.
Утицај фотографије преко Схуттерстоцка
Више у: Шта је 9 Коментари ▼
