Желим да ставим музику у твоју главу. У зависности од вашег узраста, то је или "Снага, Храброст и Мудрост" Индије Арие. Или је то "Лавови, Тигрови и Медведи", од Чаробњака из Оза.
Међутим, ваш текст за овај текст, без обзира на то коју мелодију изаберете, је „готовина, раст и профит“.
Оно о чему ће то бити музичка фраза је приоритет у растућем бизнису. Ради се о пословном опстанку и профитабилном расту.
$config[code] not foundДошло је до мене прије 15 година када сам се бавио с неким кога нисам добро знао ко је понудио да постане партнер у мом новом бизнису. Тада сам био заглављен, подржавајући своје софтверске производе са својим консултацијама.
Дакле, без да се добро познајемо, покушавајући да успоставимо заједнички језик о веома неизвјесној будућности, дошао сам до „готовине, раста и профита“. Видио сам то као начин да се приоритети постављају тешко и брзо. Видела сам и то као основу за пословање и заједнички рад у будућности.
Његова прва реакција била је збуњена. "Шта?" Рекао је, као да жели рећи, стварно, па шта? „Зар то не желе сви? Са чиме се треба бавити? Како нам то помаже. "
Стани тамо. Ова три наизглед очигледна концепта изгледају међусобно компатибилна. Али заправо, тај сретан породични изглед је фасада, различита од пословне стварности као телевизијска породица од праве породице. Као права породица, они се смеју за слику, али се стално боре.
"Ток новца је наш први приоритет", рекао сам му (очигледно парафразирајући). „Ми немамо спољне инвестиције које би нас подржале. Једноставно речено, не можемо потрошити новац који немамо. Никада."
То је тада изгледало довољно једноставно, али онда смо кренули.
"Дакле, желим да урадим овај маркетиншки програм и ону промоцију продаје и следећу", рекао је он, мање-више срећно. "Не", рекох, на несрећу, "немамо новца."
„Али ми ћемо. То ће платити за себе много пута. “Понекад је био у праву и понекад сам био у праву, али се нисмо слагали.
Стварање новчаног тока приоритет је често питање опстанка за прави посао. Али то је мучење за некога ко вјерује да можеш потрошити новац да би купио продају. Ако немате туђи новац за потрошњу, растете спорије. То не значи да не радите маркетинг или промоцију продаје. Међутим, он мења оно што радите и шта ви и како одлучите.
Стварање новчаног тока први приоритет је било питање опстанка, али није било забавно. Ако желите да водите компанију на тај начин - назовите је "боотстраппинг", и поштујте је, многе компаније то раде на тај начин - морат ћете одбити неке маркетиншке трошкове. Све је у томе како преживјети у послу.
Сада, ако смо успоставили готовину као први приоритет, размотрите раст у односу на профит. Који је од ових приоритета?
Увек сам желео да дође до раста профита. Али вјеруј ми, раст и профит се стално боре. Управљате компанијом са маркетиншким трошковима, а то је стална интеракција између раста (више маркетиншких трошкова) и профита (мање).
И имајте на уму да, иако се цена чини очигледним дугметом за преокрет између профита и раста, ја то не волим. Верујем да на нашим компликованим тржиштима ових дана нижа цена не ствара увек већи раст. Понекад снижавање цене штети кредибилитету и не помаже продаји. На пример, како се осећате због стварно јефтиног суши?
Мој партнер који је оријентисан ка продаји једном на време је мрзео мој новчани ток као први приоритет. Али он се донекле тјешио растом који је услиједио, прије профита.
Као што смо радили заједно годину дана пре него што смо се разбили, постало је све јасније да је раст насупрот расту добитак један од најмоћнијих дугмади у послу.
Фокус на новчани ток пре свега није био ствар избора и то смо јасно ставили до знања. Без новчаног тока не бисмо могли остати у послу. Морали смо да задржимо позитиван новчани ток, пре свега.
Пораст профита је, међутим, избор који направите. Можете изабрати колико у добити желите да задржите за себе или да ли ћете инвестирати назад у посао.
Оно што бих желио да урадим са овим постом је да је сваки посао бољи за размишљање о томе како сврстава ова три фактора. Како ћете управљати новчаним токовима? А који ниво профитабилног раста желите постићи.
Требало би да вам буде јасно и јасно за остатак вашег тима и све остале који су укључени у ваш план. Зато га стави у музику и изабери песму. Готовина, раст и профит.
Напомена уредника: ажурирали смо овај чланак јануара 2019. године. Још увијек је релевантан као први пут, служећи као одличан пример за преживљавање у пословању и постизање профитабилног раста.
Кредит за слике: Пикабаи
6 Цомментс ▼
