Занимљиво је, међутим, да он не предвиђа да ће већина бити 100% нестала. Уместо тога, он предвиђа да ће већина бити у последњем бацању стрмог пада за 10 година. И даље ће бити у некој форми, иако су само сјене својих бивших ја.
То ми одговара. Понекад читам предвиђања која нереално одређују престанак овог производа или индустрије. У стварном животу, индустрије ријетко нестају преко ноћи - у ствари, тешко ми је да помислим на један примјер. Обично је потребно неколико година - понекад и деценија - током којих се индустрија смањује и умире агонијски спора смрт.
Продаја успорава, сваке године постаје све мања и мања. Купци постепено прелазе на неко ново решење које боље задовољава њихове потребе или жеље.
Нека предузећа у индустријама у опадању остају профитабилна већ годинама - само мање.
Власници покушавају да их држе што је дуже могуће и млекају краву. Они затежу појасеве и смањују трошкове како би остали у складу са смањењем продаје, док су у тренду смањења.
Они знају да ће се одређени ниво тржишне потражње дуго задржати. Јер чак и док масовни купци могу да пређу на најновију и највећу замену, људско понашање је такво да се потрошачи не крећу истим темпом. (Да ли сте икада чули за ране усвојитеље, касну већину, заостале?) И исто важи и за Б-то-Б тржишта. Баш као и потрошачи, пословни корисници не прелазе на нове технологије или рјешења истим темпом.
Неке фирме заправо успијевају постићи привремени раст у средишту умирућих индустрија. На пример, можете видети консолидацију где један играч купује друге играче који се боре (рецимо, да би одржали економију обима у производним објектима) и прелију преостале године за сваки диме. Или јачи играчи само чекају чопор и гутају мрвице које су остављене док се конкуренција повлачи из пословања један по један. Или се понекад бизниси одвајају на страна тржишта гдје је стопа опадања можда много спорија.
Привремени раст раста може прикрити дугорочни пад индустрије. Зато, ако размишљате о куповини предузећа или улагању у франшизу, будите сигурни да разумете да ли било који раст одражава дугорочни потенцијал у односу на привремени пораст. Разлика у основи утиче на вредност пословања.
Паметне компаније у индустријама у опадању намерно канибализују сопствени бизнис. Како се стара индустрија смањује, они улажу у алтернативне пословне линије или ометајуће технологије које га замјењују.
Ово се тренутно дешава у индустрији жутих страница, где играчи улажу у онлине иницијативе кроз аквизиције и / или органски раст, чак и када њихове штампане књиге постепено опадају. Паметне компаније не чекају да буде хитно. Што више стратешки мисле, раније почињу. Чим угледају прве знаке пада, они траже све друго што процвате и схватају како зарадити новац у замјенској индустрији, чак и ако то значи радикално другачији пословни модел. То може бити вин-вин за компаније које имају стопу у старој индустрији иу новој индустрији које је замјењују.
6 Цомментс ▼
