ЛинкедИн покреће комплет за управљање цевоводима за ваш продајни тим

Иако је дигитална технологија побољшала трговину, она је такође повећала сложеност тока продаје. ЛинкедИн је увео Комплет за управљање цевима за продаваче како би могли да уклоне слепе тачке из модерног процеса продаје и да управљају тешкоћама Б2Б продаје.

ЛинкедИн комплет за управљање цјевоводима

Нови Пипелине Манагемент Кит је бесплатан ресурс са инфографиком, видео записом и дигиталним џепним водичем од 16 страница. И заједно са продајним Навигатор Деалс, то ће учинити цјевоводе транспарентнијим.

$config[code] not found

Према ЛинкедИн-у, професионалци у продаји могу бити застарели због скривених замки које ремете обећавајуће изгледе. Они имају негативне резултате за све укључене, од маркетиншких и продајних тимова до организације у цјелини.

За мала предузећа са ограниченим ресурсима, још је важније утврдити гдје су слијепе писте како би се минимизирали ризици. Компаније са малим маркетиншким и продајним тимовима си не могу приуштити да се изненаде након што уложе много сати у рад на стварању могућности.

ЛинкедИн Менаџер производа и маркетинга Вивиан Цхан, пише на ЛинкедИн продајном блогу, “На путу ка закључивању послова у Б2Б продаји, слична динамика је у игри. Сложеност данашњег куповног циклуса доводи до скривених замки које могу да доведу до обећавајућег ангажовања да се одмакне.

Она затим указује на неке трезвености:

24% предвиђених послова не иду нигдје,
25% продајних представника можда неће бити на истом послу следеће године,
Годишње 20% купаца игра музичке столице.

Цхан додаје: “Ове реалности доводе до губитка времена, неприлагођених контаката и застарјелих ЦРМ података. Али, као безбедан возач, професионалци у продаји могу доследно да проверавају слепе споте у свом цевоводу и минимизирају ризик.

Кључ да не буде слеп

Инфографика каже да би продајни тимови требали идентифицирати све кључне заинтересиране стране како би добили већу видљивост о томе ко је доноситељ одлука у договору, као и препознавање недостајућих играча.

Држећи свој ЦРМ систем ажурним, чланови тима могу да погледају релевантне податке о сваком договору. Међутим, то захтијева проактиван и практичан приступ како би се осигурало да се информације додају, бришу или мијењају правовремено.

Иако је ЦРМ платформа непроцјењива алатка, она је добра само онолико колико корисници података пружају, пише Цхан.

ЛинкедИн Салес Навигатор Деалс

Салес Навигатор Деалс управља вашим цевоводом и смањује ризике продаје пружајући бољу видљивост и већу контролу.

Један простор омогућава приступ свим детаљима у цевоводу са видљивошћу у реалном времену. Овим се доносиоцима одлука даје могућност да надгледају понуде које се не управљају на одговарајући начин и пружају помоћ продајним представницима.

Ово је омогућено функцијом „Круг купаца“ која идентификује све заинтересоване стране које су део посла. И на крају, али не и најмање важно, омогућава вам да задржите ЦРМ који имате на дохват руке са релевантним подацима за било који посао на којем ваш тим ради.

Процес продаје је сада компликованији него икада. Аутоматизовање различитих делова овог процеса је један од начина да осигурате да нећете бити слепи. За власнике малих предузећа, постојање таквог система је један од начина да се гарантује да ће моћи да се такмиче.

Можете погледати инфографику испод и преузети водич за дигиталне џепове од 16 страница за више информација овде.