Ако сте заинтересовани за побољшање продаје, можда ћете бити заинтересовани за књигу коју сам недавно затражио од Келли МцЦормицк, аутора Оутселл Иоурселф: Иди од Хелло то Солд са Етичким пословним и продајним техникама.
Дакле, ако су те две књиге биле превише духовне или опојне за вас, онда Оутселл Иоурселф можда боље пристаје. Оутселл Иоурселф је приручник за продају и маркетинг и водич за опстанак на око 200 страна. Ово је књига коју желите да преузмете и преузмете следећи пословни пут да бисте је прочитали у авиону. Немојте се изненадити ако продате након читања онога што је унутра.
Зашто је Келли написао ову књигу и зашто је цените
Увек узимам времена да прочитам садржај и увод у књиге. Осећам се као да познајем аутора мало боље - и дечак, да ли сам повезан са Келлијевим осећањима о продаји. У свом уводу пише:
“До 35 година сам лансирао три успешна бизниса, али нисам хтео да их продајем. Кад год сам размишљао о продаји, на ум је дошла манипулација и кривица. Чинило се да увјеравање нагони на договор. На крају дана бих се удаљио од осећаја као да сам продао део себе само да бих зарадио за живот. Иуцк! … Морао сам да нађем начин да будем оно што сам и још плаћам рачуне.
Ако ово звучи као мисли које имате о продаји, онда наставите да читате и видите да ли књига одговара вама.
Брзи преглед онога што ћете пронаћи унутра Оутселл Иоурселф
Садржај не оставља ништа машти. У ствари, ово је једна од оних књига у којима можете скенирати садржај, заокружити теме или секције које вас занимају и прочитати одјељак или два у исто вријеме - можда између састанака.
Поглавље 1 је заиста уводно поглавље. Пун је кратких, брзих параграфа који вас занимају и дају вам да погледате поглавља која вас највише занимају. На крају поглавља 1 сазнајете да је ОУТСЕЛЛ заиста акроним за:
Оосетите свој ум на успех Уослободите своју праву вриједност Ту куповну мотивацију вашег клијента СИ без продаје Лса вашим најбољим решењем Лда чујете ДА
Док читате књигу, имајте на уму ове елементе. Постоји поглавље за сваку фразу и много прича и увида да вас инспирише.
Ево шта ми је искочило из сваког поглавља:
- Отворите свој ум до успеха. Да ли сте ФМ (фокусирани манифестер)? Оно што мислите да је оно што ћете створити. Престаните да размишљате о самопоражавајућим мислима и усредсредите се на високо продуктивне мисли.
- Ослободите своју стварну вриједност. Када верујете у вредност ваших производа и услуга, тако и други.
- Додирните мотивацију купца за куповину. Повјерљиви однос покреће купце након било каквих брига око цијене.
- Продај без продаје. Имајте дијалог за откривање који вас доводи у свет клијента и гради односе.
- Зарадите право да наставите. Ово поглавље је о слушању. Келли каже: “Пажљиво слушање може повећати ваше приходе; врста слушања може вас коштати продаје. "
- Водите својим најбољим решењем. Нека ваш клијент напише предлог. Ако сте пратили досадашње кораке, ваши клијенти ће бити спремни да заједнички донесу своје решење.
- Слушај да чујеш да. Не бојте се приговора, то значи да клијенти траже разлог да кажу да.
Ко би требало да чита Оутселл Иоурселф
Оутселл Иоурселф идеалан је за власника или подузетника који први пут немају искуства у продаји или маркетингу. Све у овој књизи је практично и лако се ради. Свако поглавље има савете, сажетке и упутства да би вас прошли кроз било какве грубе тачке. Такође ми је драго што је то мала мека корица коју можете лако да угурате у торбу или торбу за рачунар и понесете са собом. То је одличан алат за прегледање непосредно пре великог позива за продају.
Чак и стручњаци за продају и маркетинг могу поднети копију Оутселл Иоурселф. Ако сте неко вријеме радили као особа за продају и маркетинг, ништа у овој књизи неће бити ново за вас - али то ће бити добар подсјетник. На пример, знам да моје вештине слушања нису тако велике, и могу да видим себе да прегледам тај одељак пре било ког састанка.
Више информација
Посетите веб-сајт књиге да бисте погледали видео снимак аутора (@КеллиМцЦормицк_ на Твиттер-у) у акцији док она разговара са клијентом и прати одличан савет. Такодје завирите у њен блог да бисте добили више савета и предлога за продају.
4 Цомментс ▼
