Као власници малих предузећа и консултанти, разумемо важност умрежавања. Ваша способност да се клоните, да упознате људе и да створите односе, врло често ће одредити ваш успех у послу и колико далеко можете да прихватите своју компанију. Међутим, то не значи да је већина нас веома Добро у томе. Тешко нам је започети разговоре и чак одржавати односе које почињемо.
$config[code] not foundСви бисмо могли бити мало бољи.
У наставку се налазе четири савета који ће вам помоћи да повећате своју мрежу А-игре:
1. Тражите боља питања
Када присуствујете конференцији, семинару или догађају за умрежавање, ви нисте тамо за мали разговор. Ту сте да бисте сазнали више о људима који присуствују догађају и да бисте открили потенцијалне пословне могућности. То значи та нејасна питања која су направљена да би се испунила тишина, али то заправо не открива никакве информације? Морају ићи.
Које врсте питања треба да постављате?
Они који копају дубље. Прихватите причу о вашем новом контакту - када су започели свој посао, зашто су га покренули, какав је њихов пословни менталитет / како виде ствари? Питајте о алатима које користе, о болним тачкама које имају, о чему раде и чему су узбуђени.
Ове врсте питања ће вас помјерити изван фазе "Здраво, моје име је Јохн" и они ће вас приближити њиховом пословању и уму. Ово је важно за упознавање људи, али такође је важно и низ пут када желите да одржите односе које сте створили.
2. Поделите памтљиву чињеницу
У неком тренутку разговор ће се окренути вама. Неко ће вас питати шта радите, шта вас доводи овде, или о вашим хобијима. Уместо да искористимо ову прилику да буде досадно и звучи као и сви други, делите нешто што је јединствено и незаборавно о вама. Можда имате страст за сакупљање новца. Или небо зароните викендом. Или сте заступник за одређени разлог.
Поделите нешто што ће помоћи тој особи не само да вас запамти, већ и да научите нешто више о томе ко сте заиста. Умрежавање се не односи на учење свога имена у соби. Ради се о формирању односа. Што више откривате о себи, то је бољи однос који ћете створити.
3. Чувајте белешке
Одмах након што се вратите кући са догађаја, док је ваш адреналин још у пумпању, забиљежите информације о свему што се десило док сте били ван:
- Који сте упознали?
- О чему сте причали?
- Које су важне информације о особама које сте упознали (интереси, дјеца, пројекти на којима раде)
- Које карте имате у џепу?
- Које теме се стално појављују?
- Да ли сте обећали да ћете позвати / послати / повезати се са неким?
Постављање овог документа на папир док је још свеже у вашем уму ће вас боље припремити за пратеће разговоре, помоћи ће вам да запамтите важне информације и можете помоћи у каталогизацији ваших нових контаката.
4. Направите разлог за праћење
Можда је то што ћете особи дати позив да разговара о Кс.
Или да ћете тражити И и вратити им се.
Или да сте чули да имају проблем са З и да имате решење.
Шта год да је, имате разлог за наставак разговора у блиској будућности. Ако сте поставили права питања, требали бисте имати идеју о томе како можете бити драгоцјени тој особи - било да је то препорука алата, увод или прилика за дубљи разговор. Нађите начин да подузмете акцију како бисте задржали замах и однос.
Ако се вратите кући са догађаја на умрежавању без листе ствари које треба да урадите или без планова како ћете се поново повезати са особама са којима сте разговарали, пропустили сте потенцијално велике пословне могућности.
То су неки од савјета који ми помажу у пословном умрежавању? Било који показивач који желите да поделите са разредом? Сигуран сам да би сви могли имати користи.
13 Цомментс ▼
