Један од најизазовнијих аспеката продаје остаје мотивисан - посебно у случају приговора или одбијања. Многи продавачи се уместо продуктивних активности баве ометањем или радом. Остатак мотивације је од суштинског значаја за успех у продаји.
Морате наставити да се крећете напријед без обзира на то што наиђете.
Шта вас вози?
У продаји, најуспјешнији људи су они који могу поставити циљеве, а затим успоставити систем за постизање тих циљева. Они третирају сваки корак процеса као састанак. Чак су ставили ове кораке на календар. Ови продавци користе ЦРМ системе који обезбеђују алате за подсетнике, тако да не остављају ништа на срећу.
$config[code] not foundПостоји више постављања циљева него само одлучивање о томе шта желите да постигнете. Онда морате да поставите план како бисте га остварили. Остати мотивисан лакше је када се посветите том плану.
Бити тимски играч је такође кључ да останете мотивисани и успешни. Замислите да продајете нешто што ваш оперативни тим не може пратити. Сама фрустрација би била довољна да вас демотивира. Потребни су вам други људи да изврше оно што продајете у већини ситуација. Добар рад са њима, слушање, сарадња и разматрање других ставова олакшавају ваш посао продаје.
У исто време, требало би да можете да покренете програме и планове. Успешни продавци не чекају да други ураде нешто. Они иницирају. Пример за то је да обезбедите да имате следеће кораке са својим изгледом. Неки продавци имају тенденцију да омогуће будућим клијентима следеће кораке. Они су ефективно дали моћ перспективи и више не контролишу процес.
Шта се дешава када проспект не прође? Заглавили сте се.
Останите под контролом. Иницирајте састанке и контакте током процеса продаје.
Све ово почиње са фокусом
Постоји много делова за посао продаје. Фокус вам помаже да ефикасно управљате тим покретним деловима. Од критичног значаја је да обезбедите да позовете на продају, присуствујете догађајима, креирате и достављајте предлоге. Креирање приједлога захтијева истински фокус јер је свака перспектива другачија. Предлози захтевају индивидуалност, тако да перспектива верује да заиста размишљате о њима.
Сада ћемо говорити о оптимизму. Нигдје није оптимизам важнији од продаје. Морате да верујете да ћете успети. Морате да верујете у свој производ или услугу и како заиста помаже вашим клијентима у решавању њихових проблема. Можете ли замислити хладне позиве ако нисте оптимисти? Јел тако! То је један од разлога зашто се људи боре са хладним позивима.
Остати оптимистичан фокус на своје успјехе - без обзира колико мали. Остваривање чак и најједноставније ствари у продаји и признање да ће постигнуће повећати ваш оптимизам и резултате.
Ако бих све ово повукао заједно, рекао бих да је начин да останемо мотивисани у продаји да будемо оптимистички фокусирани на вашу сарадњу, иницијативе, циљеве и планове.
Ова мотивација ће бити важна у продаји изнова и изнова.
Оптимистиц Пхото виа Схуттерстоцк
