Спреман сам да направим Цлоуд део мојих понуда за клијенте; Шта даље?

Дакле, одлучили сте да сте спремни да свој део услуга обогатите својим клијентима.

Али шта је ваш следећи корак како бисте били сигурни да сте спремни за ову нову фазу вашег ИТ пословања?

Када дођете до те важне одлуке, време је да заиста урадите самопроцену, каже Цхаитра Ведуллапалли, архитекта облака и ЦМО Меилаха.

„Обично кажем људима:“ Почните са самопроценом да бисте знали где ћете да помогнете да одлучите где желите да будете у бизнису у облаку ”, каже Ведуллапалли. "Веома је важно знати где се налазите у смислу спремности за облак пре него што одлучите шта треба да урадите како бисте могли да изађете и добијете помоћ која вам је потребна."

$config[code] not found

Међу стварима које треба да одредите је како ћете интегрисати услуге у облаку у своје друге понуде? О пословном моделу се већ расправљало. Већ сте узели у обзир начине на које вам нови посао може донијети новац. Које кораке морате предузети да бисте понудили ове услуге?

Ево још неких ствари које треба размотрити:

6 Подручја која разликују спремност на облаке

Према Ведулапалију, шест различитих области обухватају различите аспекте спремности облака:

• Пословни модел. Пословни модел облак спреман је темељ и витални кључ за изградњу облак праксе. Стога је за постизање раста прихода неопходно успоставити јасан пословни правац и стратешки план игре.
• Цлоуд Тецхнологи. Избор поузданог и профитабилног стацка цлоуд технологија помоћи ће ИТ компанијама да успјешно прелазе на рјешења за клијенте у облаку.
• Талент Реадинесс. Препознавање правих људи за вођење иницијативе за трансформацију облака је критично. Облак захтева другачији скуп вештина него традиционални ИТ, рекао је Ведуллапалли.

• Управљање производима и испорука. Цлоуд рјешења захтијевају сталну бригу и храњење. Ако градите производ у облаку онда ће успостављање тима за управљање производима у облаку и тима за испоруку олакшати трансформацију. Ако шивете цлоуд производе од више добављача да бисте направили решење, онда морате да успоставите односе са добављачима и компетенције производа да редовно подржавате потребе клијената.
• Продаја и маркетинг. Стицање купаца захтева да компаније мисле другачије о продаји и маркетингу и фокусирају се на тржнице, партнерства, доказ концепта као неодољиве понуде и коришћења дигиталних медијских кампања.

• Подршка муштеријама. Цлоуд рјешења захтијевају нови начин подршке корисницима. Они се фокусирају на онбоардинг, бавећи се питањима наплате и обезбеђивања, и проактивно раде са тимом за развој производа да би се позабавили изазовима клијената.

Разлике између традиционалних ИТ и облака

Прелазак са традиционалне инфраструктуре на локално окружење на решења заснована на облаку је сеизмичка, доносећи драматичне промене које се односе на сваку од горе поменутих кључних области.

На пример, лиценцирање се више не заснива на годишњим обнављањима, већ на претплатама које се понављају и које пружају периодичне приходе. Издања софтвера која се користе само се одржавају два пута годишње. Сада се дешавају квартално или чак месечно. У стара времена, вријеме за усвајање могло би потрајати од шест мјесеци до годину дана. Сада, потребно је само неколико сати или минута. Са свим промјенама, није ни чудо да ИТ провајдери имају потешкоћа са одржавањем!

7 корака за стицање бизниса у облаку

Без сумње, изум облака је пореметио традиционални ИТ пословни модел и праксу. И док ИТ компаније знају зашто они морају постати спремни за облак, оно што не знају како .

То је мјесто гдје Ведуллапаллијева компанија, Меилах, може помоћи. Меилах нуди провајдерима путоказ за 7 корака како би постао бизнис спреман за облак. Компаније које су усвојиле ове кораке постигле су успјех у помагању постојећим клијентима и привлачењу нових.

Према Стани Стеен, оснивачици Хигх Стандардс-а, компанији која је спремна за облак, која је имплементирала мапу за седам корака, „Цлоуд цоацхинг је управо оно што ми је требало да покренем Мицрософт Бусинесс Цлоуд напријед. Продавао сам неки Оффице 365, али ме је обучавање у облаку омогућило да заиста дефинишем Мицрософтове понуде како бих их представио на начин који клијентима није препуштен и могу стварно видјети вриједност у производима. Додали сте одговорност, што ме је натерало да се усредсредим на оно што ми је требало да урадим да бих кренуо напријед, уместо да допустим да моја друга одговорност усмери ово планирање на задњу страну. Моји клијенти и будући клијенти ће имати користи од мог тренинга јер када сам добро информисан и разумем наш пословни модел добијају боље информације, брже усвајање и бољу услугу.

Кораци су следећи:

1. Одредите профитабилност. Спровести планирање профитабилности како би се идентификовали пословни модели за изградњу или скалирање праксе у облаку.
2. Процијените своју спремност. Затим, процените вашу спремност да разумете области у које треба инвестирати средства и буџет. Мицрософт и Меилах су се удружили како би осигурали алат за процјену спремности, како би процес ИТ-а био лакши и бржи.
3. Одлучите се о вашем пословном моделу и стратегији. Развијте пословну стратегију и промените план за изградњу или скалирање ваше праксе у облаку. Ведуллапалли препоручује да радите са компанијом која вам може помоћи да се фокусирате на изградњу пословног модела у облаку и идентификујете први акциони план у трајању од 100 дана.
4. Идентификујте и изаберите Цлоуд решења. Успоставите функције управљања производима за развој праксе у облаку. Ведуллапалли препоручује да продајете стог облака од компанија као што су Мицрософт, Гоогле или ВМВаре плус партнерско решење, које може укључивати миграцију, пословну интелигенцију, текуће одржавање, интеграцију или обуку корисника и подршку. "Продајете свеобухватно пословно рјешење које заједно спаја разне производе и услуге, а не само стог облака", рекла је она. „Што више услуга нудите,„ штедљивије “постајете за своје клијенте. Софтвер за шивање је нова игра. ”
5. Направите конфигурације Цлоуд решења. Идентификовати, паковати и градити интеграције производа, апликације и управљане услуге у облаку.
6. Направите Го то Маркет план. Развијте тржишне канале за промоцију и дистрибуцију цлоуд апликација и услуга. То би могло укључивати тржишта и партнере.
7. Развити план подршке корисницима. Успоставите функцију подршке за кориснике 24Кс7 / 365 за управљање резервисањем, фактурисањем, фактурисањем и активацијама.

"Пролазак кроз процес планирања профитабилности, одређивање ваше спремности, изградња пословног модела, идентификовање сегмента купаца који желите да досегнете и производа које ћете продати, пружиће вам јасну слику о томе како учинити ваш бизнис спремним за облак" Ведуллапалли је рекао. “Пратите кроз изградњу стратегије на тржишту и плана услуга за клијенте и ваше шансе за успех ће се знатно побољшати.”

Да бисте сазнали више о томе како да постанете бизнис спреман за облак, узмите бесплатну Мицрософтову процену спремности на цлоуд на иамреадицлоуд. Они који прихвате процену ће такође добити бесплатан извештај са детаљима о путовању које је спремно за облак.

Цлоуд Пхото преко Схуттерстоцка

Више у: Меилах Цлоуд Реадинесс, Спонсоред