Прије неколико година, један од мојих пријатеља управо је покренуо онлине трговину која продаје одјећу за бебе за нове родитеље. Експериментирала је са низом различитих маркетиншких стратегија, укључујући и емаил маркетинг. После неколико месеци, њене емаил маркетинг кампање нису генерисале једну продају.
Била је убеђена да е-маил једноставно не функционише, али сам је наговорио да настави да покушава. Показао сам јој податке који доказују да емаил нуди РОИ од 3,800 посто. Трик је у томе да наставите да делите тестирање док не откријете шта је добро за људе са ваше листе.
$config[code] not foundДанас она из своје онлине продавнице генерише пет цифара месечно. Већина тих продаја долази од електронске поште.
Е-маил маркетинг је најбољи начин да промовишете Ваше онлине пословање. Међутим, успјешне стратегије е-поште нису рођене преко ноћи. Морате да наставите са тестирањем док не пронађете нешто што кликне.
Начини раздвајања е-порука за тестирање
Ево неколико начина да користите сплит-тестирање да бисте пронашли оно што функционише за ваше мало предузеће.
Субјецт Линес
Линија теме је основа сваког експеримента е-маркетинга. То је прво искуство које ће ваш претплатник имати са вашим левком. Ако ваш предмет не ради свој посао, ваши претплатници никада неће кликнути да прочитају остатак ваше поруке. Такође поставља тон за остатак кампање, тако да има веома јак утицај на ваше стопе конверзије.
Требало би да пробате да тестирате различите линије предмета. Међутим, не желите да их случајно изаберете. Желите да почнете са хипотезом. Маркетинг Схерпа је навео студију случаја о разлици између јасних и креативних тема. Открили су да су директни они имали 541% већу стопу одговора. Наравно, то не значи да ће ваши претплатници преферирати јасну поруку. Морате тестирати да видите шта ради боље.
Почетне странице
Одредишне странице ће играти невјероватно важну улогу у изведби ваших кампања е-маил маркетинга. Тестирање различитих одредишних страница може вам помоћи да значајно побољшате стопе конверзије. Исто тако може бити и огромно, јер постоји много различитих врста одредишних страница које можете тестирати. Ево неких идеја које вреди поделити тестирање:
- Копија дугог облика и кратког облика
- Ниво слике
- Употреба видеа
- Вишестепени токови у односу на директну продају
Приликом креирања нових одредишних страница, побрините се да се подударају са углом е-поште. Ако правите вишеструке продајне токове, морате подијелити тест за неколико различитих одредишних страница за сваку. Постоје бројни градитељи одредишних страница које можете користити за креирање властитих.
Кутови конверзије
Најтежи део маркетинга покушава да открије све различите разлоге због којих би неко могао да буде мотивисан да купи ваш производ. Можете идентификовати очигледан угао за који мислите да покреће сваку куповину. Међутим, може бити много важнијих углова за тестирање.
Рецимо да продајете производ за мршављење. Могуће је да постоји више тачака бола које можете циљати, као што су:
- Помагање клијентима да се осећају пожељније код супротног пола
- Смањује њихову вероватноћу од срчаног удара или дијабетеса
- Осећај самопоуздања када напусте кућу
Тестирајте све што мислите да је релевантно. Никада не знате шта ће боље радити.
Приступи ангажмана
Постоје различити начини на које можете да се ангажујете са својим корисницима. Један од начина је да јасно напишете своју поруку за њих. Друга је да им привучете пажњу са питањима.
Оба приступа могу добро функционирати, али неке демографије имају предност. Пробајте тестирати е-маил токове који зависе од постављања питања и других који се фокусирају на јасне изјаве. Можда ћете бити изненађени разликама у перформансама.
Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
