Зашто продаја и даље има тако лоше репове?
"Понекад је наша публика толико усађена да мисли да је продаја лоша што су већ рекли" не "пре него што добијемо прилику да им продамо било шта. Продавач крекера зна да је едукација о изгледима производа и услуга најбржи пут до продаје. ”~ Јое Полисх, Суццесс Магазине
Не само да се потпуно слажем, већ и не могу довољно нагласити да је „кључни покретач продаје образовање ваш начин да направите продају“.
Притисак, хипер, увртање руку и равномерни манипулативни приступ је ван. Данашње продајно окружење и искуство у продаји се односе на образовање, осветљење, стимулацију и инспирацију. Људи желе причу, резултате, вриједност и добробит - а не празан хипер. Образовање се продаје, а продаја је едукација, тако да што више подучавате људе о вриједности, користима и резултатима, више ћете продати што ћете инспирирати и затворити.
Ево 7 начина да се образују изгледи за продају:
Обавијестите људе о томе шта
Шта радите, или шта ваш производ може и шта може да помогне некоме? Подијелите онолико информација колико можете досљедно о томе.
Генерате Интерест
Када познајете психо-графику вашег клијента, можете да креирате језик и поруке које су директно усмерене на њих, што ће вам омогућити да објасните зашто је оно што имате добро или прилика за њих.
Ви сте додата вредност
Створите више од "продаје" производа или услуге. Додајте ВАМА, своје искуство, стручност и ваше везе као додатну вриједност.
Поделите своју тачку гледишта
Разговарајте о вашем јединственом гледишту о томе шта радите, зашто волите свој посао и како је то утицало на друге.
Инспире Ацтион
У крајњој линији, желите да инспирирате људе да подузму више акција, било да се ради о тражењу више информација, постављању више питања, стварању интереса за друге или коначном циљу стварања продаје.
Искористите резултате и изјаве
Увек образујте перспективу користећи резултате и сведочења. Задовољни клијенти који постају ваши заговорници и навијачи су злато!
Девелоп Реферралс
Проведите више времена тражећи и развијајући препоруке из ваше заједнице. Тражите препоруке, али будите великодушни у упућивању и повезивању других.
Јохн Ц Маквелл, стручњак за водство и аутор 20 милиона књига, који је обучио владе, НФЛ и Уједињене нације, подсјећа нас:
"Што се више ослањате на технологију у вашим личним интеракцијама, то су мање личне и мање ефикасне."
Ослободите се са људима изван линије. Најтежа ствар за већину продаваца је телефон. Уградите телефонско време као и састанке лицем у лице да унапредите односе. Образујте људе лично.
Без продаје нема посла. Продаја је прилика, а не казна или обавеза. Време је да престанете са продајом лоших репова, да промените свој став и да образујете свој пут за продају.
Едуцате Салес Пхото преко Схуттерстоцка
11 Цомментс ▼
