Слање хладних порука може бити ризично пословање. Не само да се стављате тамо, већ постоји велика шанса да се ваша е-пошта неће ни отворити, прочитати или одговорити. Међутим, док срећа игра огроман фактор у уметности хладне е-поште, тамо су начина да повећате шансе за добијање одговора.
Питали смо 15 предузетника из Савјета младих предузетника (ИЕЦ):
$config[code] not found„Шта је један кључни елемент у хладном слању е-поште који треба да укључите како бисте повећали шансе за добијање одговора? (Молимо наведите пример ако га имате.)
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
Маке Ит Абоут тхе Цустомер
“Примамљиво је подијелити све похвале, сва достигнућа, све разлоге због којих би требали одабрати вас над вашим конкурентима. Али то чини емаил о „мени мени“. Уместо тога, фокусирајте се на купца, оно што знате да им је потребно или желите или зашто су ваши производи добро прикладни за њих. "Прочитао сам чланке о вашој компанији и вашу посвећеност производима произведеним у САД-у, ајмо причати о …" ~ Алисха Наварро, 2 Хоундс Десигн
Кееп Ит Схорт анд Свеет
„Требало би да објасните све што желите у прве две реченице. Дословно све што заиста желите у првих пет до седам ријечи. Ово олакшава примаоцу да добије све што вам је потребно без губљења сати њиховог живота. ”~ Петер Даисиме, Хостинг
Финд Цоммоналити
“Покушајте да пронађете нешто што делите са особом с којом контактирате. У мом случају, успео сам да проверим ЛинкедИн и видим да ли дијеле контакт, групу, интерес или су са истог универзитета. То је једноставан начин да изградите раппорт и евентуално их натерате да прочитају остатак поруке. ”~ Андрев Тхомас, СкиБелл Тецхнологиес, Инц.
Задржите поднаслов под 50 знакова
“МаилЦхимп дијели статистику о томе које квалитете чине да се е-поруке више отварају, а лако би требало увијек укључити да линија предмета мора бити 50 знакова или мање. Ово вас такође присиљава да будете сажети и да привучете пажњу примаоца. Ако можете рећи нешто занимљиво и кратко, вјероватније је да ћете привући пажњу приматеља и повећати отворене стопе. ”~ Даве Невогт, Хубстафф.цом
Не претеруј
"Нико не жели одмах да се прода нешто у хладном е-маилу - многи спамери имају тенденцију да то раде и не желите да будете повезани са њима. Покушајте да се представите и урадите мекану игру, фокусирајући се више на будућност него на себе. На крају, нико не жели да прочита зид текста у хладној поруци, тако да све буде кратко и једноставно! ”~ Станлеи Меитин, Труе Филм Продуцтион
Прво додајте вредност
“Најбољи начин за развој снажних пословних односа је проактивно размишљање о начинима помоћи другима. Хладни емаил је много вероватнији да привуче пажњу примаоца ако нађете начин да им додате вредност. Бићете запањени колико ћете себи помоћи тако што ћете прво размислити о начинима да помогнете другима. ”~ Доуг Бенд, Бенд Лав Гроуп, ПЦ
Поставите питање
„Не добијате одговоре од хладне е-поште? Покушајте да укључите питање које наглашава ваше знање о компанији примаоца и тражи одговор. Ово ће учинити е-пошту особнијом и иницирати ангажман у разговору. Можете покушати да питате да ли је компанија заинтересована за улагање времена у нову пословну тактику, а затим их позовите да одговоре како би добили више информација о вашим понудама. ”~ Дореен Блоцх, Посхли Инц.
Потврдите Хладну е-пошту
“Сви знају хладну е-пошту када је виде - зато идите из свог пута да то учините људским и стварним. Један од начина да се то уради је признавање чињенице да, иако то може бити хладна е-пошта, заиста се бринете о њиховим повратним информацијама. Осетите сваког примаоца желео. На тај начин ће се истински осећати као да вам ваше мишљење значи нешто, и надамо се да ће тражити одговор. ”~ Јасон Схах, До
Учините то Вин-Вин
"Можда је то хладна е-пошта, али не желите да звучите хладно. Будите љубазни и изнесите чињенице. Зашто их контактирате? Шта је у њима за њих? Објасните да нудите вин-вин. Ако је е-пошта све о вама и ономе што вам је потребно, то ће изгледати себично. Уверите се да је ваша е-пошта усредсређена на испоруку вредности тако што ћете им рећи шта имате да понудите и које су користи за њих. ”~ Ницоле Муноз, Старт Ранкинг Нов
Побрините се да имате праву особу
„Требало би да окончате е-пошту тако што ћете питати да ли је прималац права особа у компанији која ће обрадити ваш захтјев. На примјер, можете рећи, ‘Ако сте прикладна особа за расправу о овоме, можемо ли скочити на брз позив сљедеће седмице? Ако не, кога предлажете да се обратим? ”~ Јустин Беегел, Инфограпхиц Ворлд, Инц.
Прилагодите увод
„Увек прилагођавам прву линију на основу истраживања које знам о особи. На пример, ако знам да су навијачи Кницкс-а, почећу са питањем: "Да ли сте видели утакмицу Кницкса у суботу?" Или "Честитамо на разговору на здравственој конференцији у Пхоенику!" Ради као шарм. " ~ Тамара Налл, Тхе Леадинг Ницхе
Покажите да можете решити проблем
„Осим што звучи људски и особно, е-маил треба брзо ријешити проблем и како га можемо ријешити. Е-пошта не би требало да прималац повеже тачке - то би требало да им олакша да виде вредност у ономе што се представља. Ако прималац види како ће им даљња комуникација олакшати живот, они ће желети да одговоре. ”~ Ангела Харлесс, АцробатАнт
Ставите своје име у линију предмета
„Када сам ставио своје име у тему, добијам 83 посто отворене стопе и стопу одговора од 14 процената. Прилично пристојан у поређењу са већином хладних порука. ”~ Ериц Сиу, Сингле Граин
Предложите одређено време за разговор
„Много ми је лакше да успоставим време да разговарам са неким када предложе временски оквир да слободно разговарају. Он елиминише напред и назад на подешавање времена које функционише за обе стране. Пример: ја сам слободан сутра између 15:00 сати. и 18:00 сати. ЕСТ. Молим вас, јавите ми када сте слободни у том временском оквиру да пређете преко наше нове услуге. ”~ Јаина Цооке, ЕВЕНТуп
Не буди очајан
„Играјте цоол и пројектирајте самопоуздање, а не очај. Ако је ваш производ или услуга од вриједности и циљеви истински имају потребу за тим, ваши напори би то требали одражавати. Хладне е-поруке или продајне тактике које изгледају претјерано жељне или очајне могу бити главна црвена застава за потенцијалне клијенте. Ако је ваш посао очајан за клијенте, колико добро може бити? ”Рицх Рицх, ЕвоЈетс
Емаил Маркетинг Пхото преко Схуттерстоцка
16 Цомментс ▼
