Једна од светих наредби за покретање Интернета у последње време изгледа да је "Не лансирај". Али ја лансирам све време и волим то. Зашто? Зато што је моја највреднија роба у стартупу време. Морам да добијем што више повратних информација од корисника о мом производу као што могу - и то ми треба брзо. У мом простору има пола туцета легитимних, добро финансираних такмичара са тимовима који су два до десет пута већи од мојих. Ако желим да успем, немам времена да се зезам.
$config[code] not found
Ево примера. Раније ове године, покренули смо Андроид апликацију и добили много негативних рецензија јер наша стратегија одређивања цијена није функционисала за свијет мобилних апликација. Шта смо урадили? Брзо смо променили цене, ажурирали нашу апликацију и (друмролл, молим …) претворили су многе од тих незадовољних корисника у ангажоване клијенте.
Купци су били задовољни што смо их слушали и побољшали нашу понуду на основу њихових повратних информација. Дали су нам другу шансу и они су ценили труд који смо уложили у побољшање производа. То је вредност покретања првог и корекције курса касније. Па шта је са свим мржњама на лансерима? Леан стартуп гуру Ериц Риес вероватно најбоље објашњава филозофију "Дон 'Лаунцх". Највећи ризик је што ћете на неки начин упропастити позиционирање, производ или поруке.
Само се не слажем. Ако не успете први пут, покупите се и поново покрените. Ти то можеш. Мислим, ако политичари могу да промене своје позиције о порезима или имиграцији по вољи, зашто онда ваш стартуп не може да промени своју вредност?
Изгледа да сви гледају на овај аргумент у екстремима. Они или сликају оверхипед стартуп (а ла Цолор) који не може да задовољи претјерана очекивања медија, или стеалтх стартуп ради своју ствар без корисника, јер нико не зна да постоје. Али, међу овим половима недостају масивни људи на средњем терену.
Ако имате финансирање и радите на невероватном производу (разбијање неког кода, брограмирање као што описује Бостинно, или шта друго радите), зашто не бисте само рекли људима о томе?
Глупо је мислити да је ваша лансирна „излазна журка“ ваша једина прилика за штампу, ваш пуцањ у величину. Људи претпостављају да искра из лансирања мора бити натопљена ватреним гасом ако стартуп одлучи да прилагоди своју стратегију. Ништа не може бити даље од истине. Покренули смо прије неколико година као услугу скенирања путем поште. Ове године смо увели апликације које дозвољавају људима да скенирају у сам облак.
Свака од ових апликација је представила нову прилику да се поново покрене, допирући до нове публике и стављајући наш производ у руке више људи.
У смислу “живота након лансирања” - има доста. Замислите свако лансирање или поновно покретање као прилику да докажете својим клијентима да их слушате. На пример, наша почетна иПад апликација није била толико велика иако је лансирање било солидно. Дакле, шта сам рекао, као ЦЕО, када смо недавно обновили ажурирану иПад апликацију? Да су наши корисници "тражили апликацију од нас која им је омогућила скенирање." Наш нови иПад 2 сада је ОффицеДропов # 1 дневни извор нових корисника.
Наравно, требало би да имате низ активности које ће се одвијати након вашег лансирања да бисте доказали да нисте имали само један, велики банг догађај, а затим да паднете у етар. Оне могу укључивати ажурирања производа, ставке мишљења и кампање у друштвеним медијима које укључују ваше кориснике и показују малу особност. Еверноте је одличан пример компаније која најављује честа ажурирања и добија велику километражу од њих. Ако то можете да радите редовно, новинари ће обратити пажњу и покрити вас без обзира на то да ли стално пишете своју причу о њима.
Чак и бриљантни маркетиншки стручњаци као што је Сеан Еллис (који има невероватан блог на стартуп маркетингу) понекад схватају да постоје изузеци од „покретања вашег стартуп-а са капањем“.. Већ је прошао кроз ово, и анализирао је ризик / награду и идентификовао прикладно време да буде храбро.
Суштина је: Ви сте предузетник. Тако се узбудите! И не бојте се да говорите о томе шта радите, без обзира на чињеницу да се може променити. Чување под омотима никоме не помаже, а узбуђење које осећате у вези са стартом ће бити заразно. Ако развијете сјајне ствари и будете их напумпали, други ће покупити вашу енергију. Зато изађите и лансирајте!
Покрените Пхото виа Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
