На крају сваки власник мале привреде жели да се њихово пословање прошири и прошири. Али како да растете мало предузеће у велико? Који су неки од најефикаснијих савјета за ширење пословања у малим подузећима како бисте развили посао изван садашњег статуса?
8 Савети за проширење малих предузећа
Постоје многи начини на које мала предузећа могу расти и ширити се. У наставку је приказано осам корисних савјета за проширење малог бизниса које можете користити за успјешно ширење пословања - подијељено у четири сегмента.
$config[code] not foundВодите корисна истраживања тржишта
Већина великих бизниса је исклесала свој део тржишта. Пепси је, на пример, губио од Цоца-Цоле на тржишту безалкохолних пића док није сегментирао тржиште и почео да се фокусира на младе, забавне демографске групе. Данас многе Пепси огласе циљају на демографске карактеристике поп звијезда и других младих статусних симбола, стратегије која је помогла да се она претвори у тешку цола компанију. Слично томе, Ред Булл добија енергетска пића пред младом авантуристичком публиком - својим сегментом тржишта - и чак поседује Формулу 1 тркачки тим.
Сегментирајте своје тржиште за раст
Такође можете да растете и проширујете своје пословање уклањањем новог угла тржишта. Истражите своје тржиште да бисте идентификовали одржив сегмент потрошача који можете циљати тако што ћете претражити интернет и чак проверити са локалном привредном комором. Смањите ко су ваши главни конкуренти, коме служе, шта нуде и подручја која нису довољно богата. На тај начин ћете бити у могућности да елиминишете део ширег тржишта и сами себи направите део тржишта који ће вам омогућити да се усредсредите и повећате своје пословање.
Развити солидан маркетиншки план
Проширење малог бизниса обично захтијева значајна улагања времена и новца, због чега је неопходно унапријед развити маркетиншки план. Маркетиншки план ће осигурати да се не само придржавате својих распореда проширења, већ и да потрошите своје маркетиншке ресурсе мудро и на одговарајући начин.
Типично, добар маркетиншки план ће скицирати све од разумевања циљног тржишта до разумијевања ваше конкурентске позиције на том тржишту и начина на који намјеравате доћи до тог тржишта, као и трошкова како ћете остварити своје циљеве ширења у одређеном временском периоду..
Погледајте ове предлошке које мали бизниси могу користити да развију чврсте маркетиншке планове и више савјета за проширење малих предузећа.
Новац за проширење малих предузећа
Тражите финансирање за своје напоре у проширењу
Анализирајте своју финансијску ситуацију да бисте видели да ли имате адекватна средства за почетак ваших напора у проширењу, као и да подржите текуће трошкове проширења, као што су трошкови одржавања нових запослених. Поднесите захтев за финансирање од стране администрације за мала предузећа у САД (СБА) ако вам је потребна било каква финансијска помоћ. СБА је посвећена помагању малим предузећима да напредују и развила је бројне финансијске програме који се баве различитим потребама малих предузећа.
Друге опције које морате добити кредит за мале бизнисе како бисте подржали своје циљеве ширења су кредитне уније, банке и алтернативни онлине зајмодавци, као што су ОнДецк и Натионал Фундинг који нуде кредите за обртни капитал, специјализиране зајмодавце као што су Каббаге који ради са онлине трговцима и лендерс лике Биз2Цредит. Запамтите да је ваш маркетиншки буџет саставни дио ваших свеукупних напора како бисте избјегли стварање погрешних мањих пословних кредита.
Диверсификујте своје понуде производа и / или услуга
Подесите постојећи производ или услугу тако да се допадне новој групи потрошача или корисника које сте идентификовали. Алтернативно, додајте нови производ или услугу и почните да их продајете њима. На тај начин ћете отворити нову територију и проширити своје пословање у новом правцу. Диверсификацијом ћете такође заштитити своју постојећу базу клијената и креирати вишеструке изворе прихода који често могу попунити сезонске падове и, наравно, повећати продајне и профитне марже.
Уобичајени начини диверсификације пословања укључују увоз или извоз сопствених или туђих производа, продају комплементарних услуга или покретање консултантских услуга. На примјер, овлаштени професионални рачуновође могли би почети савјетовање или пружати услуге финанцијског планирања за пословне руководитеље. Можда ћете такође морати да отворите другу локацију да бисте боље и боље служили вашем новом (и постојећем) тржишту.
Партнерите са другима и потражите помоћ за проширење
Ускладите се са другим брендовима и предузећима
Савез са другим брендовима може помоћи вашем пословању да се брже шири. На пример, рецимо да ваша компанија производи нове техничке лоптице за голф које нуде велику контролу над зеленилом, али немате производни погон, дистрибутивни канал или било који други део ланца снабдевања голф лоптицом. Можеш преживјети сам, али ћеш стварно напредовати када се укључиш у заједницу око себе.
У овом случају, можете се обратити локалном огранку основане компаније за лоптице за голф као што је Бридгестоне или неки други произвођач специјалних лоптица који има одличне куповне, дистрибутивне или маркетиншке канале за клијенте и партнер са њима како би искористио ланац снабдевања голф лоптама. Морате да платите партнерима део профита сваки пут када продате своје лоптице за голф, али ћете у том процесу изградити своју препознатљивост и афинитет. Ради се о предностима и слабостима.
Користите нову технологију да бисте остали конкурентни
Технолошке промјене могу помоћи вашем пословању да расте или повриједи ваше циљеве ширења. На пример, надоградња вашег пословног објекта напредним технологијама може повећати вашу ефикасност и проширити ваше пословање.Међутим, будући да сте последњи у вашој индустрији да осетите где ствари иду са технологијом, кажете да сте последњи који усвајају савремени рачуноводствени софтвер, може да еродира вашу базу.
Покушајте да будете у току са најновијом технологијом и одлучите који типови технологија одговарају вашем пословању. Не заборавите да део свог посла посветите задовољавању потреба „раних усвојитеља“.
Укључите потрошаче, добијте додатна упутства и упутства
Мрежа на друштвеним медијима за изградњу препознатљивости бренда
Друштвени медији могу бити непроцјењиво средство за ангажирање са потрошачима и ширење препознатљивости вашег бранда. На пример, компанија која се бави веб дизајном може да се ангажује са својим корисницима тако што ће одговорити на њихове твитове, а фанови који прате компанију на Твиттеру могу да виде твеетс. Ако су твеетови занимљиви и корисни, други ће пратити компанију и тако повећавати своју базу фанова.
Слично томе, мала предузећа могу објављивати видео записе задовољних корисника на ИоуТубе-у и Перископу, означавати их кључним ријечима које се могу претраживати и повезати видеозаписе са својим пословним веб-локацијама. Такође можете постављати догађаје у компанији, нове линије производа, специјалне понуде и промоције на Фацебоок-у и другим друштвеним мрежама.
Спајање са или стицање других предузећа на вашем тржишту
Можда је најагресивнија стратегија раста и ширења куповина компаније која производи производе везане за вашу. Видели смо то у последње време са технолошким компанијама као што су Фацебоок, Гоогле и Амазон које настављају да добијају мање бизнисе. Вонаге, дугогодишњи бренд у ВоИП услугама, такође је био на акцији куповине која је помогла да се прошири на Унифиед Цоммуницатионс-ас-а-сервице (УЦааС) тржиште, позиционира се као лидер на тржишту и повећава свој профит маргине. Ако не можете да набавите други посао, можда можете да се договорите да се спојите са њим. Ако га завртиш, ово може бити веома паметан потез.
Међутим, важно је да се придржавате дужне пажње и консултујете са заинтересованим странама, менторима, пословним удружењима и другим доступним изворима као што су књиге и часописи пре спајања или стицања посла. То ће вам помоћи да добијете витални смјер и смјернице прије него што наставите.
Слика раста путем Схуттерстоцка
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 3 Коментари ▼
