Тржишта се фрагментирају на микро-тржишта. Уместо да иду за широким тржиштима - рецимо, женама од 18 до 49 година - компаније сегментирају своје клијенте у уже профиле засноване на начину живота.
Данас се не ради само о разумевању демографије вашег циљног тржишта. Умјесто тога, продавци морају разумјети ставове и стил живота. Интуиција је једнако важна као и више него демографски подаци.
$config[code] not foundА ти ставови и стилови живота значе мање и мање нише.
Међутим, како овај цитат из недавног чланка предузетника наводи, мала предузећа имају начина да иду пре него што постану искусни у сегментирању клијената:
Уместо да своје клијенте убацују у један профил, велике компаније сегментирају клијенте у све уже профиле профила и категорија начина живота како би разумели своје основне вредности. Они циљају 20% клијената који стварају 80% свог пословања, каже Јамес Цхунг, оснивач Реацх Адвисорс, Белмонт, Массацхусеттс, стратешке и истраживачке компаније. Продавац електронике Бест Буи, на пример, сада фокусира своје пословање на пет профила купаца, уместо да покуша да широко прилагоди свој маркетинг како би одговарао сваком профилу купца.
Већина предузетника, међутим, и даље покушава да буде све за свакога циљањем на широку демографску популацију. „Већина малих бизниса се боји постављања заставе и каже да се њихов посао фокусира на специфичну циљну публику високе вриједности“, каже Цхунг. "Али много је лакше фокусирати се на профитабилни циљ, а онда учинити све што може да их укључи."
У ствари, верујем да је пејзаж за предузетнике сложенији него што то наводи горе наведени цитат.
С једне стране, неке мале фирме не могу наћи довољно клијената у својим локалним областима за оне нише у којима би жељели да се специјализују. Дакле, из нужде се осјећају присиљени на генеричке понуде које прекидају широке пруге. С обзиром на обилну понуду потенцијалних купаца, мислим да би се већина радо специјализовала за нишне производе или услуге.
С друге стране, као што професор Цорнвалл примјећује, подузетници су прикладни за нишни маркетинг. “… М микро маркетинг је оно што радимо најбоље. Волимо пронаћи нише и дати им оно што им је потребно. "
2 Цомментс ▼
