Слика куће је индустрија од 37 милијарди долара годишње. Али покретање бизниса за сликање кућа може бити релативно јефтино - у неким случајевима само 500 долара. Дакле, то је опција коју би предузетници требали да размотре.
Како започети бизнис сликања
Брандон Левис је оснивач Академије за професионалне извођаче слика, он-лине ресурс за извођаче радова и издавача иза Паинтер'с Вееклија. Недавно је разговарао са Смалл Бусинесс Трендс путем е-маила како би понудио неке савјете и корисне увиде за предузетнике који желе да се укључе у посао сликања на кући. Ево неколико основних корака које треба предузети.
$config[code] not foundРегистер Иоур Цомпани
Тачна врста регистрације која вам је потребна за ваше пословање може се разликовати од државе до земље. Зато је добра идеја да се пријавите на вебсајту ваше владе или неким локалним трговинским организацијама да сазнате тачно шта је потребно. Одатле можете да купите осигурање, домен и хостинг за ваш пословни веб сајт.
Инвестирајте у опрему
Осим тога, једини прави старт-уп трошкови које би ваш посао требао имати била би опрема. Вероватно ће вам бити потребне мердевине, крпе за одлагање, четке, ваљци, прскалице, маске и потенцијално возила са логом ваше компаније да бисте дошли до различитих послова.
Финд Вортхи Партнерс
Када је ријеч о проналажењу купаца, Левис препоручује проналажење других пословних субјеката у вашем подручју који су најутјецајнији код ваших циљних клијената.
Он објашњава: „Важно је да направите листу од 100 најбољих људи у вашој заједници за генерацију упућивања и вођења. Размислите о циљању најуспешнијих реалтора, менаџера за комерцијалну имовину и других Б2Б сервисних компанија као што су кровопокривачи, инсталатери олука и инсталатери подних облога. Ограничите своју листу на 100 и живите с њима путем поште, е-поште, текста, друштвених медија и особних посјета или умрежавања. Задржите тврдокорну филозофију "купи или умри". "
Цреате Иоур Талкинг Поинтс
Такође ћете морати да размислите о томе који би Ваши маркетиншки материјали и продајни пикови требали садржавати садржај. Зашто нови купац бира ваше пословање преко других доступних опција?
Левис каже: “Изградите дијагностички процес продаје који се фокусира на едукацију клијента о томе како се ваш бизнис са сликањем разликује од типичног извођача слика. Гаранције, гаранције, рецензије клијената и поступци скрининга сликара би требало да буду у центру ваших порука, тако да клијент може да разуме како они смањују ризик и да добијају више вредности приликом избора ваше компаније. ”
Фоллов Уп витх Проспецтс
Али добивање нових клијената није тако једноставно као што је само дијељење парцеле продаје једном кроз неке релевантне утицајне. Морате пратити и остати у прилично досљедном контакту.
Левис каже: “Користите јаке пре-позиционирање, представљање, пост-позиционирање и праћење тактике које одражавају забринутости клијента и циклус продаје. Запамтите, услуге сликања су скупе и често је потребно неколико месеци да би се донела одлука о куповини. Држи се."
Поставите јасне стопе
Када је реч о вашим стопама, Левис каже да је потребно одредити три кључна фактора: производне стопе, стопе плаћа и стопе наплате. Стопа производње би била колико дуго ће просечном сликару бити потребно да наслика било коју површину. Стопа плата би била оно што плаћате запосленима. Стопе наплате су оно што заправо наплаћујете клијенту за сат времена рада.
Левис додаје: „Када процените пројекат, ваш једини посао је да измерите квадратни снимак, линеарне снимке и број површина или објеката које сликате. После тога, то је само проблем математике четвртог разреда. Никада немојте процењивати. Увек користите своје стопе и формуле. ”
Проучите пословне концепте
Поред тога, Левис додаје да су многи кућни сликари више привучени сликарској страни њиховог пословања, него стварним пословним аспектима као што су књиговодство и маркетинг. Али добра је идеја и да се чврсто ухватите за ове концепте.
Левис каже: „Већина власника компанија за бизнис сликарство су техничари који су журно ушли у свет предузетништва. Мало је оних који су икада узели времена да постану озбиљан студент пословног краја свог пословања. Позивам све власнике да узму сезону у својој каријери да би се посветили проучавању маркетинга, продаје, пословања и управљања. Када то радите у кратком, интензивном временском периоду, исплати се за живот! "
Изградите портфолио
Као што радите са клијентима, такође може бити корисно фотографисати и хроничити ваш рад тако да имате примере да поделите са будућим клијентима и перспективама. То може да покаже квалитет вашег рада уз доказивање да имате велики број задовољних клијената.
Останите у контакту са клијентима
Када сте радили са бројним клијентима, не верујте да ће вам се ти клијенти стално враћати за све њихове потребе за сликањем.
Левис објашњава: „Далеко, највећа грешка коју видим у сликарству чине напуштање и занемаривање клијената након продаје. Ово узрокује да трошкови продаје прођу кроз кров и осуде извођача радова на непредвидиве циклусе празника и глади. Када радим са извођачем радова који је застао у продаји и профитабилности, најчешће је то главни разлог за њихове неуспехе.
Инвестирајте у маркетинг
Такође можете уложити у неке онлине маркетиншке активности као што су билтени е-поште, ретаргетирање огласа и локални СЕО да бисте привукли купце, нове и старе.
Левис каже: „За успостављене уговараче препоручио бих кампање за реактивацију купаца за прошле клијенте и кориштење мјесечних билтена који се шаљу и шаљу е-поштом ради задржавања. Локални СЕО маркетинг такође може бити ефикасан у зависности од вашег тржишта и колико сте спремни да инвестирате.
Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Уговарање побољшања дома
