Мала предузећа троше много времена на продају погрешним људима. Као резултат тога, компанија или не расте ни пад продаје. У наставку су наведена три начина за побољшање приноса од продаје:
1. Фокусирајте се на праве изгледе
Људи купују само када су у боловима и имају новац да ријеше тај бол. Треба тражити сваку могућност:
- Какву бол мора да реши ваша компанија?
- Колика је цена тог бола за вашу компанију? (или Шта ће коштати вашу компанију ако бол није решен?)
- Ко у вашој компанији може донијети одлуку да ријеши тај бол? (или Ко има новац у њиховом буџету за рјешавање бола?)
Многи људи који се баве продајом праве грешку јер нису добили одговоре на ова питања и губе време са не-купцима који се прерушавају у перспективу.
2. Будите тамо када су изгледи спремни за куповину
Компаније заправо не продају своје производе или услуге, већ купци купују од њих. Као резултат тога, компаније морају бити ту када су изгледи за куповину спремни. Потребно их је пронаћи и ставити у “можда гомилу” када корисник донесе одлуку.
Да би се ово постигло, сваки власник малих предузећа треба да успостави дугорочне односе са клијентима тако што ће им понудити драгоцено знање најмање једном месечно да представи бренд компаније.
На пример, стоматолог може послати информације о томе како пацијенти треба да зубе зубе или упореде четкице за зубе. Запамтите, ово није маркетиншка комуникација која продаје производ, већ пријатељску понуду знања.
3. Практицирајте Стратегију брзог објављивања
Свака компанија може смањити своје вријеме продаје за 90% и побољшати принос од продаје само фокусирајући се на купце који су спремни за купњу. Многе перспективе кажу да компанији и онда никада не реагују на завршетак продаје. Те људе треба контактирати још неколико пута, а затим вратити у маркетиншки ток.
Продајни људи губе много времена “у нади” да ће им ти “затворени” изгледи контактирати и почети. Заглавиће се овде и престају да траже нове изгледе да испуне своје продајне циљеве. Ако након неколико позива или контаката нису чули из перспективе, потребно их је отпустити и кренути даље.
Како ваша компанија побољшава принос од продаје?
Овај чланак, који даје Нектива, поново се објављује путем уговора о дистрибуцији садржаја. Оригинал се може наћи овде.
Продаја фотографија преко Схуттерстоцка
8 Цомментс ▼
