Да бисте остварили више продаје, морате пронаћи начин да заиста мотивишете свој тим. Ако немате огроман буџет за рад, то може изгледати тешко или чак немогуће. Али постоје неки начини да будете мотивисани и мотивишете велики посао.
Такмичења и други забавни подстицаји могу бити одличан начин да повежете свој тим и учините више. Ево 20 различитих идеја о такмичењу у продаји које можете користити да урадите управо то.
$config[code] not foundИдеје продаје
Продавац месеца
Посједовање запосленика или продавача мјесеца је прилично једноставан начин награђивања великог посла на непрекидној основи. Једноставно представите додељену награду врхунском продавцу или другом запосленом који испуњава одређени сет циљева током сваког месеца.
Да бисте започели, једноставно ћете морати да изаберете почетни месец, скицирате одређену награду и обавестите своје запослене. Награде могу бити у распону од времена до новца или чак нешто креативније.
Награде за награду
Ако желите да будете сигурни да сви ваши запослени имају прилику да добију награде док се још увек препознају за свој рад током целог месеца, можете да подесите систем за лутрију.
Сваки продавач или запосленик може добити улазнице за сваку награду или одређени циљ који стигну током мјесеца. Онда на крају месеца или квартала, можете имати цртеж да доделите велику награду или неколико мањих награда. Ово осигурава да људи који раде најбоље имају велике шансе да добију награде, а да истовремено осигурају да свако мало постигнуће добије признање.
Избор победника
Додјела награда може бити један од најтежих дијелова вођења продајног натјецања. Али постоји начин да се мало олакша. Само нека победници одлуче.
Да бисте то урадили, само се обавезајте да ћете дати награду особи која највише продаје сваког месеца или кварталу, а затим одредите избор потенцијалних награда. Победник онда може одлучити шта жели да победи, или чак изабрати потенцијалну награду за победника наредног месеца ако желите да буде занимљивија.
Освојите корист од шефа
Или чак можете понудити персонализованију награду за особу која највише продаје. Нека добију услугу од вас!
Поставите одређени временски рок за такмичење. Затим, на крају, победник или победници могу изабрати услугу од вас као своју награду. Можда желе да опереш кола. Можда желе једног дана да узму твој мозак за ручак. Оставите им то - у разумном смислу, наравно.
Шеф за један дан
Или бисте могли да организујете такмичење за продају где ће победник заиста заузети ваше место на један дан.
На крају сваког мјесеца или тромјесечја, особа с највише продаје или бодова ће добити посао на свој начин за један дан. Пустите их да воде састанак, изаберете где да одведу тим на ручак, па чак и да поставите продавницу у вашој канцеларији.
Тимски циљеви
Ако желите да покренете такмичење у продаји које не омета сваког од чланова вашег тима, можете га замолити да раде заједно како би достигли одређене циљеве.
Да бисте то урадили, поставите циљ тима као износ за долар за укупну продају или број продатих производа. Затим пратите свој напредак током читавог мјесеца и нека се ваши чланови тима међусобно подстичу да раде на том циљу.
Даили Призес
Не мора свако такмичење трајати дуго времена да би било ефикасно. Уместо тога, можете имати мање дневне такмичења која дају више људи шансу за победу.
За то ће вам требати неке идеје за мање награде које ће понудити вашем тиму, као што су поклон картице или бесплатни предмети у залогајници. Онда дајте те награде људима који највише продају сваки дан.
Салес Маднесс
У мартовском лудилу можете да поставите такмичење у заградама које стварају пријатељска такмичења између ваших продаваца током месеца.
Ово може потрајати мало више планирања. Мораћете да направите заграду која укључује све ваше продајно особље. Онда на крају сваког дана или недеље, ко год има највише продаје у сваком појединачном такмичењу, прелази на следећи круг. На крају месеца или четвртине, у зависности од величине вашег тима, треба да имате финални круг и евентуални победник.
Цонтест за конверзије
Када добијете листу нових потенцијалних клијената, можете започети ново такмичење у којем сваки продавач има исту прилику да победи без обзира на то како изгледа историја продаје.
За ову врсту такмичења, морате дистрибуирати водиче равномјерно у цијелом тиму тако да сватко има једнаке могућности. Тада особа која конвертује највише продаје унутар те групе осваја награду.
Топ Тхис
Такође можете да покренете такмичење у продаји где ће ваш тим бити награђен за највећу појединачну продају, а не већину укупне продаје.
То би било логично слично другим такмичењима, али би само охрабрило ваш тим да покуша да прода или прода више артикала појединачним клијентима. На крају сваког мјесеца или квартала, додијелите награду особи која је извршила највећу појединачну продају. Чак можете пратити ко је на челу током мјесеца, тако да остатак тима зна који број треба побиједити.
Флоатинг Призес
Такођер можете понудити награде или награде које се крећу од особе до особе како се побједник мијења. Ова врста такмичења може додијелити највећу продају током мјесеца или чак прећи са особе на особу на крају сваког мјесеца.
Да бисте то урадили, само треба да идентификујете награду коју чланови вашег тима могу да уживају чак и ако је не задрже трајно. То може бити једноставна декорација стола или чак привилегија - као што је могућност да одаберете снацк. Затим осигурајте да награда иде од особе до особе када неко прекине мјесечни рекорд продаје.
Теам Сцавенгер Хунт
Сваки члан вашег продајног особља вероватно има своју специјалност. Тако можете да организујете такмичење у стилу лова на ловце, где ваше особље ради у тимовима - обједињујући своје различите вештине - да би завршили различите задатке.
На пример, можете поставити скуп циљева као што је продаја која прелази одређени износ у доларима, продају новом клијенту или продају одређене количине различитих производа. Затим подијелите своје особље у тимове и изазовите их да заврше сваки циљ на листи.
Фантаси Салес Теам
Размислите о фантазијским спортским лигама. Овај тип такмичења има за циљ да створи окружење у којем сви ваши запослени подржавају и охрабрују једни друге.
У формату нацрта, ваши продајни људи формирају тимове. Тада се сваком “играчу” додељују бодови за продају или друге постигнуте циљеве. И особа чији тим добија највише бодова на крају мјесеца или четвртине побјеђује.
Слумп Бустер Цонтест
Такмичења могу бити одличан начин да се подстакне више активности вашег продајног тима када су времена спора. Оно што можете да урадите у тим спорим временима је изазов вашег тима да контактира старе или постојеће клијенте да покушају да продају производе који се понављају или надограђују.
Да бисте то урадили, требаће вам датум почетка и завршетка и циљ који ће ваш тим постићи. То може бити највише продаје, највећи волумен или чак и највећа појединачна трансакција. Затим изазовите свој тим да дође до њихових постојећих контаката и види ко излази на врх.
"Најтраженији" клијенти
У вашој индустрији, вероватно постоји неколико великих играча које бисте волели да имате као клијенти. И овај циљ можете претворити у такмичење.
Наведите неколико „најтраженијих“ клијената и подијелите их међу својим тимом тако да сваки члан зна коме треба да се обрате. Онда наградите онога ко је у стању да направи највећу продају.
Висуализинг Прогресс Цонтестс
Понекад су такмичења најефикаснија када ваш тим заиста може да види напредак који праве пред њима. Тако можете да креирате визуелну слику која ће бити постављена у вашој канцеларији да бисте пратили колико је близу ваш тим или појединачни продавач који стижу до својих циљева.
Можете да направите тимско такмичење, где ћете одредити бројчани циљ за цео продајни тим за месец дана. Тада ће сви ваши представници међусобно охрабривати и ажурирати графикон или визуализацију графикона сваки пут када направе нову продају. Или можете имати графикон који приказује колико продаје је сваки појединац остварио током мјесеца, тако да можете одржати пријатељску конкуренцију.
Циљеви трговинске изложбе
Ако ваш посао обавља било какву продају на сајмовима или догађајима, то може бити одлична прилика за вас да негујете здраву конкуренцију међу члановима вашег тима. Тако можете да започнете дан или недељно такмичење где наградите особу која највише продаје само током догађаја.
Све што треба да урадите је да упозорите особље такмичења на такмичење, а затим направите начин да лако прате продају током догађаја. На крају, понуди једноставну награду победнику.
Избор клијента
Не мора свака конкуренција у продаји да буде само обим продаје. Уместо тога, можете креирати такмичење у којем ћете охрабрити боље услуге за кориснике нудећи награду особи са најбољим рецензијама купаца.
За ову врсту такмичења, морате бити сигурни да имате начин да анкетирате своје клијенте након што заврше куповину или само периодично. Тада можете представити награде продајним представницима који добију највише оцјене од својих клијената или клијената.
Награде за изненађење
Понекад, такмичења у продаји су мање о стварној награди и више о препознавању ваших запослених. Можете додати и мало забаве у мик тако што ћете сваку награду изненадити.
Да бисте то урадили, морате да покупите неке мале награде као што су поклон картице или ситне ситнице. Затим их ставите у мале поклон кутије или торбе. Наведите неке циљеве које ваше особље мора да достигне како би добили награду. Онда када неко постигне један од тих циљева, они могу да изаберу кутију или торбу, а да не знају шта је унутра, и то је забавно изненађење за њих и цело ваше особље.
Салес Бинго
Можете и наградити оне мале свакодневне задатке које ваш тим завршава стварањем игре попут бинга. Ова врста игре вам може помоћи да подстакнете свој тим да уради све ситнице, јер им свака кутија коју могу одјавити даје им веће шансе да освоје награду.
За ову врсту игре морате да направите бинго картице које укључују различите врсте продаје или задатке у сваком од квадрата. Један би могао бити продаја одређеног износа. Могло би се добити нови рачун, и тако даље. Затим нека сваки од ваших представника прати своја достигнућа, а онда их награди када попуне цијели ред или картицу.
Победник је… Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Мотивациони 4 Коментари ▼
