Ако желите да ваше пословање буде успјешно на мрежи (а тко не?), Морате озбиљно размислити о својој веб-локацији. Да ли је дизајн важан? Апсолутно, то доприноси вашем кредибилитету као бизнису. Али оно што је још важније - и озбиљно потцењено - је копија коју користите да бисте убедили своје изгледе да предузмете акцију са вама.
Са правим порукама, ваша веб локација може бити ваш највећи продајни алат, увјеравајући публику да постане клијент, цијели дан, свакодневно, чак и док спавате.
$config[code] not foundЈедна грешка Већина предузећа прави на свом сајту
Ако бисте могли рећи само једну ствар на вашој веб страници, што би то било? Вероватно би било добро да говоримо о самом пословању, и шта чини вашу понуду тако невероватном, зар не?
100% погрешно, али свеједно.
Када се на вашу веб страницу појаве изгледи, сурова стварност је: они не маре за вас или ваше пословање. Стварно им није стало до онога што радите. Све што траже је како можете помоћи њих.
Нажалост, када је задатак да дође до копије за сопствени веб сајт, већина фирми се обавезује да разговара. Ово се дешава из неколико разлога:
- Сматрају да ће то бити корисно за њихове потенцијалне клијенте.
- Нису искусни у уметности увјерљиве веб копије.
Иако можете мислити да ће ваши клијенти знати како је ваш производ или услуга одличан резултират ће повећаним конверзијама, заправо се дешава фундаментални прекид везе. Запамтите, подизање врлина вашег пословања је само имплицитно корист, а не прећутна. И већина ваше публике ће имати теже време повезивања тачака него што бисте очекивали.
Размотрите следећи наслов наслова одредишне странице:
Дакле, ви сте "Највише оцијењени". Ко год је написао овај наслов вјеројатно је мислио да ће то бити увјерљив аргумент, али недостаје најважнији дио - шта ваш софтвер ради за вашег клијента? Како решава њихов проблем? Како ће им живот учинити лакшим / боље / без болова?
Ево шта треба да радите уместо тога.
Тактика за писање веб странице Копија која продаје
Када је у питању писање увјерљиве веб копије, стварно требате постићи само једну ствар.
Реците публици како ће им ваша понуда донети корист.
Звучи једноставно, зар не? Претварањем ваших хвалоспјева у бенефиције, можете много ефикасније комуницирати и увјерити своју циљну публику да подузме акцију. Погледајте следећи пример одредишне странице коју Лифт користи за циљане управљачке програме:
Видите како наслов комбинује две солидне користи у једну увјерљиву изјаву? Могли су једноставно да кажу: „Вози се за услугу # 1 Ридесхаре Сервице“, али јој недостаје исти ниво привлачности.
Да ли бисте радије радили за компанију са високим рејтингом, или зарадили добар новац док би бирали сопствене сате?
Да ли бисте радије унајмили „свог водоинсталатера од 1965. године“, или сте свој проблем „фиксирали брзо са 100-постотном гаранцијом задовољства?“
Конкретно позивајући се на оно што ваши клијенти излазе из посла, као и да им кажете како ће на неки начин побољшати њихов живот, драматично ћете повећати своје конверзије.
Почетак
Прођите кроз копију коју тренутно користите, ред по ред. Кад год видите храбру изјаву о својој компанији, запитајте се како је можете претворити у конкретну корист за своје клијенте.
Дакле, ви сте били породични бизнис већ три генерације? Иако импресивни, пожелећете да пренесете зашто је то нешто за шта би ваши клијенти требало да буду заинтересовани. На пример, можете да га претворите у разлог због кога вам могу веровати.
Последње мисли
Кад год покушавате некога увјерити да нешто учини, морате им дати разлог који се тиче њих. Не можемо да помогнемо - углавном смо ожичени да смањимо наш сопствени бол и максимално повећамо сопствено задовољство. Јасним навођењем како то можете учинити за своје клијенте, ваша веб страница ће постати много увјерљивији продајни алат за ваше пословање.
Писање фотографија преко Схуттерстоцка
Више у: Цонтент Маркетинг 1
