Да ли сте се икада запитали шта подстиче власника бизниса да прода своју компанију?
$config[code] not foundПоставио сам то питање шефу М&А за средње тржиште за инвестициону банку у Торонту специјализирану за продају компанија (тражио је анонимност).
1. Нежељена понуда
"Типично, клијент нас зове зато што им је купац приступио с неба." Мој банкарски пријатељ је објаснио да један нежељени аванс доводи до тога да власник бизниса почне да размишља о томе шта би његов посао могао да вриједи.
2. Здравствени страх
Замолио сам свог контакта да открије други најчешћи окидач: "То је типично здравствено застрашивање," рекао је. “ Власник, блиски пријатељ или супружник имају здравствено питање, што их доводи до тога да размишљају о томе како је живот у ствари кратак. ”
Занимљиво је да су оба ова покретача екстерно генерисани и могли би довести до брзе продаје по сниженој цијени. Према мом искуству, потребан вам је проактиван план да продате своје пословање како бисте максимизирали своју процјену. На пример, ја сам у саветодавном одбору мале компаније са седиштем у Калифорнији и пишем овај пост у авиону на путу до нашег следећег састанка. Управо сам прочитао пакет компаније и покушавам да одлучим између четири различите стратегије раста. Она је назначила могуће излазне опције - заједно са потенцијалним стратешким аквизиторима - које су повезане са спровођењем сваког плана. Ако желите да добијете највишу цену за ваше пословање, не остављајте своје планирање излаза до неко или нешто немате контролу.
