Постоје добре вести за мала предузећа. Ако управљате малим бизнисом, сада знате колико је тешко пронаћи инвеститоре. Добра вијест је да ће се све ово промијенити. Риан Цалдбецк, извршни директор и оснивач ЦирцлеУп-а, придружује се Бренту Леарију да подели своје решење, платформу за цровдфундинг за индустрију малих предузећа.
* * * * *
Риан Цалдбецк: Наравно, последњих седам година сам провео у приватном капиталу фокусираном на потрошаче. Инвестирао сам у приватне компаније за потрошњу изнад 10 милиона долара прихода. Оно што приметим је да постоје стотине инвестиционих фирми у округу које ће улагати у веће потрошачке фирме, али готово ништа од њих неће улагати у мање.
Почели смо да се ЦирцлеУп фокусира на онај мањи крај тржишта, који је мање ефикасан и одлично место за инвеститоре да зараде новац.
Трендови у малом бизнису: Можете ли нам рећи нешто о цровдфундингу уопште?
Риан Цалдбецк: Основни концепт цровдфундинга је много појединаца који се удружују како би постигли заједнички циљ. То може бити у форми појединаца који донирају новац компанији или неком циљу, што је најчешћи облик цровдфундинга. Или, може заузети мјесто појединаца који инвестирају и примају капитал или дуг у компанији.
Трендови у малом бизнису: Како ЦирцлеУп игра у области цровдфундинга?
Риан Цалдбецк: ЦирцлеУп је највеће место за фундирање које се заснива на капиталу у округу. Имамо групу акредитованих инвеститора, јер данас једини инвеститори којима је дозвољено да улажу у приватне компаније су акредитовани инвеститори.
Инвеститори на нашем сајту су узбуђени да улажу у мале потрошачке и малопродајне послове. Компаније које имају више од милион долара прихода, али опет су премале за институционалне инвеститоре. Они долазе на наш сајт и проналазе прилику коју воле. Имамо преглед инвеститора и можемо потписати правне документе на нашем сајту, послати новац преко наших сајтова и постати власници капитала у том послу.
Трендови у малом бизнису: Можете ли нас водити кроз неке друге механике функционисања ЦирцлеУп-а?
Риан Цалдбецк: Ми чврсто вјерујемо у курирање компанија које су на нашој платформи. Сматрамо да инвеститори који долазе у ЦирцлеУп траже заиста квалитетне инвестиционе прилике, а ми желимо да те могућности представимо инвеститорима након што смо прошли сопствену курацију као професионални инвеститори.
Инвеститор долази на сајт и може прочитати презентацију инвеститора и поставити питања директно ЦЕО-у. То је једна од карактеристика за коју сматрамо да је заиста важна иновација у приватном улагању.
Трендови у малом бизнису: Шта чини доброг кандидата за компанију која тражи капитал на ЦирцлеУп-у?
Риан Цалдбецк: Први критеријум је: „Да ли сматрамо да постоји велика прилика за инвеститоре да зараде новац?“.
- Да ли компанија има пут за продају стратешких. Дакле, ако сте бар са гранолама, верујемо да би Генерал Миллс, или Нестле, или Сара Лее желели да купе ту гранолу у неколико година.
- Снага марке. У потрошачким производима то је комад који је најзаштићенији. То је препрека за улазак.
- Финансијске перформансе; гледамо тешке бројеве.
- Менаџмент тим. Верујући да менаџерски тим може да пренесе овај посао на следећи ниво.
Трендови у малом бизнису: Колико би им требало да пређу са доброг кандидата на потенцијално добијање инвестиционог новца?
Риан Цалдбецк: Када смо покренули, очекивали смо да ће требати 90 дана да прикупимо новац. У оффлине свијету ове компаније обично трају 12 до 18 мјесеци. На ЦирцлеУп-у оно што смо пронашли је да је заправо потребно више од 4 до 5 седмица, што је изненадило колико брзо су та предузећа добила средства.
Трендови у малом бизнису: Колико у просјеку твртка може очекивати да ће ући у инвестицијски капитал?
Риан Цалдбецк: Наш циљ је да помогнемо компанијама које се дижу између 250.000 и милион долара, можда милион и по. Можемо подићи више ако желимо. Али једна од ствари о којој смо опрезни је да постоји компанија која подиже, рецимо 5 милиона долара, или 10 милиона долара, на простору потрошачког производа оно што знамо као бивши инвеститори је да ако компанија има само милион приходи и прикупља 10 милиона долара, што је веома лоша ситуација за компанију за потрошачке производе. То би могло да функционише за технолошке компаније, али то не функционише за прехрамбену индустрију.
Трендови у малом бизнису: Можете ли мало говорити о томе како се побринути да добијете праве инвеститоре?
Риан Цалдбецк: Као прво, ДИК захтева да сви инвеститори и приватне компаније буду акредитовани инвеститори. Акредитовани инвеститор је особа која зарађује више од 200.000 долара годишње као појединац, 300.000 долара годишње као пар или милијун долара имовине, искључујући њихове домове.
Такође, регрутујемо индивидуалне инвеститоре који су узбуђени због компанија потрошача. Мислимо да градимо платформу која доноси више на столу него само капитал. Сада компанија има инвеститоре који нису само писали чек, али могу додати и вриједност.
Трендови у малом бизнису: У просеку, прихватају се само око 2% компанија које се желе укључити у ЦирцлеУп. Да ли другима дајте савете о томе како то могу направити у будућности?
Риан Цалдбецк: Много времена проводимо радећи то. То није само зато што се надамо да ће се вратити у ЦирцлеУп. Само мислимо да је то исправна ствар.
Трендови у малом бизнису: Колико ће значајна бити цровдфундинг у будућности?
Риан Цалдбецк: Моје је мишљење да ће цровдфундинг бити заиста важан у неким индустријама, али не у свему. Добар примјер су технолошке компаније. Ако сте у раној фази, технолошки стартуп, посебно у Силицијумској долини, и не можете прикупити новац од Ангела или фирми за комерцијалне послове, то је врло лош знак.
Али постоје и друге индустрије, а потрошачи су само један од њих. Тамо где нема ефикасне заједнице за прикупљање средстава, мислим да ће цровдфундинг помоћи тим компанијама и омогућити инвеститорима да инвестирају у најбоље компаније.
Овај интервју је део наше серије Оне он Оне разговора са неким од најперспективнијих предузетника, аутора и стручњака у данашњем пословању. Овај интервју је уређен за објављивање. Да бисте чули звук пуног интервјуа, кликните десну стрелицу на сивом играчу испод. Такођер можете видјети више интервјуа у серији наших интервјуа.
Ваш претраживач не подржава
аудио
елемент.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
6 Цомментс ▼
