Чини се да добре ствари долазе у сету од три: драматична структура, Стар Варс (прије 1999) и стратегија Б2Б садржаја за продају. Добро, прва два су јасна, али хајде да разговарамо о мом трећем сету од три.
Управљајући услугама писања за маркетиншке и СЕО агенције, стекла сам много праксе у разбијању стратегија и концепата у комадиће величине угриза. Останите са мном док пролазимо кроз три елемента које ваша стратегија за садржај треба да би претворе купце у прозоре.
$config[code] not found
# 1: Фаза вођења мисли
Први тип садржаја који ваша Б2Б компанија треба да успостави је вођење мисли. "Водство мисли" није само гласна фраза коју бацају гуруи који воле маркетинг. То се дешава већ деценијама, али са данашњим платформама за блогање, вођство мисли је нешто што сви треба да се укључе.
Шта је то?
Свиђа ми се како Мицхаел Бреннер на Б2Б Маркетинг Инсидер-у каже:
"Вођење мисли омогућава нам да дефинишемо категорију нашег решења." Слично брендирању, "све је у вези са питањима која постављају наши купци."
Да бисте почели на путу да постанете Мислени Вођа, не морате да имате све одговоре све време. Ви само морате постати повезани с тим питањима. Размислите о вођењу конзистентне стратегије садржаја уз помоћ услуге писања ако то не можете урадити сами. Они могу да уклоне ваше велике идеје у кратком интервјуу, а затим их прошире кроз фино израђене блогове. Ви остајете заузет радећи прави посао, док вас ваша служба писања претвара у Водитеља мисли.
Лидерство мисли није искључиво за блогосферу на било који начин. Требало би да прожме ваш бренд. Покажите своје лидерско мишљење у билтенима, страницама друштвених медија, ливе цхат цхат сесијама и још много тога.
# 2: Фаза решавања проблема у стварном свету
Док се успостављате као вођа мисли, Б2Б компаније које би могле постати ваши клијенти природно ће почети да конзумирају ваше медије. (Наравно, СЕО стратегија је важна, али ја верујем у теорију да добар садржај надмашује све друге стратегије.)
Сада када имате људе који се уклапају у вас и ваш блог, време је да почнете да нудите практична решења. Ово је друга фаза. Узмите проблеме својих читалаца и покажите им решења.
Вероватно сте већ прочитали блог клијента, партнера или конкурента који то ради. Али ако желите да видите пример о чему говорим, погледајте Пардотов блог. Пардот је компанија за аутоматизацију Б2Б маркетинга која управља првокласним блогом, који истиче стварне проблеме са којима се баве прави читаоци.
Доња граница: у свету блогања, нећете моћи да дођете далеко од тога. Ако желите да задржите оне који се крећу кроз ваш циклус продаје, боље да будете на изазову писања информативног садржаја. Ако немате некога ко би се могао посветити овоме, размислите о писању. Може се показати да је ваш најбољи пријатељ - а да не спомињем одличан повратак инвестиције.
# 3: Хард Селл Стаге
До тренутка када сте стигли до ове треће фазе, ви и ваша служба за писање спремни сте да продате. Не допустите да вас те две ријечи заваравају. "Тешка продаја" не значи да је време да почнете да говорите као телемаркетер.
Уместо тога, тешко продати би требало да буде ваша шанса да разговарате о себи. Заиста, ово је први пут у три фазе у којима говорите о себи. Све до сада је било све о потенцијалном клијенту.
Садржај за креирање и дељење са потенцијалним корисницима у овој фази укључује:
- Како до водича
- Студије случаја (резултата које сте постигли са клијентима)
- Садржај који дели зашто сте најбољи
- Детаљни планови цена
- Информације о начину пословања / структурираности вашег пословања
Магија
Мислили сте да смо готови? Па, постоји само још једна ствар. Да би ваш продајни циклус био несметан, морате имати “магију”. Чаробни трик за све ово је истовремено гурање све три фазе. То значи да имате различите делове садржаја који:
- Демонстрирајте водство мисли
- Решите стварне проблеме
- Гурни за тешко продати
Све време.
То је једини начин да дођете до сваке врсте олова које посећује локацију ваше компаније и да ступате у интеракцију са вашим садржајем. Можда звучи невероватно, али размислите о професионалној служби за писање која ће вас подржати. Ова врста стратегије садржаја може имати огроман РОИ.
Блоггинг Пхото преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
