Дигитални маркетинг индустрије осигурања се мијења. Отишли су дани плаћања "СЕО" за куповину хрпе линкова и ствари које су ваше веб странице пуне локалних кључних ријечи. Ове тактике нису само мање ефикасне, већ у неким случајевима и Гоогле директно кажњава веб сајтове за “црну капу” СЕО.
Коришћењем одговарајућих кључних речи и стицањем повратних веза још увек је релевантна стратегија за рангирање ваше агенције за осигурање или сајта превозника у претраживачима, али обим кључних речи и акумулација повратних веза морају изгледати природно.
$config[code] not foundОве промене су делимично проистекле из Гооглеове посвећености семантичкој претрази.
Шта је Семантичко претраживање?
Не осећајте се лоше ако нисте упознати са појмом, "Семантичка претрага."
Стручњак за маркетиншке услуге Марк Трапхаген даје ту дефиницију;
"… семантичка претрага је Гоогле-ова растућа способност да успостави везе између ствари на начин који се приближава томе како ми људи стварамо такве везе."
У основи, Гоогле покушава да креира резултате претраге који пружају релевантније ресурсе нашим стварним потребама у односу на које компаније могу да играју најбоље техничке СЕО игре. Семантички веб ствара невероватну могућност прихода за агенте осигурања и превознике који су спремни на дугорочни поглед на дигитални маркетинг.
$config[code] not foundФокусирајући се на изградњу односа, (на чему се гради индустрија осигурања), агенти осигурања и пријевозници могу да се истичу у потрази без мега маркетиншких буџета њихових директних и заточених конкурената.
Како се индустрија осигурања капитализира у семантичком претраживању
Семантичка претрага је изграђена на односима. То значи да се можемо мање фокусирати на растући број бројева, (нпр. Сљедбеници, веб промет, "воли" итд.), А више на квалитет и релевантност људи с којима се повезујемо.
Ово је умрежавање 101 и требало би да у крајњој линији промени успех дигиталног маркетинга у кормилу професионалаца осигурања. Последњих 100 плус година, агенти осигурања и превозници су повећали своје пословање на односе и препоруке. Неизбјежно, квалитетнији односи доводе до још више препорука и раста пословања.
Уместо фокусирања на техничке аспекте дигиталног маркетинга, изградите људске односе, један по један. Ово се може чинити протуинтуитивним за масовну маркетиншку могућност коју би требало да пружи дигитални маркетинг.
Време је да погледамо Веб посетиоце за оно што јесу, а не само јединице које гурају линијски графикон више у вашем Гоогле Аналитицс налогу - људска бића.
Да би људска бића могла подузети акцију, као што је попуњавање контактног обрасца или преузимање телефона за приједлог осигурања, мора се успоставити нека врста односа.
3 начина за изградњу људских односа на интернету
Фокусирајте се на нишну понуду производа
Корисници осигурања не користе Гоогле претрагу у потрази за најбољим генералистима у осигурању. На пример, власници ресторана желе да раде са агентом осигурања који је добро упућен у покривености као што су кварење, компензација радника и одговорност за пиће. Није их брига ако напишете и осигурање на мало, грађевинарство и високо образовање.
Будите географски специфични
Потрошачи осигурања желе да знају да разумете препреке које утичу на њихово специфично тржиште. Говор у географски релевантној терминологији природно долази локалним и регионалним стручњацима за осигурање. Међутим, већина националних пријевозника обавља ужасан посао стварања осјећаја географског разумијевања у свом маркетингу.
Користите Нативе Адвертисинг
Изворно оглашавање је термин који се користи за описивање дигиталног маркетинга на начин који одговара платформи и искуству потрошача. То значи да своју поруку и маркетинг прилагођавате платформи, не шаљући једну поруку на сваку платформу без обзира на њену релевантност. Придржавање изворног оглашавања као маркетиншког принципа показује потрошачима да: 1) бринете о свом искуству и 2) да сте дио њихове онлине заједнице.
Одузети
Фокусирајући се на специфичне производе, на специфичним локацијама користећи дигиталне маркетиншке методе које су прикладне за сваку платформу, професионалци из области осигурања попуњавају семантички веб са тачкама података које хране претраживачима информације које су им потребне.
"Спраи анд Праи" метода маркетинга на интернету више не функционише (ако је икада била). Маркетинг индустрије осигурања мора створити односе са људским бићима, а тражилицама пружити податке како би послали више потрошача у осигурању.
Маркетинг Пхото преко Схуттерстоцка
13 Цомментс ▼
