Вашингтон (ПРЕСС РЕЛЕАСЕ - 6. фебруар 2010) - Следи Роберт Ц. Сеиверт, виши потпредседник и директор АБА Центра за комерцијално кредитирање и пословно банкарство:
Многи власници малих предузећа су се недавно разочарали да сазнају да је њихова банка пооштрила стандарде кредитирања или повећала каматне стопе и накнаде, што отежава добијање кредита.
У данашњем турбулентном економском окружењу, разлози за ускраћивање кредита су бројни. На пример, ваша банка можда покушава да ојача капитал и очува ликвидност смањењем отворених, али неискоришћених, кредитних линија. Можда су депозити ваше фирме смањени због успоравања продаје, што је довело до тога да некада профитабилна банкарска веза постане много мање. Иако су ови разлози прихватљиви, можда постоји још један разлог зашто је ваша банка одлучила да не одобри кредит: недостаје вам лични однос са банкарима који му показује колико је вриједно ваше пословање. У ствари, ваш пословни однос може се сматрати само низом неповезаних трансакција.
$config[code] not foundВећина банака вреднује дугорочне, профитабилне пословне банкарске односе. Банкари награђују ове фирме одобравањем кредита уз најповољније каматне стопе. Ови бизниси и њихови банкари схватају да је развијање смисленог односа двосмеран процес - ваш банкар има улогу и ви.
Како онда знате да ли имате значајан и вреднован однос са својом банком? Да бисте то сазнали, узмите следећи “тест односа”. Одговорите на седам изјава испод са “истинитим” или “лажним”.
- Моја фирма има менаџера банковних односа додијељених нашем рачуну и имамо контакт (телефоном или особно) најмање једном у тромјесечју како бисмо обавијестили банку о недавним догађајима у нашој фирми иу нашој индустрији.
- Наш менаџер за односе са банкама разумије нашу индустрију, нашу позицију у индустрији, вриједност наше твртке, гдје смо данас и гдје бисмо жељели бити у будућности.
- Пружамо нашим банкарима ажуриране финансијске информације (историјски и пројектовани биланс стања, биланс успјеха, информације о новчаним токовима како би укључили претпоставке о пројекцији и коментаре о стварном учинку) у погледу нашег напретка у постизању наших циљева на правовременој основи.
- Наш виши менаџерски тим се састаје сваке године са нашим менаџером за односе и његовим / његовим шефом како би разговарали о финансијским перформансама и изазовима наше фирме и разумели перцепцију банке о нашем учинку.
- Наш менаџер за односе са другима проактивно нам доноси идеје које ће нам помоћи да остваримо наше циљеве.
- Разумемо како је тренутна економска криза утицала на нашу банку и наш однос са банком (тј. Доступност кредита нашој фирми и сигурност наших депозита).
- Наша фирма осигурава да је наш банкар свјестан свих наших послова с банком (нпр. И пословног и особног) и да зарађује новац на нашем укупном банкарском односу. Поред тога, наша фирма нашим банкарима даје препоруке за друге профитабилне фирме.
Ако сте били у стању да одговорите “тачно” на свих седам ових изјава, добро сте позиционирали своју фирму са својим банкарима.
Ако сте одговорили “тачно” на пет или шест, још увек имате простора за побољшање у развијању смисленог дијалога са вашим банкарима и корист од његовог или њеног савета и савета.
Ако сте одговорили „тачно“ на четири или мање, нисте добро позиционирали своју фирму са својим банкарима и стављате вашу фирму у неповољан положај у смислу:
- примање средстава која су вам потребна за раст и напредак;
- добијање најбољих доступних стопа за финансијске производе и услуге које ваше пословање треба да функционише; и
- примање “идеја и савјета” како би вам помогло да остварите жељене пословне циљеве.
Ваша фирма треба да тражи банку која награђује однос према послу са њима и банкара који је у стању да вашем предузећу пружи финансијски савет који је потребан да би преживео и напредовао у данашњој економији која се стално мења. Заузврат, ваша фирма би требала наградити ову банку вашим пословањем и лојалности.
О Роберту Ц. Сеиверту - Вишем потпредседнику и директору АБА
Роберт Ц. Сеиверт је виши потпредседник Удружења америчких банкара. Прије доласка у АБА, господин Сеиверт је био банкар више од 30 година, служећи као предсједник и извршни директор високоучинковите друштвене банке и директор комерцијалног маркетинга за једну од највећих финансијских институција у земљи.
2 Цомментс ▼
