Ми у Салесфорце-у смо недавно ухватили Беттину Хеин, оснивачицу и извршног директора Пикабилити-а, платформу за куповину и маркетинг видео огласа. Хеин из Бостона, серијски подузетник, изградио је успјешне технолошке компаније у Сједињеним Државама и Еуропи. Хеин ће подијелити своју подузетничку експертизу у Дреамфорцеу у двије сесије у сриједу, 8. новембра 2017.: Стратегије раста клијената за успјех малих и средњих подузећа у 2018. и кључеви за изградњу и одржавање заједница за дугорочни раст.
$config[code] not foundПредузетништво је у вашој породици. Можете ли ми рећи нешто о томе?
Нико у мојој породици никада није имао посао од 9 до 5. Моји родитељи су професионалци који су водили сопствене послове, а сва четири моја бака и деда су били сами предузетници. Нису били велики могули, већ власници малих предузећа. Одрастао сам и никада нисам имао концепт да имам посао тамо где си био запослен.
Али сте покушали да кренете конвенционалнијим правцем у једном тренутку, зар не?
Иако сам био окружен подузетницима, кренуо сам конвенционално, од средње школе до универзитета у Швицарској. Студирао сам финансије и рачуноводство, мислећи да ћу ићи на инвестиционо банкарство или консалтинг. Да бих стекао искуство у стварном свету, одрадио сам летњу праксу у великој консултантској фирми, али било је ужасно! То ми је дало да радим нешто што волим, уместо да радим оно што раде моји колеге.
Како сте се почели бавити предузетништвом?
Пре него што сам започео своју прву компанију, основао сам програм на свом универзитету под називом Старт Глобал. Жељели смо створити форум за студенте универзитета како би научили како да оснивају компаније. Наравно, постоји много тога што не учите на нивоу колеџа, као што је како написати пословни план или како добити средства. Нико вас не учи како да смислите дизајн производа или тржиште. Старт Глобал се обратио на то, и поносан сам да кажем да организација још 20 година касније напредује.
Када сам био спреман да започнем свој први посао, добио сам много охрабрења и подршке од људи око мене - мојих колега, мог дечка (сада мужа!) И моје породице. Моја бака ми је дала велики савет, а мој деда је био мој први инвеститор. Дао ми је нешто новца за који сам требао да се вежем за кишни дан. Питао сам га да ли бих могао да искористим новац за заједничко проналажење софтверске компаније за текст у говор - рекао је да, и то је било то.
Какав је савет добио од твоје баке?
Моја бака је имала продавницу која је била причвршћена за њену кућу, опскрбљена свјежим поврћем, месом, конзервираном робом, таквим стварима. Био је то њен сан из детињства да има малу радњу. Њен савет је био следећи: прве 3-4 године су заиста, стварно тешке, али након тога постаје лакше. Мораш се држати тога.
Управо сам напустио колеџ. Иако сам је веома поштовао, помислио сам, “оснивам софтверску компанију коју финансирају инвеститори. Ово нема ништа заједничко са угловном робом. Ових дана ствари се крећу много брже. ”Па, како се испоставило, нису толико различите. То је било у време када се мехур технологије пробио, и ствари су постале заиста изазовне за моју компанију. Годинама сам гледао у продавнице угао док сам био на путу да радим и помислим: “Сви ови људи знају како да олуја олуја и зараде новац. Зашто ја то не могу да урадим? ”Моја бака није живела довољно дуго да види мој излаз од 125 милиона долара, али је живела довољно дуго да јој кажем да је у праву.
Који је најважнији квалитет код предузетника?
Радим са пуно предузетника у Бостону и постоје три квалитета која мислим да сви предузетници морају имати.
Прво, наивност. Када би већина предузетника знала у шта се упуштају, никада не би почели. Успешни предузетници често имају другачије мишљење о тржишту или производу и боље им је да не знају шта је раније пропало.
Друго, цхутзпах (јидиш за дрскост). Морате имати храбрости и самопоуздања да се поставите и кажете својој породици, пријатељима, инвеститорима, потенцијалним купцима и запосленима: "Верујте ми, пратите ме, ја то могу, то је прави пут." кротки да устанеш и поделиш своју визију, нећеш успети.
Трећи квалитет је истрајност. Ово се слаже са оним што сам научила од моје баке. Започињање бизниса ће бити тешко. Стварно тешко. Али не можете одустати. Наивност ће те довести у невољу. Не знаш колико ће бити тешко - али ти имаш цхутзпах, па си се ставио тамо. Сада мораш да прођеш кроз то. Ако сте тврдоглави и страствени попут мене, не желите да одустанете када ствари постану тешке.
Како особа може развити вјештине које мора да буде успјешан подузетник?
Свако то може. Све је у сазивању воље да се ураде ове ствари. Неки људи су по природи несклони ризику и не желе да се излажу тамо. Али ако су ти људи страствени и увјерени у нешто, они то могу превазићи. Ако заиста вјерујете да можете створити нешто посебно и јединствено, а ви осјећате да сте стављени на ову земљу да то урадите, можете скупити храброст.
Слика: Салесфорце
Више у: Дреамфорце, Спонсоред
