Да ли игноришете потенцијално профитабилан тип производа у вашој трговини? Говорим о импулсној куповини. Више од три четвртине Американаца направило је импулсну куповину у протекла три месеца; од тога, више од половине потрошило је преко 100 долара на импулсну куповину, према истраживању које је спровео ЦредитЦардс.цом.
Како подстаћи куповину импулса
Таргет, Х&М, Сепхора, па чак и Хоме Депот су међу малопродајним мајсторима импулсне куповине и можете пуно научити само крстарењем њихових пролаза. Међутим, ако немате времена да кренете на сопствену истраживачку експедицију, ових девет савета ће вам помоћи да изазовете више импулсних куповина у вашој радњи.
$config[code] not foundЛуре Тхем Ин
Импулсни купци у близини продавнице могу привући заинтересоване купце да их провере. (Ставите производе довољно близу да бисте их могли видети споља, али не тако близу да их крадљивци лако могу зграбити.)
Користите боју, сигнализацију и осветљење да бисте привукли пажњу на импулсне куповине
Шарени дисплеји привлаче очи купаца - као што се то види у импулсној области куповине - наглашавају нешто попут "Све испод 10 $!"
Набави „у њихово лице“
Ставите јефтине импулсне куповине где их купци не могу пропустити - на крајњим капама, на благајни или чак на средини пролаза. Пратите које области ваших купаца у продавници проводе највише времена и поставите тамо мало импулсних станица за куповину.
Бе Девиоус
Имате ли импулсне куповине које желите да родитељи купе за своју децу? Покажите их на нивоу очију деце. (Хеј, то ради за слаткише на линији куповине у супермаркету.)
Ухватите њихову пажњу док чекају
Када клијенти чекају на шалтеру за куповину, у близини се може купити мерцхандисинг потенцијални импулс који може претворити чекање у уживање у уживању. Х&М и Сепхора су мајстори ове игре.
Уп тхе Анте витх Лимитед Тиме Деалс
Када је купац већ у искушењу куповином импулса у близини, све што је потребно је мало гурање као што је "Купи два, ослободи треће" да их гурне преко ивице да купи.
Урадите демонстрацију
Готово свака продавница може потакнути куповину импулса одржавањем демонстрација. (Мислите Цостцо.) Бутик одеће може одржати модну ревију; продавница за кување може показати свјеж нови процесор хране; продавница ауто делова може да демонстрира нови производ без прања без воде. Имајте на располагању све што демонстрирате при руци; дајем бесплатне узорке.
Подсетите продавце да подстичу импулсне куповине
Како продавци комуницирају са купцима, они могу усмјерити своју пажњу на могуће куповине импулса. На пример, ако купац покуша са фармеркама, продавац може да предложи другачије прање, или потпуно другачији производ као што је појас или јакна који ће изгледати добро са фармеркама.
Знати какве врсте производа чине добру куповину импулса
Међу најбољим импулсним куповинама су:
- Производи са сензуалном привлачношћу, као што су лосиони, парфеми, козметика, слаткиши, гуме или мале играчке. Све што се зове да буде дотакнуто или задржано може бити добра импулсна куповина.
- Практични производи које сви требају. Понекад куповина импулса нема никакве везе са вашом радњом, али су ствари које можете наћи у торбици, џепу или ладици смећа код просечне особе код куће. Ова категорија укључује ткиво лица, балзам за усне, батерије, дезинфекцију руку итд.
- Производи који допуњују вашу примарну линију производа. Шта „иде“ са већим улазницама које продајете? На пример, мој локални Нордстром Рацк приказује пуњаче за мобилне телефоне у облику торбице у близини торбице и мирисне свеће поред одељка за постељину. Чистач накита или крпе за накит са накитом, додатне пертле у продавници обуће, освеживачи ваздуха у продавници аутомобилских делова - добићете идеју.
Фамили Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 1 Коментар ▼
