Бриан Бради је тражио нови начин да мотивише своје продајно особље.
Власник шест франшиза бежичне зоне у Вирџинији већ је покушао водити продајна натјецања с много различитих потицаја. Али није било важно да ли је нудио поклон картице или крстарење - такмичења су увек имала исти ефекат на његове запослене.
Рекао је предузетнику:
„Увек имаш своје надренене, онда своје продаваче у продаји, затим доњи ред. Такмичења су увек имала исте резултате, са најбољим продавцима који су победили. Морао сам да почнем са хендикепираним људима, а људи на врху су сматрали да су кажњени зато што су добри. Људи на доњем крају никада нису обраћали пажњу на такмичења јер су сматрали да никада неће победити. "
$config[code] not foundЗато је желео да испроба нови тип мотивационог алата. Тада је пронашао ФантасиСалесТеам.
Систем такмичења омогућава запосленима да граде тимове различитих продаваца широм компаније, попут фантазија спортских тимова. Запослени могу трговати и ажурирати своје тимове сваке седмице.
За такмичење, компанија је у основи ставила људе на различите фудбалске позиције на основу њихових евиденција о продаји. Највећи продајни људи су били кладионичари. После тога су се налазили леђа и широки пријемници. А нижи продајни продавачи били су кикери.
Бради је рекао да је овај систем мотивисао људе да се крећу у редовима, истовремено охрабрујући цео тим да ради заједно и охрабрује једни друге. Рекао је:
"Пошто су продавци пратили једни друге, некако су се возили једни друге и говорили би ствари као што су:" Добио сам вас као свог бекара, али нисте продали таблете. Хајде, човече! ”То је створило ова унутрашња такмичења. И ако би неко приметио да су га други људи бацали са листе, то би га мотивисало да подигне темпо. "
Систем нуди подстицаје запосленима да повећају своје продајне бројеве и охрабре једни друге, а да и даље дају прилику неким члановима нижих продуцента да победе. За прво такмичење компаније, Бради је рекао да је главна награда припала продавачу средње класе.
Али они су такође понудили награду “МВП” особи са највећом продајом. Чинило се да систем функционише, барем за Брадијев тим. После прошлогодишњег првог такмичења компаније Фантаси Салес Теам, продаја је порасла за 176 одсто.
Бради каже да су се ствари вратиле у нормалу, углавном након иницијалне конкуренције компаније.
Али он је рекао да је дефинитивно помогао људима да науче како да продају одређене производе, посебно план Веризон Едге, који многи чланови особља нису хтели да се усредсреде јер је било тешко објаснити и продати. Такође планира да одржи још сличних такмичења у будућности, а следећи је више тема за бејзбол.
Слика: Фантаси Салес Теам
