У мојој кући смо у болној селекцији за средњу школу. То је било невероватно искуство и подсећа ме на вредну лекцију о продаји.
Мој син се пријавио на шест колеџа по савету његовог саветника. То је шест школа за које је утврдио да би могао бити добар за њега и његово подручје студија.
Ништа не говори о школама које га страсно удварају. Школе које није сматрао покушавају да стекну и његов интерес. Школе које су му се удварале и школе које су га прихватиле имају нешто заједничко - приступ који користе за затварање продаје.
$config[code] not foundЗатварање продаје осећајем жеље
Тхе Цоуртерс
То су школе које су гледале моје синове и желе да он похађа њихову школу. Пишу, зову, позивају студенте, и позивају га на догађаје. Они раде све што могу замислити да би му рекли да га цијене и желе га као студента / клијента. Чак су се обратили нама, његовим родитељима.
Видите, ако смо свјесни колико цијене наш син - можда бисмо радили на њему од нашег краја.
Тхе Аццептерс
То су школе које су му слале писма о прихватању. Па, у ствари, неке од школа су га назвале или му послале поруку да му честита на његовом прихватању.
Они су толико узбуђени да га дочекају у својој школи и дијеле то узбуђење с њим.
Талк Абоут Феелинг Вантед!
Можемо научити много о продаји из овог искуства.
Потенцијални клијенти желе да знају да их заиста цените. Да желите да послујете са њима. Није довољно имати основну структуру у процесу продаје. Морате да направите план који заиста наглашава колико желите конкретно да послујете са њима.
Када се перспектива осјећа као да вам је важна, она мијења начин на који гледају на потенцијални однос с вама. Дакле, како можете:
- Креирајте окружење које слави потенцијалне клијенте?
- Шта можете учинити да им кажете да су вредновани и да су вам важни?
- Када постану клијенти, како можете јасно признати вашу важност за вас да су вам вјеровали да им помогнете да ријеше свој проблем?
Сада је вријеме да направите програм који можете покренути и имплементирати досљедно. Увек се можете прилагодити и прилагодити свој план док се крећете и сазнајте више о тим изгледима и клијентима.
Шта би их учинило посебним?
Запамтите, ради се о њима, а не о вама. Развијање програма који има утицај на њих је онај који ће највише утицати на вашу доњу границу.
12 Цомментс ▼
