Данас покрећем нову колону у Смалл Бусинесс Трендс. Поред мојих редовних недељних чланака који се фокусирају на дискусије о предузетништву које покрећу подаци, покрићу своје искуство као анђеоског инвеститора у две нове месечне колоне. У наставку ћемо се фокусирати на три најважније ствари које анђеоски инвеститори траже када процјењују потенцијалну инвестицију у стартуп компанију.
Шта тражи анђеоски инвеститор?
Пословање које се бави стварним проблемом корисника
Прво што погледам када процењујем да ли да инвестирам у неку другу покретачку компанију јесте да ли компанија реагује на озбиљну болну тачку купца. Продаја новог производа у новој компанији је веома тешка. Али ако се стартуп бави правим проблемом који имају клијенти, он ће имати шансе за успех.
$config[code] not foundНа пример, недавно сам инвестирао у компанију која производи биосензор који омогућава узгајивачима свежих производа да идентификују патогене, као што је Листериа, за неколико минута, а не за дане. Бржа идентификација патогена штеди новац и животе, од којих су оба важна за узгајиваче.
Компанија која нуди драматично боље решење од конкурената
Друга ствар коју тражим је решење компаније за проблем клијента. Изгледи за успех компаније су много већи када предузетник нуди драматично боље решење од других алтернатива.
На пример, једна од мојих компанија користи вештачку интелигенцију да омогући продавцима да развију прилагођене отворе за е-поруке. Производ компаније омогућава продавцима да креирају е-поруке са три пута већом стопом кликова од шаблона. И то омогућава продавцима да креирају поруку за мање од пола времена које је потребно да се уради ручно.
Шестоструко повећање броја “кликова” у минути израде времена представља велико побољшање за компаније које продају е-пошту.
Посао вођен искусним предузетником
Трећа ствар коју тражим је стартуп искуство. Као неко ко је истраживао и подучавао предузетништво 25 година, могу вам рећи једну ствар. Велики део онога што је потребно да би био успешан оснивач компаније не може се научити у школи или радити за неког другог. Она се учи кроз рад.
Зато тражим предузетнике који су започели барем један претходни посао са успешним излазом. Излаз не мора бити огроман. Али чин изградње компаније и продаје некоме другоме ради разумног повраћаја времена предузетника и капитала инвеститора већ је поставио оснивача у ретку компанију.
Још важније, тај исход показује да особа зна неколико ствари које неискусни предузетници можда не знају. На пример, оснивач једне од мојих портфолио компанија, имао је три претходна излаза, укључујући и компанију коју је продао у 2011. То искуство је за мене било велико извлачење када сам истраживао финансирање компаније.
Има још много ствари које ћу истражити прије него донесем одлуку о улагању - волим ли и вјерујем оснивачу; да ли подузетник може продати; да ли је тим комплетан; да ли пословни модел компаније има смисла; да ли је идеја скалабилна; да ли је тржиште довољно велико; и да ли између осталог постоји одржива конкурентска предност.
Али ако бих морао да набројим три најважније ствари које анђео инвеститор тражи када инвестира - то су три горе наведене тачке.
Аналог Имаге виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
