Форт Лодердејл, Флорида (ПРЕСС РЕЛЕАСЕ - 12. новембар 2009) - Запошљавање бољег продавца је критично у данашњој економији. Када је консултант за запошљавање Алан Фендрицх, предсједник напредног сустава запошљавања био позван да разговара са Националном конвенцијом НАСРН-а (Национално удружење државних радио мрежа) у Форт Лаудердалеу, желио је драматизирати како кориштење продајних тестова јамчи 90% точности запошљавања најповољнијих продавач.
$config[code] not foundДа би показали да врхунски извођачи имају сличне профиле у валидираним тестовима продаје, Фендрицх је понудио да најуспешнији продавачи у 20 клијената НАСРН-а преузму продајне тестове.Без обзира на резултате продајног теста, пристао је објавити необјављене резултате на конвенцији.
Стварни резултат је био нешто бољи од 90% тачности коју тврди. Он је изабрао 19 од 20 најбољих извођача користећи напредне тестове продаје Хиринг Систем-а. Чланови су били шокирани када су видјели да се графикони продајних тестова пројектују на плочу. Изабрао је њихове најбоље продавце 95% времена.
У овом економском окружењу, одељења за продају су један од фактора који се може побољшати како би се повећали резултати у горњој линији и доњој линији. Одељења продаје захтевају више врхунских извођача и мање просечних или лоших извођача.
Када је од њих затражено да побољшају резултате продаје, менаџери продаје се жале на лоше продајне послове. Нажалост, већина менаџера продаје никада није била обучена како да правилно запосли продавце. У поређењу са професионалним спортским тимовима, где је регрутовање рафиниран процес, запошљавање је слабо и слабо размотрено.
Тужна је чињеница да стандардне праксе запошљавања: оглашавање, добијање гомиле животописа, пребацивање резимеа у потрази за претходним искуством у продаји (или боље речено, претходна искуства у продаји у индустрији), позивање апликаната из одабраних биографија да проведу интервју или два - онда запошљавање онога који “добро интервјуише” не функционише.
Стандардна пракса запошљавања је лако преварити од стране подносилаца пријава гладних да дођу на посао. Стара линија "већина продавача ради своју најпродаванију потрагу за послом" је истинита данас као и увек, упркос доступности научних продајних тестова. У најбољем случају, стандардна пракса запошљавања производи 25% успјеха за запошљавање врхунских продајних извођача.
Постоји много контроверзи у вези са продајним тестовима - и иако све већи број менаџера продаје користи систем запошљавања који укључује продајне тестове, већина не препознаје колико су битни продајни тестови да избије од 25% стопе успјеха у продаји.
Менаџери продаје који се одупиру употреби тестова продаје су скептични да ли се “тест” може користити за избор најбољих кандидата. Неки сматрају да се тестови продаје могу преварити и да нису сигурни у њихову валидност. Добро конструисани, валидни продајни тестови баве се овим питањем истраживањима и уграђени у "детекторе лажи".
Као што је Адванцед Хиринг Систем демонстрирао испред НАСРН-а, коришћење продајних тестова, заједно са систематичним приступом запошљавању у продаји, претвара изабране врхунске извођаче у не-паметне за менаџере продаје.
Резултате презентације можете погледати на адреси НАСРН на адреси хттп://ввв.адванцедхиринг.цом/прооф_тхе_профилес_усед_би_тхе_адванцед_хиринг_систем_пицкс_топ_перформинг_салеспеопле.аспк
О Адванцед Хиринг систему:
Адванцед Хиринг Систем предаје најбоље праксе у запошљавању продајних организација. Детаљна истраживања и смернице за најбољу праксу доступне су путем бесплатног билтена и блогова путем е-поште, а бесплатни узорак се нуди уз веб страницу за чланство и професионалне услуге.
