Ако су вас замолили да затворите очи и помислите на пет најбољих особина које би успјешан подузетник требао имати, што би било на тој листи? Размисли о томе. Да ли се продаја налази на листи? Требало би.
Зашто?
Зато што је продаја присутна у готово свим областима живота предузетника. Ако размишљате о томе колико времена проводите покушавајући да натјерате људе да ураде оно што желите, вјероватно је да он заузима велики дио вашег дана. Као што Даниел Пинк каже у својој књизи „Продај је људско“, „Сада смо сви у продаји“. Заправо, Пинк је открила да трошимо око 40% нашег времена покушавајући да помакнемо друге.
$config[code] not foundТо је неизбјежно. Ако желите да развијете своје предузеће, морате да знате како да утичете и померате људе. Овај пост ће вам дати три разлога зашто бити велики подузетник значи бити велики продавач.
Продаја чини боље лидером
Јохн Ц. Маквелл, један од најистакнутијих ауторитета у области лидерства, дефинира водство на овај начин:
„Лидерство је утицај. Ништа више ништа мање."
Истина је. Не можете да водите ако не можете да утичете на људе. Продаја је уметност утицаја на људе и њихово покретање. Не можете бити велики вођа ако не знате како да га продате.
Продаја је потребна ако желите да мотивишете свој тим да се укључи у вашу визију. Морате бити у стању да јасно и убедљиво објасните свом тиму шта је ваша визија и зашто треба да вас прате. Иначе ћете имати само запослене који се придржавају онога што тражите.
Не требају вам људи да вас слушају. Требају ти да те прате.
Слажем се са дефиницијом лидерства Џона Ц. Максвела, али бих је мало променио. Реч "утицај" заменио бих "продајом". Лидерство је продаја. Ништа више ништа мање.
Продаја вам може помоћи да добијете средства
Колико сте пута видјели сиромашне, несретне подузетнике у Схарк Танк-у, јер нису могли увјерити ајкуле да улажу у своја подузећа? Колико је од ових младих предузетника имало сјајне идеје и сјајне производе, али нису били у стању да их подстакну на начин који је улагаче спреман да купи?
Ако сматрате да продаја није важна вештина за предузетнике да науче, погледајте пар епизода тенка Схарк Танк и брзо ћете се предомислити. Размислите о крви, зноју и сузама које су ови потенцијални предузетници дали за покретање успешног пословања. То је скоро срцепарајуће. Видите их како падају и изгарају само зато што нису знали како да правилно продају своје снове.
Наравно, вероватно постоје и други фактори који су укључени у њихова одбијања, али много пута, њихови неуспјеси су јасан резултат да подузетници не знају како да правилно продају предности својих производа. Ако желите да друге купите у свој бренд, морате знати како га продати.
Продаја вам помаже да преместите више производа
Коначно, могућност продаје ће вам помоћи да преместите више производа. Ако градите компанију, никада нећете престати да продајете свој производ.
Чак и када ангажујете продавце, мораћете да продате свој производ. Морат ћете продати свој производ запосленицима које унајмите. Мораћете да га продате инвеститорима (види горе). Мораћете да га продате свима које сретнете.
И не само то, мораћете бити у стању да ефикасно пласирате свој производ. За то је потребна вјештина увјеравања.
Ово су само неки од разлога зашто велики предузетници морају бити велики продавачи. Има их још много. То је јасно. Ако желите да ваша организација расте (а ја знам да то чините!), Морате научити умијеће увјеравања.
Салесперсон Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
