Као власник мале фирме, морате стално да продајете. Не ради се само о продаји производа купцима. Морате продати инвеститоре у својој компанији, продати нове запослене на пословима са својим пословањем и продати идеје клијентима.
Мицхелле Веинстеин, а.к.а. Тхе Питцх Куеен, свјесна је важности продаје. Недавно је са мном разговарала као дио ексклузивног извјештаја Смарт Хустле, Смалл Бусинесс Трендс, гдје је разговарала о свом путовању у подузетништво и важним лекцијама које је научила на том путу.
$config[code] not found„У свету да сте предузетник и да радите за себе и покрећете сопствену компанију, ви се увек бавите сами себи“, рекла је она.
Бивши финансијски аналитичар, фитнес тренер и пружалац услуга планирања оброка, Веинстеин је изградио своје искуство у продаји у различитим индустријама. Ставила је до великих продајних мјеста као што су Цостцо и Витамин Схоппе и појавила се на Схарк Танк-у.
Сада то знање дијели као стратег и он-лине користећи платформе као што је Фацебоок Ливе и њен подцаст, Суццесс Унфилтеред. Она се углавном фокусира на продају високе вриједности. Али она такође нуди неке вриједне увиде за сваког власника бизниса који би могао користити помоћ у продаји.
Погледајте неке од најбољих савета из дискусије у наставку. Можете слушати цијелу епизоду овдје за још више увида.
Типови продаје
Узмите лекције из сваке ситуације
Не морате да будете велики инвеститор да бисте научили вредне лекције о продаји. Веинстеин заправо каже да је научила неке од својих највреднијих лекција радећи као конобарица када је имала 18 година.
Она објашњава: „Све ове ствари се односе на све што данас радим и оно што данас предајем. Ради се о изградњи односа и односа. ”
Дакле, без обзира да ли правите велики терен или само тражите повишицу на вашем дневном послу, можете то узети као прилику да направите своје вјештине бацања.
Слушајте за тачке бола
Али када је у питању бацање, то заправо није све о ономе што имате да кажете. Важније је слушати особу којој продајете. Нарочито, каже Веинстеин, треба да слушате притужбе или болне тачке тако да можете пронаћи начине да свој производ или услугу подесите као решење.
Вајнштајн каже: "На првом месту на којем треба радити када је у питању наглашавање онога што је, поготово ако је то висока понуда улазница, да радите око 20% разговора и 80% слушања."
Заправо тражите оно што желите
Одатле, морате научити како заправо тражити оно што желите. Према Веинстеину, превише предузетника обрађује велике парцеле које изостављају посебан позив на акцију.
Вајнштајн каже: "Рекао бих да многи од нас започињу бизнисе и имају те сјајне програме, а онда сте на телефону са клијентом или сте подигли новац и никада не тражите новац. Не тражите продају. "
Слика: Мицхелле Веинстеин
Више у: Смарт Хустле Извештај 2 Коментари ▼
