До 2010. године, Цларк Рицхтер, оснивач Фосса ЛЛЦ, провео је више од 15 година у продаји и маркетингу у ИТ компанијама као што су Цхецк Поинт Софтваре, Цитрик Системс и Вебсенсе.
Сматрао је фрустрирајућим чињеницу да постоји врло мало поузданих, свеобухватних и ажурираних извора информација који се фокусирају на партнерско тржиште ИТ канала. Професионалци као што је он морали су да зависе од вишеструких алата и база података, заједно са опсежним примарним истраживањима да би се окренули десном каналу.
$config[code] not foundТрадиционалне базе података су застарјеле, користиле су застарјеле системе класификације и профилисане компаније које су прије више година инкорпориране са можда различитим пословним моделима. ИТ индустрија се значајно трансформисала током протекле две деценије, али те базе података нису пратиле промене у индустрији. Алати за интелигенцију продаје у том тренутку имали су добре податке о крајњим корисницима, али је постојала празнина на тржишту за податке посебно о каналним компанијама (тј. Препродавцима, пружатељима услуга, системским интеграторима итд.)
Иако су нови произвођачи, као што су Раин Кинг и ДисцоверОрг, пружали ажурне и релевантне листе контаката и профиле за ИТ компаније, њихов фокус је био на ИТ купцима у Фортуне 2000 компанијама. С друге стране, шире базе података, као што су ИнсидеВиев, НетПроспек и Јигсав / Салесфорце, биле су обичне публикације, са много контаката, али врло мало детаља.
Рођење Фосе
Дакле, да би се ове празнине укључиле на тржиште и олакшао живот професионалаца у продаји и маркетингу, Цларк је радио на изградњи свеобухватне и ажурне базе података ИТ компанија које имају релевантну терминологију и односе с добављачима.
Након што је радио двије године, поднио је оставку на свој посао и покренуо Цханнел Навигатор у вељачи 2012. године.
Цларк је основао Фосса ЛЛЦ предузеће са циљем да клијентима уштеди време и новац у извршавању њихове стратегије канала пружајући ажуриране, релевантне пословне профиле и контакте за компаније које се баве ИТ каналима. База података обухвата 25.000 компанија, од којих 80% има мање од 20 запослених.
Већина његових клијената су организације за продају и маркетинг канала које се претплате на његову базу података и онлине алате. Неки од његових клијената су компаније у раној фази које још немају каналски тим, али желе податке. Компаније које продају СМБ решења, безбедност, услуге у облаку и решења за циљане провајдере пружаоце услуга су њени главни сегменти ИТ индустрије.
Специјализација у каналу и мањи или нишни циљни сегмент омогућавају Фосси да пружи податке врхунског квалитета. Његове базе података су истражене и ажуриране ручно након верификације контаката и информација о компанији. Пошто се бави само 25.000 компанија, а не 40 милиона, лакше је проверити и ажурирати податке и бити прецизнији.
Учешће у трговинским изложбама и Цларковим односима у каналу помогло је у добијању почетне тракције. Тренутно, компанија има близу 35 активних клијената, укључујући Алцател-Луцент, МцАфее, Дисцоверорг, ВАР Стаффинг, Схуттле и Меру Нетворкс. На путу је да оствари приход од $ 100,000 у 2013. години.
Простор информационих канала се стално мења - односи добављача, флуктуација запослених и бузз ријечи у индустрији стално се развијају. Стога постоји стална потреба за ажурираним информацијама које ће обогатити ЦРМ компаније и помоћи да процес продаје буде ефикаснији.
Истраживачка фирма Гартнер, у свом најновијем изгледу за ИТ потрошњу, планира да расте 3,1% у односу на 2013. годину, да би достигла 3,8 трилиона долара у 2014. години.
Тунинг Ин Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
