Естхер Дисон, бивша председница ИЦАНН-а и сада уредница у компанији Ларге у ЦНЕТ-у, интервјуисана је на Опен Бусинесс сајт о пословним моделима за интернет стартупе.
Сврха интервјуа је да “слободно” није замјена за пословни модел. Међутим, давање ствари бесплатно, како би се привукла довољно пажње да би се изградила лојална заједница, добар је модел.
У једном тренутку интервјуа, Етер предлаже да размишља о свом пословном моделу у две фазе. Она предлаже да вам је потребан један модел за почетак развоја лојалне базе корисника или заједнице. Али, каже она, морате имати другу стратегију за зарађивање новца који долази касније, у другој фази:
$config[code] not foundОБ: ОпенБусинесс истражује очигледан тренд на интернету. Све више и више бизниса се „отвара“ на много различитих начина - на примјер, нудећи бесплатне услуге и садржаје. Понекад, међутим, чини се да немају праве пословне моделе. Ипак, услуга Социал Боокмаркинг дели.цио.ус, која уопште не захтева плаћање, купљена је од стране Иахоо! Ствара вриједност кроз дијељење ознака - у смислу размјене информација - али је потпуно бесплатно и нема реклама.Све је врло отворено, али где је пословни модел?
Естхер: Па, истина је да се све више бизниса гради око отворености. Мислим да треба да обратите пажњу на тајминг. Можете користити једну стратегију за улазак на тржиште, а затим усвојите другу када се успоставите. Неке од ових стратегија су заправо нове, многе се ослањају на добро успостављене пословне стратегије.
Видим пуно стартупа који су добри у првој фази. Тада они улазе у зид од цигле када дође до друге фазе. У ствари, слободан и отворен модел постаје ментални блок. Једном када почнете давати ствари - садржај или софтвер или услуге или било шта друго - без обзира да ли то схваћате или не, менталитет давања свега бесплатно. Почињете да размишљате: "Не можемо да наплатимо за то, заједница никада не би стајала за то, иада иада иада."
Паметни предузетници размишљају и трагају за начинима да зараде новац од самог почетка, чак и ако не планирају да спроведу фазу стварања новца овог модела за 12 или 18 месеци. Мислим да је важно остати ментално фокусиран на зарађивање новца од самог почетка. То вас спречава да се ухватите у подмукли ментални понор веровања да све морате дати бесплатно заувек.
У интервјуу, Естхер Дисон затим наставља да примјећује да пословни модел "крила и молитве" (тј. Да не морате бринути о зарађивању новца зато што неки велики играч стиче вашу компанију) не ради за већину стартупа. Она каже:
… Сада, чини се да многе компаније користе аттентион привлаче пажњу из блогосфере, а затим се продају Иахоо! или Гооглеовој стратегији. То је још једна стратегија пажње, али она није одржива за већину тржишта.
Пажња је концепт који сам користио у овом контексту већ дуго времена. Да, то је у основи врста валуте о којој обично говоримо, али она долази у много различитих облика, а стратегије за њено стварање и експлоатацију су стога веома различите. Понекад се ради о преференцама, или отежавању људи да проводе време у простору који нудите. Када привучете пажњу - која може бити преференција бренда, људи из заједнице желе да се придруже и остану, признање за вашу стручност, софтверску платформу коју људи желе да користе - онда морате да схватите како да наплаћујете нешто у вези - складиштење фотографија, на примјер, или услуга програмирања или обуке, или особног појављивања или чланства у заједници.
Такође бих додао да у интервјуу постоји лекција за корпорације са интрапреводничким аспирацијама. Данашњи интернет пословни модели изгледат ће несхватљиво традиционалним руководитељима корпорација. На пример, у корпорацији у којој сам радио, било је правило да свака нова пословна јединица мора да достигне позитиван новчани ток и профитабилну стопу у року од 12 до 18 месеци. То може бити веома висок налог у складу са данашњим отвореним пословним моделима, где чак ни не почињете са пуњењем.
Прочитајте цео интервју са Естхер Дисон - исплати се. Виа Релеасе 1.0.
4 Цомментс ▼
