Једна ствар је довела до друге, а затим друге. Прошле године сам добио прилику да се дружим са Сарах и Ерин када су дошли у Цлевеланд. Дошли су не само да би разговарали (иако смо се јако забавили) - показали су ми шта раде. Донијели су узорке предмета које дају претплатницима мјесечне маркетиншке услуге Цафе Јои. Претплатници добијају "рецепт за калупе" који могу попунити месечним картицама са рецептима које су им послате и које садрже маркетиншке идеје и савете. Они имају приступ маркетиншким дизајнерским шаблонима за креативне маркетиншке ставке, као што су јединствене фото коцке и честитке. Ставке су визуелно опојне - и инспиришу вас да смислите сопствени креативни маркетинг.
Чим сам “видио” био сам закачен. И тада су ми рекли да пишу књигу. Тако да сам био одушевљен што сам добио копију и дао изјаву за задњу корицу - јер сам знао да је то права ствар.
Ко су аутори?
Сарах Петти (@СарахПетти) провела је 20 година у послу са Цоца-Цола брендом. Онда је прије десетак година отворила бутик фотографски студио. Брзо напријед пет година: тај студио је препознат као један од најпрофитабилнијих у Америци. Одатле је од Сарах затражено да постане говорник који дијели своју пословну стручност с другим фотографима. На крају, она и њен коаутор Ерин Вербецк развили су се у бизнис под називом "Радост маркетинга", где уче друге фотографе и власнике малих предузећа како да наплаћују оно што вреде.
Како се исплатити оно што вреди
Дакле, шта је укључено у учење како наплаћивати оно што вреди? Много елемената: брендирање, услуге корисницима, одређивање цијена, продаја - па чак и друштвено умрежавање и односи с јавношћу.
Књига дијели мудрост аутора о томе како створити јединствени бренд и превести га у профит.
Прва ствар коју научите у књизи је да као власник мале фирме, пут до зараде онога што вреди је да изградите “бутик бизнис”. Као што кажу у књизи, “Бутик је пословни модел, а не Свака врста посла може бити бутик - козметички зубар, цвећара, порески консултант, хипотекарни брокер или фотограф. Бити бутик није оно што продајете, већ како функционишете. Аутори пишу:
„Када сте бутик, ваши производи или услуге су специјализовани и прилагођени. Они су хладнији. Они су фантастичнији. Они су више персонализовани. Они су вреднији. И готово је немогуће имитирати, јер су засновани на вашој особности и талентима. "
Бутик бизнис се фундаментално разликује од великих компанија или робних предузећа. У боутикуе-типу компаније, никада не бисте продали на основу тога што сте јефтини провајдер. За власника бутик бизниса, ријечи “продаја” и “посао” су ријечи од четири слова - на СВЕ начине. Не покушавате да добијете сваког клијента - желите праве клијенте. Морате створити ауру да будете јединствени са „гусх-достојним“ брендом, додајте вредност клијентима - и наплатите у складу са тим.
Сада… да ли је ваш ум умотан у концепт бутика? Јер ако јесте, можете да пређете на остатак књиге, а то је да вам покажем како да створите ту ауру и јединствени бренд, како да додате вредност клијентима, како да цените профит, и како да тргујете и продајете када водиш бутик бизнис.
Кључни принципи да се вреди сваки Пенни
Плаћање онога што вреди није само о теби и плаћање више. У самом срцу, ради се о додавању толико вриједности и вауђивању ваших клијената до те мјере да би спонтано рекли “вриједи сваки пени!” Неке од кључних точака у књизи укључују:
- Учините своје производе и услуге вреднијим. Не можете само да подигнете цене ако нудите производ лошег квалитета или осредњу услугу. Мораш понудити више. Аутори га називају додавањем „узбуђења“ за купца. У књизи је дат пример уметника за тетовирање који вам не приказује само тетоважу, али која ће вам фотографију и фотографију приказати како би показала тетоважу постављену на вашем телу, тако да можете да одлучите да ли ће бити тачно савршено место. Зар није боље да се касније сазнаш да мораш да живиш остатак живота желећи да буде само неколико центиметара виша?
- Искуство високог додира. Бутик бизнис је по дефиницији бизнис високог додира са снажном услугом и дубоким односима са клијентима. Као што Петти и Вербецк кажу, "Дисконтери не могу да се такмиче са вама када пружите клијентима боље искуство."
- Цене засноване на потражњи. Можда мислите да знате шта то значи, али аутори су нешто другачији. За њих, то значи “одредити цијену по ономе што ће потрошачи платити, а затим креирати потражњу која вам је потребна да бисте задовољили ту цијену.” Али ви размишљате, деманд Стварање потражње? Како то чините? “Књига наставља да даје примјере као што су засновани на привлачности на емоционалном нивоу, позиционирајући власника бизниса као стручњака који излази и говори групама и„ ствара властито вријеме “како би изградио потражњу. Да бисте разумели шта значи ова последња фраза, мораћете да прочитате књигу!
Сматрао сам да је ова књига једноставна за читање и читање. Добит ћете велику инспиративну подршку за боутикуе пословни модел - и ако почнете сумњати у себе, књига ће бити одличан извор појачања.
На крајевима поглавља налазе се једноставни кораци које морате слиједити. На крају крајева, на вама је да искористите своју моћ и креативност да бисте развили бутик бизнис. А када то урадиш, коначно можеш да добијеш оно што вреди. Узми копију Вреди сваки пени.
2 Цомментс ▼
